聚勢(shì)共生 | 1000+人的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，30+商業(yè)精英分享了什么？
在「新電商」領(lǐng)域，企業(yè)營(yíng)銷正走向科學(xué)化：海量短視頻與直播內(nèi)容的生產(chǎn)、分發(fā)、歸因鏈路被打通，用戶旅程可量化，營(yíng)銷策略更有數(shù)可依。人工智能浪潮的到來(lái)，更使得規(guī)模化的趨勢(shì)洞察、內(nèi)容創(chuàng)作成為現(xiàn)實(shí)。
在全新的商業(yè)生態(tài)下，個(gè)人、企業(yè)與平臺(tái)需要探索新的生意路徑。過(guò)去緊盯著一畝三分地去“內(nèi)卷”的思路已經(jīng)走難以奏效了，與更多元的產(chǎn)業(yè)參與者“共生”共贏，才能在更廣闊的場(chǎng)域里實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式創(chuàng)新。
為此，2023年8月31日有米云在廣州舉辦了以共生為主題的有米云數(shù)見增長(zhǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)到30+業(yè)內(nèi)資深專家?guī)?lái)深度分享，共同探討未來(lái)營(yíng)銷變革、生意增長(zhǎng)、生態(tài)共贏的新路徑。
一、技術(shù)與商業(yè)“共生”是未來(lái)趨勢(shì)
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席張國(guó)華
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席張國(guó)華為大會(huì)作開幕致辭，他表示，營(yíng)銷環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而急劇變化，比如當(dāng)前新電商帶來(lái)了直播、短視頻、短劇等許多新內(nèi)容形態(tài)，尤其是在人工智能領(lǐng)域，每天都在推出新的AIGC產(chǎn)品和技術(shù)，其迭代進(jìn)步速度甚至超過(guò)了過(guò)去的摩爾定律。如果不及時(shí)學(xué)習(xí)并跟上潮流，就有可能被時(shí)代淘汰。
在這一背景下，如何讓技術(shù)與商業(yè)“共生”是非常重要的。本次以共生為主題的有米云數(shù)見增長(zhǎng)大會(huì)緊跟新內(nèi)容和新趨勢(shì)，希望給予參會(huì)者更多新的啟發(fā)和思考。
二、數(shù)智引領(lǐng)，聚勢(shì)共生
有米云創(chuàng)始人、CEO陳第
有米云創(chuàng)始人、CEO陳第在大會(huì)上闡述道，技術(shù)正在平權(quán)化，更具體而言，云計(jì)算推動(dòng)了算力平權(quán)、大數(shù)據(jù)推動(dòng)了信息平權(quán)、而人工智能則將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)智能平權(quán)。
技術(shù)平權(quán)讓個(gè)人和中小企業(yè)擁有了更廣闊的能力邊界，一位主播對(duì)著手機(jī)，就有可能成為某條供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵角色。隨著新商業(yè)生態(tài)下涌現(xiàn)出了越來(lái)越多元的參與者，我們正從“營(yíng)銷即生意”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步走入“生意即共生”的新階段。
未來(lái)，有米云將作為一家全球營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)，致力于利用大數(shù)據(jù)+人工智能引領(lǐng)全球企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化，與企業(yè)共生共贏。
三、用大數(shù)據(jù)和AI ,實(shí)現(xiàn)短內(nèi)容時(shí)代的敏捷營(yíng)銷
有米云創(chuàng)始合伙人、CTO蔡銳濤
有米云創(chuàng)始合伙人、CTO蔡銳濤解釋了“短內(nèi)容”和“較短的視頻內(nèi)容”之間的區(qū)別——短內(nèi)容本質(zhì)是算法與媒介演變下，一種全新的傳播范式。新環(huán)境里企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)“短內(nèi)容時(shí)代的敏捷營(yíng)銷”，把過(guò)去賣給某個(gè)人群畫像的商品，進(jìn)一步賣給有不同內(nèi)容興趣畫像的人。
