「作者櫥窗經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)扶持」政策發(fā)布，攻略詳解來(lái)了！
「人找貨」場(chǎng)景重要性逐漸凸顯,抖音電商作者如何在非開(kāi)播時(shí)段,滿足用戶的購(gòu)物需求,帶動(dòng)生意增長(zhǎng)?
答案便是作者櫥窗。經(jīng)營(yíng)作者櫥窗,消費(fèi)者可以直接在作者櫥窗頁(yè)面,點(diǎn)擊非直播、非短視頻頁(yè)面的商品卡后進(jìn)行成交,讓作者不受開(kāi)播等限制,時(shí)時(shí)都可以有訂單。
如今,還在觀望中的作者即將迎來(lái)一個(gè)入局好時(shí)機(jī)。5月8日,抖音電商櫥窗經(jīng)營(yíng)政策發(fā)布會(huì)面向全體電商作者重磅推出櫥窗經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)新規(guī),幫助和鼓勵(lì)作者經(jīng)營(yíng)櫥窗,獲取生意增長(zhǎng)新動(dòng)能。新規(guī)將對(duì)櫥窗訂單中獲得的傭金收入,對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)進(jìn)行返還,作者只需完成簡(jiǎn)單的添加商品任務(wù),即可獲得返現(xiàn)資格,獲取穩(wěn)定的生意增量機(jī)會(huì)。
01
作者櫥窗經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí):新添加20個(gè)商品即可獲得返現(xiàn)資格,賣更多返更多
櫥窗,已成為電商作者尋找生意增量的新機(jī)遇。2022年作者峰會(huì)以來(lái),櫥窗整體支付GMV增長(zhǎng)89%,訂單增長(zhǎng)88%,612萬(wàn)作者在櫥窗有收入。與此同時(shí),用戶“逛櫥窗”的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸培養(yǎng)起來(lái),每天3679萬(wàn)個(gè)用戶進(jìn)入作者櫥窗、363萬(wàn)用戶通過(guò)搜索進(jìn)入櫥窗逛購(gòu)。
在貨架場(chǎng)景,櫥窗有著不可替代的優(yōu)勢(shì):“人會(huì)休息,櫥窗不會(huì)”,櫥窗可以為作者帶來(lái)持續(xù)性的收入,相當(dāng)于開(kāi)設(shè)了一個(gè)“不打烊的小店”,由于櫥窗經(jīng)營(yíng)成本更低、更靈活,上品只需選好商品、做好簡(jiǎn)單的圖文優(yōu)化,還能依據(jù)季節(jié)、熱點(diǎn)靈活更替商品。
此外,做好櫥窗,還可以幫助作者做好粉絲服務(wù),通過(guò)與直播、短視頻內(nèi)容場(chǎng)景的協(xié)同中,爆發(fā)出更大的生意增長(zhǎng)力。由于櫥窗與直播用戶重合率低,且首購(gòu)7天內(nèi)仍在櫥窗購(gòu)買的粘性更高,可幫助作者拉新拓客,帶動(dòng)穩(wěn)定復(fù)購(gòu);同時(shí),在非直播時(shí)段,被櫥窗吸引而來(lái)的用戶可以在櫥窗直接下單,直播間爆款的銷售生命周期可以在櫥窗進(jìn)一步延長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)與內(nèi)容場(chǎng)的互動(dòng)協(xié)同。
