豐富權(quán)益優(yōu)享 巨量云圖助力商家921精準(zhǔn)獲客、有質(zhì)增長
作為抖音電商在今年首次推出的全品類營銷活動,更是品牌商在下半年首個黃金節(jié)點,抖音電商921大促備注行業(yè)矚目。
為了幫助商家更加科學(xué)、有效地獲取目標(biāo)人群,實現(xiàn)高質(zhì)量的增長提效,巨量云圖特別推出抖音電商921大促作戰(zhàn)攻略大圖。依據(jù)作戰(zhàn)攻略大圖的指引,商家可對不同人群進行精細(xì)化經(jīng)營,實現(xiàn)從蓄水到種草再到轉(zhuǎn)化的全鏈路優(yōu)化。
更加值得關(guān)注的是,巨量云圖還為參與921大促的商家準(zhǔn)備了五項優(yōu)享權(quán)益,以及針對中小商家的巨量云圖極速版的專屬新玩法。這些舉措都旨在讓商家在921實現(xiàn)“精準(zhǔn)獲客,有質(zhì)增長”。
5A人群精細(xì)化經(jīng)營策略
在大促的茫茫流量大海中,如何獲取目標(biāo)人群,并通過目標(biāo)人群的精細(xì)化經(jīng)營實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,是困擾商家的常見問題。在大促前夕,商家可結(jié)合“5A自動診斷”產(chǎn)品功能和5A健康度診斷手冊,洞悉品牌5A健康度,并進行針對性的大促投放。
此次巨量云圖推出的921作戰(zhàn)攻略大圖,還將O-5A人群從淺到深進行了拆分,并給出各階段的人群經(jīng)營策略,進而實現(xiàn)對目標(biāo)人群從蓄水到種草最終到轉(zhuǎn)化的全鏈路優(yōu)化。
A1A2 優(yōu)質(zhì)人群 蓄能大促
一方面,巨量云圖通過對比品牌人群均值、同行業(yè)和跨行業(yè)人群的拉新能力,洞察高潛品類人群,幫助商家實現(xiàn)品類人群的破圈精準(zhǔn)拉新,進一步擴大品牌5A人群基數(shù)。與此同時,巨量云圖通過場景人群模塊,洞察行業(yè)熱詞,自定義垂類人群,實現(xiàn)核心場景、賣點人群的擊穿與滲透。
另一方面,利用“數(shù)據(jù)工廠”的科學(xué)營銷能力,巨量云圖通過內(nèi)容人群標(biāo)簽,基于平臺內(nèi)容數(shù)據(jù)和人群互動行為,靈活圈選相關(guān)內(nèi)容的互動人群,實現(xiàn)人群的拉新破圈。此外,巨量云圖也在利用二分類模型結(jié)果,輔助品牌進行精準(zhǔn)人群拉新。
玩轉(zhuǎn)A3 種草有方
首先,對于轉(zhuǎn)化潛力巨大的品牌A3人群,商家可充分利用數(shù)據(jù)工廠的人群標(biāo)簽,尋找粉絲受眾與品牌A3人群相似的達(dá)人,并通過更精細(xì)的人群來實現(xiàn)種草觸達(dá),從而進一步擴大品牌A3人群。
其次,為精準(zhǔn)提升A3而誕生的全新品牌產(chǎn)品“種草通”,能直接提升A3獲取效率。同時,通過品牌A3優(yōu)選達(dá)人,尋找粉絲受眾與品牌A3人群相似的達(dá)人,從而直接擴大A3人群獲取效率,降低A3人群獲取成本。
最后,輕量化工具場景運營「種草場景」,從客戶視角出發(fā),步驟式操作,輕量化呈現(xiàn),沿著預(yù)設(shè)路徑,逐步明確策略導(dǎo)向,解決種草場景下的生意問題。
A4新客拔草 A5老客深耕
在最為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),商家要做的是兩件事情,第一是促成新客的首次購買,第二是提升老客的復(fù)購率。
針對新客,921大促期間可嘗鮮全新投放產(chǎn)品“增效優(yōu)化”,模型充分學(xué)習(xí)抖音電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。同時,“爆品指數(shù)”融合直播、短視頻、商城渠道數(shù)據(jù),通過核心商品診斷定位行業(yè)爆品的差距,提供可落地的人貨場的優(yōu)化建議。最后,“直播分析”必不可少,從品牌、直播間診斷出發(fā),定位核心問題,串聯(lián)人、貨、內(nèi)容助力大促直播提效,并通過人貨內(nèi)容匹配精細(xì)化運營直播。
大促玩好心智人群-TA
巨量云圖利用“場景運營”模塊,圍繞八大人群優(yōu)化而打造的診斷+優(yōu)化+追蹤一站式?jīng)Q策工具,提升行業(yè)滲透。在此基礎(chǔ)上,巨量云圖通過設(shè)定目標(biāo)人群,利用報告分析并追蹤核心人群在本品牌人群中的滲透表現(xiàn),進而對投放效果進行復(fù)盤和優(yōu)化。
與此同時,巨量云圖通過對于TA策略的優(yōu)化,正在打造出更加優(yōu)質(zhì)的大促“人貨場”生態(tài)。