為此，有米云也升級(jí)了旗下數(shù)據(jù)產(chǎn)品，比如有米有數(shù)2.0版本有兩方面的能力升華：一方面是趨勢(shì)洞察能力，比如「AI趨勢(shì)分析」功能;另一方面是靈感激發(fā)能力，企業(yè)可以通過(guò)黃金前三秒、靈感庫(kù)、AIGC人工智能內(nèi)容生成、種草通等功能，提升團(tuán)隊(duì)的信息收集能力和激發(fā)創(chuàng)意靈感。
四、抓住新電商機(jī)會(huì)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷閉環(huán)
小紅書商業(yè)生態(tài)客戶營(yíng)銷經(jīng)理龔捷
小紅書商業(yè)生態(tài)客戶營(yíng)銷經(jīng)理龔捷表示，在新電商的機(jī)會(huì)場(chǎng)景下，小紅書電商板塊在2023年進(jìn)行了政策升級(jí)，并新增了直播賽道，通過(guò)聚光和蒲公英平臺(tái)實(shí)現(xiàn)帶貨。不僅手把手教商家如何做好內(nèi)容，更是為此提供了對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)流量扶持，幫助商家做好短平快的線上營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)整體的線上變現(xiàn)。
小紅書堅(jiān)持從特有的內(nèi)循環(huán)運(yùn)營(yíng)邏輯出發(fā)，為更多一眾成長(zhǎng)性品牌創(chuàng)造心智滲透和市場(chǎng)成功的運(yùn)營(yíng)鏈路。平臺(tái)為大家創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，能否真正抓住機(jī)會(huì)是非常重要的。
五、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體，全局生意爆發(fā)
巨量千川產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)李東洋
巨量千川產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)李東洋在會(huì)上與大家探討了抖音電商的趨勢(shì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)指出貨架場(chǎng)正在成為抖音電商的重要增量場(chǎng)景，而超級(jí)爆品在其中起著核心構(gòu)建的作用，如何做到營(yíng)銷一體協(xié)同是電商生意爆發(fā)的關(guān)鍵。為此，巨量千川搭建了全域電商一體化營(yíng)銷平臺(tái)，并推出場(chǎng)域協(xié)同、種收一體和全域推廣產(chǎn)品發(fā)布等三個(gè)方面的重要升級(jí)。
過(guò)去兩年的電商營(yíng)銷，巨量始終在踐行加速和放大生意的使命，和所有商業(yè)伙伴在一起不斷前行。未來(lái)，巨量會(huì)基于全局生意視角不斷優(yōu)化產(chǎn)品，并且以營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)一體為核心，幫助企業(yè)激發(fā)生意新增量。
六、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將是全面內(nèi)容化和數(shù)字化的競(jìng)爭(zhēng)
廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉飛娜
在有米云增長(zhǎng)大會(huì)上，廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉飛娜分享了有關(guān)電商行業(yè)的重要趨勢(shì)和數(shù)據(jù)。她表示，今年上半年，廣東商家在平臺(tái)內(nèi)的注冊(cè)數(shù)量和消費(fèi)端數(shù)量均在全國(guó)遙遙領(lǐng)先。然而，面對(duì)外部環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)加劇，保持優(yōu)勢(shì)并尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)對(duì)商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
劉飛娜還提到，年輕一代消費(fèi)群體已經(jīng)成為消費(fèi)主力，他們依賴社交媒體，這也意味著社交媒體成為了品牌與年輕消費(fèi)者直接對(duì)話的平臺(tái)。在這一背景下，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加聚焦于內(nèi)容化和數(shù)字化。
七、新電商風(fēng)起云涌，從聚勢(shì)到共生，我們能做些什么?
