「商家發展產地交流會·鮮花園藝昆明專場」圓滿收官
“天氣常如二三月,花枝不斷四時春。”
依托于“春城”獨特氣候,云南昆明的鮮花生意持續升溫,越來越多商家正通過抖音電商將這份春意帶向全國。當轉型電商銷售的花商與樂于用鮮花裝點生活的年輕人在抖音上發生碰撞,爆發出持續的生意增長勢能,鮮花園藝商家該如何滿足年輕人喜好,抓住抖音電商的掘金機遇?
4月23日,抖音電商商家發展部在昆明舉辦「抖音電商 星火·商家發展產地交流會 · 鮮花園藝 昆明專場」主題活動(以下簡稱“活動”),讓鮮花生意在抖音電商“盛放”。
一方面,活動全面介紹了面向鮮花園藝類商家推出的商城活動“「抖in域見好貨」奇妙花園節”,詳細解讀商家專屬權益、參與方式、運營玩法等內容;另一方面,活動還特邀云南省商務廳及云南省農業農村廳作為指導單位,昆明市花卉產業鏈推進辦公室、昆明市商務局、呈貢區人民政府作為支持單位,邀請政府、平臺、服務商與商家等代表嘉賓與會分享,多方位解析全域興趣電商經營模式,助力昆明當地商家在抖音電商做大、做好鮮花生意。
云南省商務廳數字商務處代表、昆明市商務局代表、抖音電商商家發展部鮮花園藝產業帶經理楊勇、抖音電商商家發展部活動運營經理張入元、昆明鮮花園藝產業帶商家代表阮玉玨、云南鮮花園藝產業帶服務商代表王磊等嘉賓出席此次活動,就當地產業及電商發展現狀、行業趨勢、商品經營要點、標桿案例分享和“「抖in域見好貨」奇妙花園節”活動玩法等內容進行了分享和現場答疑,活動共吸引了超過200+昆明當地商家及服務商到場參會。
01
抖音電商提供增長確定性
鮮花園藝產業帶商家入局正當時
活動伊始,云南省商務廳數字商務處代表介紹了云花電商消費發展現狀。他指出,目前直播已成為云花產業電商消費新增長點,2022年云花電商銷售額超200億元,今年一季度增長6.38%。云花的產業數字化發展已成為云南農產品電商的主力軍。
昆明市商務局副局長馬晨則介紹了昆明和抖音電商的合作歷程,以及雙方進一步合作的愿景目標。他表示,昆明和抖音電商結緣于鮮花產業,雙方合作將共同服務廣大商家,實現產銷互促,加速昆明鮮花產業的高質量發展。
過去一年,以云南/昆明為主產區的鮮花園藝行業,在抖音電商勢頭強勁:用戶規模增長約3倍、主播/創作者數量增長近6倍。花卉/綠植盆栽、鮮切花、花瓶/花器/花盆/花架、農資園藝等4大門類商品在抖音電商呈現明顯的趨勢機會。
那么,鮮花園藝及昆明產地商家該如何抓住機會,更好地布局抖音電商?對此,抖音電商商家發展部鮮花園藝產業帶運營經理楊勇從供給優勢、內容優勢、內容x貨架聯動等維度給出了建議。
首先,商家要發揮產品供給優勢,從做好商品管理基本功、提升商城運營、完善搜索效果等入手,把握貨架機遇快速入局,進而結合內容,全域協同放大優勢;
其次,要結合內容優勢,通過達人帶——開通精選聯盟,撬動百萬達人帶貨;自己播——好內容、好商品、好服務等三好措施提升轉化,新手指南、短視頻助攻提升自播ROI;
最后,要加強內容場x貨架場聯動,比如起量前發布高熱搜,優化搜索標題/主圖;報名商城活動+合作達人櫥窗,快速起量。
同時,抖音電商也為商家提供從入駐到成長的全面扶持和保障。如在商家入駐階段,提供多項入駐專享權益和開店流程指導。在成長扶持階段,則提供商品卡免傭、經營指導、專屬活動等各類經營問題一站式服務保障。
02
「抖in域見好貨」奇妙花園節上線
商家怎樣快速備戰收獲最大權益?