為降低作者櫥窗經(jīng)營(yíng)成本、鼓勵(lì)作者進(jìn)行櫥窗經(jīng)營(yíng),抖音電商推出了櫥窗經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)活動(dòng):新規(guī)將對(duì)櫥窗訂單中獲得的傭金收入,對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)進(jìn)行返還,政策當(dāng)月報(bào)名并完成指定任務(wù),且無(wú)違規(guī)、清退、黑灰產(chǎn)行為的作者,即可獲得當(dāng)月“櫥窗返現(xiàn)資格”,國(guó)內(nèi)商品除保留千分之六技術(shù)服務(wù)費(fèi)外、跨境商品除保留百分之一技術(shù)服務(wù)費(fèi)外,其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均返還作者。
作者在櫥窗場(chǎng)景增量添加20個(gè)商品(本身已在櫥窗內(nèi)的商品不計(jì)入),即可獲得返現(xiàn)資格。在進(jìn)行商品添加時(shí),作者可利用「一鍵添品」、「一鍵托管」等工具提高效率,也可進(jìn)入「選品廣場(chǎng)」自行完成選品添品。
完成基本的添加任務(wù)后,作者櫥窗經(jīng)營(yíng)之路仍“道阻且長(zhǎng)”。為引導(dǎo)作者更快適應(yīng)櫥窗經(jīng)營(yíng)規(guī)則,提高櫥窗經(jīng)營(yíng)能力,抖音電商還為作者總結(jié)了三步做好櫥窗運(yùn)營(yíng)方法,賣更多返更多:
?第一步精選好商品:做好商品推薦語(yǔ),并根據(jù)商品售賣情況進(jìn)行實(shí)時(shí)替換,挖掘潛力爆品。
?第二步做好櫥窗引流:通過(guò)個(gè)人昵稱、主頁(yè)引導(dǎo)用戶,將櫥窗分享到粉絲群,發(fā)布短視頻(含圖文)并掛在櫥窗錨點(diǎn),進(jìn)一步提升貨架流量和訪購(gòu)。
?第三步做好櫥窗營(yíng)銷:商品清單(含精選商品),用好櫥窗紅包等營(yíng)銷工具,突破動(dòng)銷、產(chǎn)生更多成交。
?第四步勤于櫥窗優(yōu)化:通過(guò)「巨量百應(yīng)」對(duì)櫥窗整體及商品進(jìn)行診斷,精準(zhǔn)提升經(jīng)營(yíng)能力。
通過(guò)方法指引,平臺(tái)政策激勵(lì),幫助作者深入了解櫥窗帶貨方法論,實(shí)現(xiàn)櫥窗生意進(jìn)階。
02
櫥窗經(jīng)營(yíng)四大方法論:選好品、多引流、善營(yíng)銷、勤優(yōu)化,補(bǔ)全全域生意版圖
櫥窗經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)與交易額直接相關(guān),這意味著作者“賣更多“即可“返更多”。如何在政策利好的前提下,快速掌握櫥窗經(jīng)營(yíng)方法論,為生意增長(zhǎng)提供更大空間?抖音電商提出櫥窗經(jīng)營(yíng)四步走方法論:首先,優(yōu)選櫥窗商品,以合適的商品吸引用戶成交;其次,增加曝光、加強(qiáng)引導(dǎo),讓用戶知道櫥窗的存在;再次,通過(guò)營(yíng)銷的優(yōu)化,讓用戶更愿意在櫥窗購(gòu)買;最后,通過(guò)復(fù)盤優(yōu)化以上三大環(huán)節(jié)效率,形成源源不斷的生意增長(zhǎng)鏈路。
1 選好品,契合用戶偏好
優(yōu)質(zhì)的櫥窗商品是吸引用戶購(gòu)買的第一步。作者可以做好商品推薦語(yǔ),并根據(jù)商品售賣情況進(jìn)行實(shí)時(shí)替換,契合用戶偏好,挖掘潛力爆品。在選品上,櫥窗同品類商品≥15個(gè)即有可能獲取商城云主題流量;通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析,櫥窗商品在20個(gè)和100個(gè)時(shí),轉(zhuǎn)化效率有顯著提升,作者可以使用一鍵添品工具,簡(jiǎn)化上品操作。
2 強(qiáng)心智,增加流量曝光