有米云品牌市場(chǎng)副總裁刁龍
有米云品牌市場(chǎng)副總裁刁龍指出，在今年頭部品牌入場(chǎng)新電商的現(xiàn)象日趨熱烈，品牌在向白牌學(xué)習(xí)投流打法，而白牌也在向品牌學(xué)習(xí)如何踐行長(zhǎng)期主義，刁龍認(rèn)為在新電商的推波助瀾下，這兩個(gè)圈子會(huì)越來(lái)越近。
刁龍還提到，面對(duì)新環(huán)境，企業(yè)所需的第一要素是新電商人才。為此有米云在去年發(fā)起了“巨浪計(jì)劃”，在近一年的實(shí)踐中，有米云賦能了4萬(wàn)+新電商操盤手、為3000+家企業(yè)提供操盤手人才、幫助3萬(wàn)+家企業(yè)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。在會(huì)上巨浪計(jì)劃也開啟了下一步動(dòng)作，邀請(qǐng)數(shù)十位行業(yè)專家、一線操盤手正式組建了“有米云新電商智囊團(tuán)”。
在過(guò)去一年中，有米云市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)深入了全國(guó)各地，如在山東臨沂、廣東廣州、河南鄭州等數(shù)十個(gè)城市，并深刻體會(huì)到在中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)上有無(wú)限可能——不同地域、不同角色都可以在“共生”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中發(fā)揮自己獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。
八、抖音電商經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)解讀
有米云商業(yè)化副總裁黃昇裕
黃昇裕日常會(huì)接觸非常多的商家和品牌，時(shí)刻感受著市場(chǎng)上的水溫與流向變化。結(jié)合有米云數(shù)據(jù)，黃昇裕給現(xiàn)場(chǎng)聽眾分享了本土消費(fèi)趨勢(shì)，以及在抖音電商平臺(tái)上食品飲料、服飾箱包、母嬰兒童、日用百貨、彩妝護(hù)膚等五大行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，解讀了哪些品類是2023年的爆款，以及背后反映了什么。
同時(shí)，黃昇裕也總結(jié)了取得顯著增長(zhǎng)的企業(yè)都有哪些共性。基于這些共性，黃昇裕給出了三點(diǎn)建議：
1.品牌型打法。要重視內(nèi)容以及顧客體驗(yàn)，要找到一家企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值所在。
2.科學(xué)化營(yíng)銷。要善用數(shù)據(jù)工具洞察市場(chǎng)需求，及時(shí)響應(yīng)新電商平臺(tái)的風(fēng)向變化。
3.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。比如將直播/短視頻等不同媒介結(jié)合起來(lái)，在種草、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等不同階段，發(fā)揮不同傳播媒介的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，更精細(xì)化地去定義目標(biāo)、完成目標(biāo)。
九、老牌國(guó)貨如何借助內(nèi)容電商機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型
滿婷副總裁劉彬
滿婷副總裁 劉彬在會(huì)上指出，理念更新困難、數(shù)字化營(yíng)銷技能缺乏、產(chǎn)品創(chuàng)新困難度大、消費(fèi)者認(rèn)知偏差加大、渠道轉(zhuǎn)化困難以及員工抵觸情緒嚴(yán)重等問題是傳統(tǒng)國(guó)貨品牌轉(zhuǎn)型中面臨的挑戰(zhàn)。要想成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，需要克服這些挑戰(zhàn)，注重場(chǎng)景內(nèi)容化、產(chǎn)品內(nèi)容化和內(nèi)容多元化。
劉彬強(qiáng)調(diào)，品牌應(yīng)該站在用戶角度思考，通過(guò)多元化的內(nèi)容滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)品牌的“去商業(yè)化式”傳播，打造獨(dú)特的品牌形象和故事，從而吸引消費(fèi)者認(rèn)可。他還提到，面對(duì)消費(fèi)偏好快速變化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀，傳統(tǒng)國(guó)貨們其實(shí)有彎道超車的機(jī)會(huì)，應(yīng)該珍惜并抓住媒介變革所帶來(lái)的機(jī)遇。
十、從種草到轉(zhuǎn)化，追覓如何在新媒體電商渠道實(shí)現(xiàn)爆發(fā)
追覓科技新媒體電商總監(jiān)王菲
