快手聯合《中國國寶大會》再放大招！「寶藏好物降臨夜」帶動年貨熱潮
圍爐煮茶、火鍋涮肉,哪一個才是新年正確的打開方式?12月31日18:00,快手聯合中央廣播電視總臺《中國國寶大會》節目,打造“大牌齊降臨,新春有好禮”年貨節直播購物專場。快手好物推薦官安九攜手主持人尼格買提、月亮姐姐,為老鐵們安利品質大牌年貨,引發網友關注。
此次「寶藏好物降臨夜」是快手電商與中央廣播電視總臺的再度合作。尼格買提、月亮姐姐、安九組成“安心跟姐買”組合。本場直播中不僅上架了茶葉、堅果、羽絨服等大牌年貨,還有茶文化科普、主持人手寫福字、水果諧音梗拜年等精彩互動,讓觀眾隔屏直呼好看。
花式互動,引燃國民IP的年貨熱度
隨著新年的臨近,大眾對年貨的需求與品質的期待不斷提升,此次合作直播實現了國民級節目IP《中國國寶大會》與快手頭部主播安九的強強聯合,也提升了用戶對快手電商品質大牌年貨的認知度與認可度。
「寶藏好物降臨夜」開播前,快手主播安九以「快手好物推薦官」的身份出現,發布直播預熱海報以及3支倒計時懸念視頻,同時安九與央視主持人尼格買提、月亮姐姐也以「快手年貨福利官」的身份,在線發起挑戰賽話題#花式曬出年貨心愿,征集快手老鐵們的年貨心愿,邀請用戶發布短視頻暢談年貨心愿,曬出大家對新年年貨的期待。
快手站內眾多達人響應參與,美妝達人@抽抽子的日常 以“新年換新裝”為主題拍攝了新年變裝視頻,分享年貨心愿;親子達人@歐尼———、@大柔柔和小茉茉日常 @小堂堂曬出了萌娃年貨好物囤購心愿;舞蹈達人@糖果味的婷、@杭杭頭不大 以可愛新年舞曬出年貨向往;劇情達人@養馬的酒姨太 來了一場豪爽烤肉盛宴,花式曬出年貨心愿的同時,引導網友來「寶藏好物降臨夜」收獲大牌新春好禮。眾多UGC參與互動,在站內外引發熱烈討論,吸引大量用戶關注直播。
當天的直播圍繞“新年有好禮”、“新年更美麗”、“新年好滋味”三個環節開啟,安九與央視主持人的“整活”式帶貨,也讓這場年貨直播看點十足。直播開場,月亮姐姐和尼格買提就發放了過年背繩布藝創意紅包,送上春節必備對聯110件套,祝福網友“新年如意步步高”。尼格買提與月亮姐姐在現場體驗糖果鞭炮,讓直播間洋溢著濃濃的年味。針對如何給親戚長輩挑年貨禮的難題,尼格買提也以諧音梗的形式提出建議:用堅果禮盒、水果禮盒寄托“心想事橙”、“莓有煩惱”、“順順厘厘”等新年祝福。最終,妙趣橫生的互動環節助力了本場年貨的熱銷。
聲銷并進,帶動「寶藏好物降臨夜」強勢出圈
本次活動行業合作特別邀請云南白藥,現場主持人針對云南白藥地球日套裝進行了深入的介紹。此外,還有徐福記、歐萊雅、旺旺等消費者耳熟能詳的知名品牌。快手通過站內外多渠道打造話題,實現聲量與銷量的齊頭并進,帶動直播帶貨強勢出圈。活動全網話題登頂熱搜18次,其中,微博話題#尼格買提說00后比80后更愛穿秋褲# 登微博熱榜TOP29。
優質大牌年貨和整合營銷的加持下,「寶藏好物降臨夜」本場直播全網曝光3.2億,活動GMV超3400萬。觀看總人數突破5070萬、人均停留時長380秒,同時「寶藏好物降臨夜」也成功助力眾多大牌實現年貨熱銷的愿景。
這樣的成績反映出快手電商平臺的帶貨力和品牌影響力。數據顯示,快手電商在今年10月20日-11月11日的116 購物節期間,電商短視頻訂單量同比去年增長超515%,買家數同比去年增長超40%,快品牌GMV同比增長超80%。
通過“年貨節”這一營銷節點,快手電商打造的「寶藏好物降臨夜」專場活動,依托多元營銷玩法,拓展消費場景,為大牌銷售創造增量場。業內人士認為,快手電商平臺的未來充滿想象力,整合營銷或將繼續撬動更大規模的行業增長,有人情、有溫暖、有信任的“信任電商”也將持續是平臺深耕的方向。
未來,快手電商將通過更豐富多樣的營銷方式、更大力度的政策扶持為主播與品牌賦能。買年貨、囤年貨就去快手“年貨節”,超多大牌好物、新年福利等待與消費者邂逅。
