「興趣內(nèi)容經(jīng)營」新思路！抖音電商x金投賞優(yōu)秀獲獎案例公布
過去一年,抖音電商高速發(fā)展,基于「全域興趣電商」的底層邏輯,抖音電商正在從“新渠道”成為越來越多商家經(jīng)營的“主陣地。大量商家借力抖音電商的營銷活動,實現(xiàn)貨品和品牌的全生命周期經(jīng)營,迎來品銷合一的長效增長。
在2022金投賞國際創(chuàng)意節(jié)抖音電商專場中,我們能看到許多商家在「興趣內(nèi)容經(jīng)營」賽道中的出色表現(xiàn)。回顧本次獲獎案例在抖音電商的經(jīng)營歷程,認養(yǎng)一頭牛、OPPO、科沃斯在內(nèi)容經(jīng)營、長效矩陣運營、人群增長等方面持續(xù)發(fā)力,取得了亮眼的成績,為廣大品牌商家?guī)砹恕溉蚺d趣電商」生意增長的新思路。
01
認養(yǎng)一頭牛:從流量到留量
在抖音電商“養(yǎng)好一頭牛”
作為新銳乳業(yè)品牌,認養(yǎng)一頭牛在抖音電商以內(nèi)容為核心進行全域布局,實現(xiàn)“從流量到留量”的深度轉(zhuǎn)化。乘勢抖音電商平臺興趣內(nèi)容優(yōu)勢,認養(yǎng)一頭牛打造沉浸式品牌內(nèi)容串聯(lián)線上線下傳播路徑,全面觸達高潛用戶,深化品牌印象;并借助KOL場景化內(nèi)容種草,借力平臺營銷IP擴大聲量的同時提升轉(zhuǎn)化,全域聲量銷量雙提升,最終實現(xiàn)了年度總GMV7億,品牌會員增長40萬的成績。
02
OPPO:差異化矩陣布局
創(chuàng)新探索實現(xiàn)生意新增長
OPPO以“長效增長”為關(guān)鍵目標,深耕抖音電商,通過創(chuàng)新探索實現(xiàn)生意新增長。基于矩陣號在平臺的多維布局,OPPO以精細化的內(nèi)容運營和差異化的興趣內(nèi)容精準觸達用戶,并借勢「抖音電商超級品牌日」等平臺營銷IP,打造體驗類、內(nèi)容向、場景化的直播,創(chuàng)新展現(xiàn)品牌實力,從而實現(xiàn)了銷售增長200%+、品牌粉絲總量破700萬的生意突破。
03
科沃斯:全域布局用戶鏈路
人群生意雙增長
在與營銷IP「抖音電商超級品牌大賞」的合作中,科沃斯圍繞用戶鏈路進行全域布局,實現(xiàn)人群生意雙增長。在內(nèi)容場景上,科沃斯通過挑戰(zhàn)賽、熱點話題、變形金剛IP跨界合作等創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達消費人群、深度種草;在貨架場景上,科沃斯借助搜索優(yōu)化提升搜索量級、商城多重資源覆蓋加持等動作促進轉(zhuǎn)化,最終實現(xiàn)全網(wǎng)曝光超6.5億,電商新客人群提升30%。
種種獲獎案例表明,「全域興趣電商」正在一次次營銷實戰(zhàn)中助推商家實現(xiàn)品銷一體,釋放出更大的增量空間。處在不同階段的、有著不同需求的商家,都可以在貨架場景、內(nèi)容場景和營銷場景的融合和協(xié)同中,實現(xiàn)人群沉淀、品牌升級和生意增長。我們期待,越來越多商家在抖音電商這片“主陣地”上打通全域、贏在全域,激發(fā)經(jīng)營增長勢能,實現(xiàn)生意、人群、品牌全面爆發(fā)。
