Lazada本土店面向華商的孵化新項目來了：本土小二中文對接，還有專屬流量包
2023年2月,Lazada本土化解決方案官宣后不久,首批商家代表——“等風(fēng)來”的一組運營數(shù)據(jù)擲地有聲:
跨境物流成本直降80%;
包裹妥投用時提早了10天;
4個月店鋪GMV提升超2800%;
……
在力求更高效、更契合的一站式出海過程中,區(qū)別于Lazada跨境解決方案,“本土模式”成為了中國商家掘金東南亞的“第三駕馬車”。拉動以“等風(fēng)來”品牌為首的已經(jīng)進入東南亞深耕本土市場、線上線下融合運營,或具備本地化綜合能力的華人商家,憑借“Lazada本土店優(yōu)選華商標桿孵化項目”(后文簡稱為華商孵化項目)的勢能二次“起飛”!
開道領(lǐng)跑!
“等風(fēng)來”追風(fēng)去
沉浮東南亞市場5年多的時間,品牌“等風(fēng)來”真正得以大展拳腳的新天地,是由本土模式所開辟的。
最早創(chuàng)設(shè)于2018年的“等風(fēng)來”,彼時的關(guān)注點是東南亞時興的飾品領(lǐng)域。“考慮到飾品該品類的特殊性,從運營的第一天起,我們便偏好本土模式,看中了本土發(fā)貨標簽、本土模式的低成本和物流優(yōu)勢”,“等風(fēng)來”品牌菲律賓及馬來西亞平臺主管小念如是說。
2022年10月,一次與物流服務(wù)商的交談中,小念獲悉了華商孵化項目項目,至此“等風(fēng)來”以本土模式入駐Lazada,開道領(lǐng)跑,成為了平臺本土模式的首批賣家。短短4個月,品牌脫穎而出,服飾、家居家具系列品類業(yè)績相互推高,迅速收獲了大量關(guān)注。
“加入華商孵化項目后,自2022年10月至2023年2月,馬來西亞站點多個品牌店鋪GMV提升超2800%;與此同時,在近期的店鋪運營中,平臺系列政策和資源坑位扶持,也讓品牌店鋪再創(chuàng)新高。”
小念繼續(xù)舉例介紹,單就2月份來看,馬來西亞站點最大的店鋪就獲得了近1000馬幣的廣告優(yōu)惠補貼;頭部店鋪每個月固定會得到10個坑位的LazFlash Extra資源扶持,3月中旬,最新一期獲得LazFlash Extra 資源扶持的店鋪GMV比平時翻漲了5倍……
而在此之前,取得這樣的成績是小念萬不敢想象的。她表示,“一直以來,我們自行運作的本土模式還是存在庫存積壓、客訴多、人才短缺以及本地服務(wù)不完善等痛點,無法發(fā)揮本土模式的真正優(yōu)勢。與此同時,由于同步運營著生命周期迭代快(服飾)、產(chǎn)品重量體積大(家具家居)等系列不同品類,我們對供應(yīng)鏈資源、物流時效和資金鏈流轉(zhuǎn)有著更高的要求。”
但有一點可以肯定:恰恰是基于小念對解決品牌現(xiàn)有運營痛點的渴望,Lazada 本土模式與華商孵化項目的結(jié)合才成為“等風(fēng)來”升級本土模式的關(guān)鍵注腳,入駐開跑、扭轉(zhuǎn)品牌GMV,給了她超出預(yù)期的驚喜。
華商孵化項目多措并舉
“快馬加鞭”幫助提業(yè)績、創(chuàng)利潤
作為“一站式出海解決方案”的本土化升級,Lazada本土模式為何收獲了“等風(fēng)來”這個老牌本土模式玩家的青睞?背靠的中國供應(yīng)鏈和平臺資源生態(tài),釋放了關(guān)鍵信號。
事實上,在諸多中國跨境電商平臺中,Lazada是唯一可同時為商家提供跨境模式、跨境本土模式及本土模式解決方案的平臺,且依托華商孵化項目集成化供應(yīng)鏈的本土模式,尤為罕見。
“對于已經(jīng)深入東南亞本土市場運營的商家而言,能夠基于Lazada跨境團隊與本土團隊緊密合作的基礎(chǔ)上,為我們提供更多元的本地化運營支持和本土化解決方案。”這一點,從仔細拆解“等風(fēng)來”品牌運營案例中也可窺見一二:
