好茶知時節，「春茶普洱季」上線倒計時，讓更多寶藏好茶走出茶山
“南方有嘉木,天下重普洱”。茶客們喜愛的普洱茶,即將在抖音電商迎來新的生意機會節點。
“顏色紫紅,艷瀲可愛……有一股醇正的茶香,久久不散”,作家唐魯孫的這段話,道出了茶客們喜愛普洱茶的原因。由于茶香口感醇厚、茶餅便于存儲且具有收藏價值,普洱茶成為頗受中國茶客追捧的消費選擇。據弗若斯特沙利文報告,中國的普洱茶市場預計將從2021年185億元,增加到2026年的311億元,復合年均增長率達10.9%。
所謂好茶知時節,在市場整體趨好的同時,順應節令氣候與平臺營銷節點,才能讓普洱生意在百億規模的基礎上更上一層樓。每逢春茶季,正是茶山茶園開采的時節,茶客們的消費熱情也隨之點燃。為契合春茶消費熱點,帶動漲勢喜人的普洱茶生意進一步躍遷,4月29日至5月12日,抖音電商即將推出「好茶知時節·普洱季」,活動期間,商家不僅有機會和頭部達人合作,還將獲得好物榜單、平臺資源、媒體傳播等權益扶持,通過寶藏普洱好茶實現抖音電商生意的快速掘金。
抓住春茶機會節點,普洱生意正當時
“普洱茶名遍天下”,在抖音電商這一經營場域,聞名中外的普洱茶正在積蓄能量,開拓出更廣闊的生意增長空間。
一方面,千萬人在抖音尋找春茶,有關普洱的搜索與內容需求高漲,為生意轉化提供了龐大用戶基礎。2022年,抖音電商搜索詞云出現多個春茶關鍵詞,其中普洱關鍵詞搜索同比增長181%;2022年春茶季期間,抖音電商普洱茶品類相關內容播放同比增長120%,越來越多用戶習慣在抖音看普洱、搜普洱、買普洱。
另一方面,在電商茶行業整體交易提速的基礎上,普洱品類一騎絕塵,交易規模及增速雙雙領跑。此外,普洱茶頭部貨品的客單價均值增速遠超品類客單價均值增速,且其頭部貨品的銷售額占比在持續提升,這也說明,越來越多的消費者愿意為茶的品質買單,更多高價值用戶正在抖音電商涌現。
從以上平臺數據中可以發現,抖音電商的內容與貨架的雙場域優勢,不僅可以讓茶客通過搜索行為,直接產生交易轉化;還可以通過茶葉的知識科普、文化普及、產品講解等短視頻內容,以興趣激發交易,實現全域生意爆發。尤其是在春茶季逐漸成長為普洱生意增長的關鍵節點,商家在春茶季的營銷,容易帶來更大的增長機會,沖擊更高的生意水位。
基于以上洞察,「好茶知時節·普洱季」活動將契合春茶季節點,通過達人撮合、榜單與媒體傳播等多項權益,助推普洱品類在茶行業中脫穎而出,使普洱地域好物可以通過達人助力、全域傳播,加快消費決策,實現爆品熱賣。
招募頭部達人,撮合普洱爆品熱賣
談及普洱茶,其中的“茶之道”頗有講究。清末民初的浙江博雅之士柴小梵在《梵天廬叢錄》里說:“普洱茶產云南普洱山……產易武、倚邦者尤佳,價等兼金。”普洱茶除產地的差異外,類型與制作也大有講究,普洱茶可按茶樹的不同,分為古樹茶、野放茶和臺地茶,茶樹類型不同,價格也千差萬別;完成茶樹采摘后,普洱茶制作還需經殺青、揉捻、制茶餅等多個步驟,每一步驟都對茶葉口感都產生著重要影響。
茶客往往需要觀其形、嗅其香,才能判別茶餅好壞,對于剛剛入門的新茶客來說,更是對好茶的挑選與甄別十分陌生。如何降低理解門檻,讓更多興趣用戶發現并購買普洱茶?達人營銷是增強信任感、實現爆品破圈的關鍵。粉絲數量龐大的達人,可以幫助普洱茶找到更多興趣用戶,實現從種草到交易的過渡;而達人實時的直播講解,也可以破除線上線下的信任壁壘,讓更多新老茶客找到合適的普洱好物。
參與「好茶知時節·普洱季」,商家品牌即可獲得與頭部直播帶貨達人合作的機會,鎖定意見領袖的影響力,實現生意線上躍遷。此外,平臺還將招募10+優質達人組成”好茶熱賣團”,對入選商品進行撮合帶貨,助推爆品好物成交。
對于希望提高春茶季交易的普洱商家來說,現在入局正當時。借助達人的力量,商家不僅可以讓受眾不同的好茶,找到對應的茶客,同時吸引更多新茶客進入店鋪,積累人群資產。豐厚的活動福利、聚焦的垂類扶持,也將幫助商家在好時令捕獲好生意,借勢機會節點實現生意穩步爆發。
在達人直播外,「好茶知時節·普洱季」還將通過春茶好物長圖榜、各類媒體合作,為普洱品牌與好物傳播提供更大助力,實現全域傳播。
好茶知時節,「普洱季」生意增長正當時。4月29日至5月12日,「好茶知時節·普洱季」即將開啟。趕快報名「普洱季」活動,緊抓上半年生意增長機會窗口!