個(gè)人主頁(yè)、主播間、短視頻、粉絲群、搜索頁(yè)都是用戶可以接觸到櫥窗的渠道。作者可以通過(guò)主頁(yè)背景圖與文字介紹,通過(guò)強(qiáng)調(diào)直播同價(jià)等利益點(diǎn),吸引用戶點(diǎn)擊櫥窗;也可通過(guò)短視頻掛櫥窗,評(píng)論區(qū)與視頻內(nèi)容植入,引導(dǎo)用戶從短視頻跳轉(zhuǎn)進(jìn)入櫥窗購(gòu)物;此外,直播結(jié)尾引導(dǎo)、粉絲群櫥窗分享、搜索櫥窗入口展示,也是作者引流的“黃金入口”。
3 善營(yíng)銷,促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化
在營(yíng)銷方面,作者可以打造品牌櫥窗營(yíng)銷專場(chǎng)活動(dòng),提升櫥窗GMV;也可利用櫥窗紅包等營(yíng)銷玩法,營(yíng)銷類、時(shí)令類、日常經(jīng)營(yíng)類等多種櫥窗精選營(yíng)銷工具,助力櫥窗成交,刺激爆款轉(zhuǎn)化。
4 勤優(yōu)化,提升經(jīng)營(yíng)效率
反思與復(fù)盤,是帶動(dòng)作者櫥窗生意躍遷的關(guān)鍵。作者進(jìn)入「巨量百應(yīng)」,即可對(duì)櫥窗進(jìn)行整體診斷,優(yōu)化GMV、流量與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù);還可進(jìn)行櫥窗商品診斷,針對(duì)“低轉(zhuǎn)化”、“體驗(yàn)下降”等維度快速調(diào)整櫥窗商品,精準(zhǔn)提升經(jīng)營(yíng)能力。
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新規(guī)報(bào)名攻略:6大入口一鍵報(bào)名,參加經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)
不論是在電腦端百應(yīng),還是在抖音端商品櫥窗,抖音電商均設(shè)置了多個(gè)報(bào)名入口,作者可在平臺(tái)首頁(yè)、櫥窗管理、傭金結(jié)算頁(yè)進(jìn)行報(bào)名,也可在任務(wù)中心、電腦直播結(jié)束彈窗、羅盤·達(dá)人版三個(gè)入口進(jìn)行報(bào)名。
報(bào)名成功后,作者即可跳轉(zhuǎn)到任務(wù)詳情,為櫥窗添加20個(gè)新商品后,即可獲得返現(xiàn)資格,如果還想進(jìn)一步提升櫥窗成交額與返現(xiàn)金額,可以繼續(xù)完成其他進(jìn)階任務(wù)。從任意報(bào)名入口進(jìn)入,即可查看返現(xiàn)信息,復(fù)盤本月櫥窗支付訂單數(shù)、預(yù)估返現(xiàn)額以及上月訂單實(shí)際返現(xiàn)額,還可通過(guò)添加更適合櫥窗的商品、為櫥窗獲取更多流量,進(jìn)一步提升櫥窗成交量與返現(xiàn)金額。
一直以來(lái),抖音電商都通過(guò)豐富的選品、引流、營(yíng)銷工具,以及多項(xiàng)櫥窗主題營(yíng)銷活動(dòng),為作者櫥窗經(jīng)營(yíng)提供良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。「作者櫥窗經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)扶持」的推出,將進(jìn)一步加速櫥窗快速起勢(shì),幫助作者開(kāi)拓貨架場(chǎng)景生意新增量,打開(kāi)櫥窗經(jīng)營(yíng)新的增長(zhǎng)空間。
隨著貨架場(chǎng)景重要性凸顯,櫥窗經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí),可關(guān)注微信公眾號(hào)“抖音電商營(yíng)銷觀察”或抖音掃描二維碼進(jìn)入經(jīng)營(yíng)返現(xiàn)報(bào)名頁(yè)面,共赴滾燙新事業(yè)!
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