預(yù)售模式提前測品:對于快時尚、產(chǎn)品生命周期短、迭代快的品類而言,如服裝,本土模式商家可通過開啟商品預(yù)售,洞察市場需求偏好、快速測品,避免盲目開發(fā)品類導(dǎo)致貨品滯銷、庫存堆積;
站內(nèi)廣告進行測款:依據(jù)站內(nèi)廣告表現(xiàn)進行測款,由此篩查過濾出市場需求量更高的產(chǎn)品予以深耕;同時,商家還可從廣告金的充值返現(xiàn)活動中拔高利潤,降低推廣成本;
系列項目資源權(quán)益:入駐商家享有一個月免交付費、服務(wù)費,3個月新商家孵化以及廣告費贈送和產(chǎn)品爆款等基礎(chǔ)資源;還可享受流量、閃購坑位、活動白名單,廣告返點、LazExtra官方補貼以及服務(wù)費減免(包郵、返現(xiàn)、金幣)專屬項目專屬資源權(quán)益;
提升物流時效體驗:相較于跨境模式一個包裹正常送達客戶手里需要15天及以上,而本土模式顧客可以在下單3-5天后收到包裹,包裹送達顧客手里的速度提升了起碼10天,提升商品配送時效;
借由華商孵化項目協(xié)同的本土模式,在物流端的降本優(yōu)勢尤為顯著。跨境模式的國際物流成本費需要按重量支付,而本土模式的貨可以集中裝柜一起發(fā)貨到海外,這極大的減少了賣家的物流成本費。數(shù)據(jù)表明,正常一個200g的產(chǎn)品在跨境模式下發(fā)貨,國際段物流是3馬幣,通過華商孵化項目的物流服務(wù),200g的產(chǎn)品物流費只需要收取0.6馬幣,成本相較減少了80%。
“物流快、風(fēng)險小、利潤空間大!”由本土模式所衍生的運營優(yōu)勢,正一點一點作用于“等風(fēng)來”品牌深耕菲律賓、馬來西亞市場的方方面面……小念展望道:“依托本土模式孵化好品牌現(xiàn)存類目的當下,未來我們會更加精細化運營、優(yōu)化品牌包裝、提升服務(wù)體驗,同時也會利用好華商孵化項目的資源協(xié)同做好消費者層面的溝通,以期望‘等風(fēng)來’在東南亞市場有更好的品牌滲透力,充分發(fā)揮本土模式的運營效力。”
從“等風(fēng)來”這一典型案例的興起及爆發(fā)增長的態(tài)勢中不難看出,東南亞消費者對更高時效、更極致購買體驗的高需求,將推動更多具備本地化綜合實力的商家接入華商孵化項目,這是“等風(fēng)來”品牌的升級初衷,也恰恰是更多中國智造品牌一站式出海的歷史性開端。
本土模式,
一站式出海新范式
2023年,基于華商孵化項目集成化供應(yīng)鏈,利好于商流、物流、信息流以及資金流等多流服務(wù)生態(tài)鏈的本土模式,正逐漸成為中國智造一站式出海的行業(yè)新范式。
依托華商孵化項目在東南亞本土協(xié)同搭建的賣家生態(tài)系統(tǒng)和配套的電商營業(yè)生態(tài),真正將中國供應(yīng)鏈本土化、本地化運營,提升目標商家的品類競爭力、電商運營效率和品牌凈利潤……這是選擇,卻也是必然。
Lazada平臺為華商推出本土店模式項目,為中國賣家提供本土化解決方案。項目商家除了本土店可享受的基本權(quán)益外,還將由中文客戶經(jīng)理運營協(xié)助及指導(dǎo)活動額外資源,各國項目頭部商家附加專屬福利包。對于中國賣家而言,這無疑可以大大提升對接時效,并全方位為店鋪流量加碼。
而值得慶幸的是,“等風(fēng)來”追風(fēng)去的背后,越來越多的商家也正在受益于本土模式帶來的更多驚喜,并且在新的市場趨勢和行業(yè)范式中抓住了深耕東南亞市場的新機遇。Lazada華商孵化項目報名鏈接:https://survey.lazada.com/apps/lazada/I15jq6787
