有米有數走進滋補產業帶，分享滋補商家抖音電商新玩法
中國保健食品市場是僅次于美國的全球第二大市場，且消費水平提高、消費觀念轉變等因素，中國保健食品市場規模不斷擴大。
作為華南區最大的保健滋補類商品集散地，廣州擁有龐大的保健滋補商家市場。伴隨著抖音興趣電商的迅速崛起，傳統滋補類商家也開始挖掘新的銷售渠道，通過短視頻、直播帶貨等方式實現產業升級、生意增長。雖然這類商家在供應能力和貨品能力上具有一定的優勢，但電商零售能力參差不齊，業務躍遷屢屢碰壁。
秋冬滋補旺季來臨，傳統滋補類商家如何迅速入局抖音電商?如何找到適合自己的營銷玩法、搶占營銷先機?
新電商營銷大數據平臺有米有數聯合廣州國際醫藥港，發起了本次保健滋補產業帶沙龍;有米云品牌部高級總監Angela，深度解讀抖音電商保健滋補賽道大盤趨勢、最新玩法，為廣大商家提供營銷新思路，讓爆單快人一步。
01抖音電商滋補賽道熱門情報：人群年輕化、產品即食化
連花清瘟藥物在抗擊新冠方面的廣泛使用，提高了居民對中醫的信任度，中式養生再一次引發關注;受疫情常態化影響，消費者出門頻率大幅減少，中式滋補品的售賣也從線下逐漸拓寬到線上。
有米有數新電商營銷大數據分析平臺數據顯示，在近60天抖音保健滋補賽道單品銷量數據中，人參、西洋參、阿膠、燕窩、陳皮、葛根等傳統滋補藥材的銷量較為出色，其中人參的銷量最拔尖，60天內銷量近300萬，總銷售額實現8400萬+。
有米云品牌部高級總監Angela還發現，消費水平提高帶動健康消費觀念升級，養生需求從“銀發一族”逐漸往“年輕一代”擴散，尤其是在快節奏、高壓力的今天，年輕人對健康領域的關注呈現出了極大的熱情。億歐智庫數據顯示，平均每位城市常住居民年均花費超過1000元用于健康養生，這其中，18至35歲的年輕消費人群占比就高達83.7%。
為了滿足這代年輕人多元化的養生需求，相關品牌及企業積極催熟中式滋補細分賽道，進行精細化、即食化的產品改造，比如阿膠、燕窩、葛根這些傳統滋補藥材，在以往需要花長時間去蒸煮熬燉，而現在，很多商家都把它們做成了方便即食的阿膠糕、鮮燉燕窩、葛根粉等等。
02抖音電商滋補賽道爆量商家都是怎么玩的?
在有米有數平臺9月熱銷商家版中，撇開諾特蘭德、仁和保健、老金磨方、isdg這些具有一定知名度的品牌，一個銷量猛增的抖品牌大眾闖入視野，育尚你滋補養生旗艦店，主營西洋參、枸杞、黃芪等傳統滋補藥材，其中，店鋪爆款加拿大進口西洋參，在9月爆賣了1.8萬多件，環比8月銷量增長122%以上，實現了73萬+的銷售額。
一個月增長超半，這個商家是怎么做到的?他是通過哪種推廣方式賣品的?短視頻帶貨?店播還是達播?
有米有數大數據營銷平臺數據顯示，育尚你加拿大進口西洋參主要以直播銷售為主，有近9成銷售額由直播帶貨貢獻，從育尚你滋補養生旗艦店店鋪所綁定的賬號來看，該商品主要由商家的官方號@趕集話事人、@中合貿易 直播帶貨，其中有7成直播銷售額由@趕集話事人 貢獻。
深究@趕集話事人 達人直播規律，可發現他日均2場直播，且固定“一短一長”規律，下午場開播時間在16:00左右，平均直播時長1.5小時;而晚上場開播時間在20:00左右，平均直播時長2.5小時，直播間超7成觀眾來源于Dou+、直播投流等付費來源，投流方式以短視頻投流為主。
另外，有米云品牌部高級總監Angela還發現，該店鋪熱銷TOP2的商品“西洋參側枝八佰光”，其推廣方式純靠“短視頻帶貨”就撬動20萬+的銷售額，由此可見，其短視頻帶貨素材也同樣非常值得詳細分析一番，總結下來主要有以下幾點：
1、視頻時長保持在1分鐘之內，言簡意賅，在恰當的時間內把產品重點信息表露出來;
2、素材視頻類型都屬于“素人口播”，由店家自己介紹，而視頻的拍攝背景都在“生產工廠”，讓宣傳的內容更具說服力;
3、選取的BGM風格較為抒情，比如大話西游的經典旋律《一生所愛》，不僅非常適合商品目標人群的年齡段，而且同時也能觸達不少年輕一代;
4、視頻開頭前3秒，一般采取提問疑問、引發好奇的方式，吸引觀眾停留;
5、視頻中部介紹時，主要提及到產品外觀、產品材質、產品價格，通過以邊角料的價格，能得到和高貨西洋參一樣的價值，打動消費者下單;
6、在尾部引導轉化時，商家常用兩個套路“饑餓營銷、放出優惠”，進一步促單。
商家策略小結：
育尚你滋補養生旗艦店，主要通過“店播+短視頻帶貨”進行推廣賣貨。
在直播方面，商家主要通過兩個自家賬號進行直播，采取一天兩場，一短一長的直播節奏，并且直播期間不斷為直播間投流加熱，吸引更多的消費者觀看。
在帶貨短視頻方面，商家真人出鏡介紹，視頻一般控制在60s之內，且視頻的開頭、中部、尾部各有技巧，從吸引用戶停留，到打動用戶信任產品，再到最后的下單購買，整條鏈路有計有謀，很適合傳統滋補賽道的商家們借鑒參考。
抖音直播興趣電商，是值得眾多傳統商家著力去運營的。通過種種實用技巧，商家能夠充分發揮自身的優勢，拓寬營銷渠道，從而全面提升商品銷量。而在這個過程中，消費者的體驗也是非常好的。它歸根結底，是雙贏的。想要做好興趣電商，傳統行業的商家們還有很長的路要走。
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