在“內(nèi)容 X TA”方面,巨量云圖根據(jù)TA人群內(nèi)容偏好洞察,能夠幫助商家促進TA人群轉(zhuǎn)化;亦可根據(jù)口碑情感人群的鎖定和內(nèi)容輸出,為品牌放大積極人群、排除消極人群。
在“商品 X TA”方面,巨量云圖基于“細(xì)分市場”助力品牌洞察目標(biāo)市場下的購物偏好,確立TA x 商品品線大促策略;同時憑借“商品追蹤”能力,進一步定位商品購買轉(zhuǎn)化漏洞及機會人群分布,明確商品拉新方向。
GTA關(guān)聯(lián)“人”與“生意”
在“GMV to 5A”概念的指導(dǎo)下,巨量云圖可以幫助品牌將GMV目標(biāo)拆解到所需要的5A人群量級,以及后續(xù)人群運營策略的建設(shè)。
在大促期間,基于歷史大促真實數(shù)據(jù)和品牌近期營銷表現(xiàn)的綜合評定,可以分析出5A人群對GMV的貢獻(xiàn)占比與流轉(zhuǎn)率,為本次大促明確人群資產(chǎn)、積累目標(biāo),這也是大促的必用策略之一。
極速版再推創(chuàng)新玩法 覆蓋營銷全周期
在巨量云圖921大促作戰(zhàn)攻略大圖中,除了為頭部品牌準(zhǔn)備的豐富獲客手段與提效方式,也針對大量中小商家的營銷策略需求,進一步升級了巨量云圖極速版的創(chuàng)新玩法,覆蓋從蓄水到復(fù)盤的大促營銷全周期。
01 大促場景作戰(zhàn)室
在大促蓄水階段,巨量云圖專為大促營銷準(zhǔn)備了大促場景作戰(zhàn)室,幫助商家以預(yù)熱-種草-轉(zhuǎn)化-復(fù)盤為主線,提供貫穿大促全周期的洞察輔助工具,為品牌健康增長保駕護航。
02 人群資產(chǎn)經(jīng)營
在不同人群經(jīng)營層面,巨量云圖幫助品牌從人群規(guī)模、人群基礎(chǔ)屬性及內(nèi)容搜索偏好等多維度獲取人群洞察,同時支持跨行業(yè)圈選行業(yè)興趣人群,優(yōu)化人群策略。此外,巨量云圖還基于自然流轉(zhuǎn)路徑的跨端整合人群分析工具,全面評估人群資產(chǎn),賦能決策優(yōu)化。
03 助力直播轉(zhuǎn)化
在最為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化階段,巨量云圖分別從診斷分析、人群策略、引流策略、開播策略和帶貨策略五大方向,為品牌每場直播進行診斷-優(yōu)化-復(fù)盤的全流程助力,從而提升直播轉(zhuǎn)化效率。
04 大促投后復(fù)盤
全新上線“投后復(fù)盤”功能模塊,巨量云圖支持人群、創(chuàng)意等關(guān)鍵元素下鉆分析,一鍵產(chǎn)出投后結(jié)案報告,從淺層到深層、從短效到長效,全面幫助品牌分析整合營銷活動表現(xiàn),優(yōu)化未來營銷決策。
五項優(yōu)享權(quán)益助力大促增長 服務(wù)生態(tài)為經(jīng)營提效
作為抖音電商在今年首次推出的大促活動,巨量云圖不僅專為此次921大促籌備了一份詳細(xì)的作戰(zhàn)大圖,更推出五項大促優(yōu)享權(quán)益,來幫助商家實現(xiàn)“精準(zhǔn)獲客,有質(zhì)增長”的大促營銷目標(biāo)。
在蓄水階段,巨量云圖準(zhǔn)備了匹配商家屬性的大促人群包,通過過往大促的真實人群沉淀,為商家提供海量精準(zhǔn)人群,助力品牌完成大促前期的蓄水工作。
在種草階段,巨量云圖為商家準(zhǔn)備了“種草大禮包”,內(nèi)含種草有方盒以及流量權(quán)益,幫助商家實現(xiàn)一站式高效種草,提升A3人群獲取效率。同時,大促期間A3增量top10的客戶還有機會獲得額外獎勵!
在轉(zhuǎn)化階段,全新的投放產(chǎn)品「增效優(yōu)化」,能夠在投放時更精準(zhǔn)的找出易被轉(zhuǎn)化的高潛力人群,為銷售帶來實際增長。本次大促期間開放15 個直播間的優(yōu)化名額,開放流量激勵扶持!
與此同時,巨量云圖還為商家提供了包括場景運營、數(shù)據(jù)工廠、品牌力等產(chǎn)品共建權(quán)益,以及大促期間服務(wù)商GTM義診服務(wù)。
除了五項大促優(yōu)享權(quán)益外,巨量云圖還在921大促期間聯(lián)合通過專業(yè)評級的服務(wù)商,共同為商家提供電商行業(yè)各個垂直品類的經(jīng)營服務(wù),在支持大促經(jīng)營提效的同時,滿足品牌資產(chǎn)經(jīng)營的各類需求。
從不同人群經(jīng)營策略,到不斷迭代的創(chuàng)新玩法,再到大促專享權(quán)益和服務(wù),巨量云圖始終堅持借助平臺工具,以數(shù)據(jù)和效果為導(dǎo)向,為商家量身定制科學(xué)營銷體系,在大促前夕做好全盤規(guī)劃,從而幫助商家實現(xiàn)確定性的有質(zhì)增長。