為契合云南鮮花園藝類目電商經營模式,用專屬營銷節點激活產業帶商家生意增長,4月27日-5月10日期間,抖音電商為鮮花園藝產業帶商家推出「抖in域見好貨-奇妙花園節」(以下簡稱「奇妙花園節」)活動,整合線上線下營銷活動、流量宣發、達人矩陣,聯動媒體資源,讓更多特色鮮花綠植產品直達消費者,拉動產業帶訂單量和新客數增長,助力當地打造和推廣鮮花名片。
在「奇妙花園節」中,抖音電商為鮮花園藝產業帶商家提供了哪些專屬權益?商家如何快速參與?抖音電商商家發展部活動運營經理張入元現場圍繞上述問題為商家劃重點。
為助力商家生意快速起量,「奇妙花園節」為鮮花綠植行業商家提供豐富的專屬店鋪權益:
?活動氛圍資源扶持:做好活動氛圍裝修、并積極開播的商家,將有機會上榜“奇妙花園節直播榜單”,其中,增量支付訂單量越高,越容易上榜;
?百萬訂單量任務賽扶持:活動期間,每日商家可參與三檔任務賽,將根據商家當日的訂單量及GMV進行排名,三檔共可角逐出650名商家獲得激勵。并且,針對全周期累計支付訂單量前10的商家,更有至高1萬元后返小店隨心推優惠券;
?新品發布激勵:對于確認已經開通巨量千川賬戶的商家,上架新商品達到訂單量門檻即可累計獲最高500元千川消返紅包;
?直播激勵:對于確認已經開通巨量千川賬戶的商家,活動期新增直播千川消耗或商品卡推廣增量消耗,將有機會獲得最高500元千川消返紅包,花越多返越多!
此外,在貨架場本次活動將重點給到「低價爆品」平臺出資大額貨補權益。價格越有競爭力,扶持機會越多。
目前,「奇妙花園節」已正式開啟報名,已經入駐抖音電商、店鋪體驗分≥4.5的鮮花速遞、花卉仿真、綠植園藝類商家均可參與。商家打開抖店-PC版后臺,進入營銷- 活動廣場-【抖in域見好貨 奇妙花園節】,即可報名領取上述權益。
03
生態伙伴視角分享真實心得和干貨
現場傳授鮮花產業多維經營方法論
其實,在全域興趣電商模式下,已經有不少商家探索出了鮮花生意增長的快速路。在本次專場后段,昆明鮮花園藝產業帶商家代表阮玉玨、云南鮮花園藝產業帶服務商代表王磊分別就《如何在抖音電商賣出更多鮮花園藝產地好貨?》、《傳統鮮花園藝商家如何入局抖音電商?》等主題,分享鮮花園藝商品經營和訂單增長策略,助力商家生意突圍。
作為裸辭回鄉創業的“花二代”,阮玉玨提到,云南鮮花產業帶的資源/機會,以及抖音電商流量優勢和營商支持,是讓她選擇這條路的重要原因。自2021年入駐抖音電商布局鮮花直播以來,其旗下“小阿阮”品牌目前已擁有3個抖音直播賬號,年均銷售額約2000萬。
有志在鮮花園藝領域創業的商家,應該如何快捷入場少走彎路?阮玉玨建議:電商是最適合輕投資的創業方向之一,其重點取決于產品和內容。七分靠選品,三分靠運營。
對此,阮玉玨重點分享了自己的選品經驗。首先,在選品前要進行測試、考察和調研,如選擇熟悉貨源和應季花材、測試熱門產品、借勢節日話題等;爆品選擇上要適時創新,圍繞新品種、新花束、新主題滿足消費者需求,并通過引導興趣下單、新潮花籃組合、更新舊款定位等組合拳推動產品打爆;開播前可以按福利類、利潤類、附加類等,對每日花材進行分組和排列組合。
選品解決后,接下來就要考慮在抖音電商怎么做,如何經營生意?對此,王磊從服務商的視角給出了一些建議,他認為,云南鮮花園藝產業帶擁有貨品多、人才多、物流快等優勢,新手商家做好抖音電商的關鍵在于,找到自己擅長的領域,逐步布局內容場和貨架場,全域興趣電商協同發力。
短視頻策劃上,需要滿足內容真實接地氣、包含商品核心賣點、節奏營造正向情緒反饋等;直播運營上應從主播話術、背景選擇、助理配合、應季商品等進行優化;商城運營上則通過標題增加詞根、主圖匹配人群、區分價格標簽、SKU圖顯示差異化賣點、提煉高轉化SKU文案等舉措,做好商品卡。
活動最后,與會商家針對嘉賓分享內容踴躍提問,抖音電商、商家、服務商等代表對商家問題進行了現場解答。
作為一檔旨在提升重點產業帶商家經營成長的線下產地區域性活動,本地「抖音電商 星火·商家發展產地交流會 · 鮮花園藝 昆明專場」將為當地商家打造全域興趣電商經營樣本,助力鮮花園藝產業商家生意“綻放”,助推產地數字化發展。
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