關(guān)于追覓在新媒體電商渠道實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的秘訣，追覓科技新媒體電商總監(jiān) 王菲分享了他的操盤經(jīng)驗(yàn)：首先，通過(guò)頭部劇情、萌寵、生活類等具有廣泛群眾基礎(chǔ)的達(dá)人，完成大范圍關(guān)注度鋪設(shè);其次，在引流購(gòu)買階段，選擇與家居垂直達(dá)人合作，通過(guò)場(chǎng)景化演繹產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用戶從種草到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化;最后，在爆發(fā)期集中資源，選大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，配合自播和短視頻投放承接平臺(tái)海量資源流量，快速實(shí)現(xiàn)自播起量和短視頻爆量。
此外，王菲在會(huì)上分享了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的下一步趨勢(shì)，他認(rèn)為要更充分地利用達(dá)人種草和直播，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到爆款的轉(zhuǎn)化;其次，要做好內(nèi)容，特別是開箱測(cè)評(píng)和賣點(diǎn)展示，結(jié)合千川投放增加A3人群數(shù)量。
十一、效果廣告進(jìn)入內(nèi)容策略時(shí)代，內(nèi)卷中求變革
愛拍內(nèi)容科技CEO公眾號(hào)「黑牛影記」主理人黑牛
愛拍內(nèi)容科技CEO公眾號(hào)「黑牛影記」主理人 黑牛，會(huì)上分享了內(nèi)容創(chuàng)作的重要性和如何找到內(nèi)容的準(zhǔn)確性，指出重復(fù)和批量復(fù)制的重要性，并探討了競(jìng)價(jià)廣告下的內(nèi)容爆量法則。他表示，內(nèi)容是穩(wěn)定獲取流量的關(guān)鍵，而心智占領(lǐng)是效果廣告的重要部分，前三秒讓用戶看下去是你解決不起量的根本，內(nèi)容策略大于內(nèi)容執(zhí)行。
根據(jù)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，黑牛在會(huì)上分享了抖音營(yíng)銷的策略，重點(diǎn)包括內(nèi)容營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷和媒體廣告。他強(qiáng)調(diào)短視頻自然流量的重要性，并指出在抖音上發(fā)布有趣、吸引人的短視頻是吸引用戶關(guān)注和分享的關(guān)鍵。此外，利用抖音的評(píng)論、私信等功能與用戶互動(dòng)，回答用戶問題，解決用戶疑慮，提高用戶體驗(yàn)也是重要的營(yíng)銷策略之一。
十二、內(nèi)容為王下的素材裂變策略
GMV破10億一線操盤手&尹晨俱樂部創(chuàng)始人尹晨
GMV破10億一線操盤手&尹晨俱樂部創(chuàng)始人 尹晨指出，當(dāng)一個(gè)內(nèi)容作品爆量后，會(huì)有大量的模仿者出現(xiàn)。這些模仿者可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制原始作品，但這往往會(huì)導(dǎo)致觀眾的快速厭倦。他認(rèn)為，做好內(nèi)容是最低成本的爆量，深耕內(nèi)容，就可以在投放內(nèi)卷中持續(xù)制勝。
對(duì)此，尹晨鼓勵(lì)大家通過(guò)改變和差異化來(lái)延長(zhǎng)內(nèi)容的生命力，并提出了內(nèi)容爆量的五級(jí)裂變模型，從簡(jiǎn)單的模仿到更具差異化的創(chuàng)作。期間，他表示，內(nèi)容借鑒和素材裂變的邏輯是相通的，可以將內(nèi)容拆解為腳本和結(jié)構(gòu)，并通過(guò)改變不同的要素來(lái)達(dá)到素材借鑒的目的，并且提出多樣化的創(chuàng)作模式，以避免計(jì)劃的同質(zhì)化。
十三、3招提升私域LTV，公私域聯(lián)動(dòng)決勝搶量
零一數(shù)科創(chuàng)始人鑒鋒
鑒峰是國(guó)內(nèi)頭部私域代運(yùn)營(yíng)公司的創(chuàng)始人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穿越了多個(gè)周期——從最早期的公眾號(hào)時(shí)代，到私域、會(huì)員以及今天的短視頻平臺(tái)，零一數(shù)科是如何不斷自我進(jìn)化并適應(yīng)變化的?鑒峰分享到關(guān)鍵之一是“內(nèi)容”，內(nèi)容就是所有企業(yè)最終都要去卷的難而正確的事情;關(guān)鍵之二則可以總結(jié)為一句話，“價(jià)值觀和SOP是一個(gè)組織能夠持續(xù)穿越周期的組織基本功”。
鑒峰最后說(shuō)到，能夠持續(xù)增長(zhǎng)的組織，一定是識(shí)別到了一些規(guī)律，而不僅僅是掌握了一些運(yùn)營(yíng)方法。而要識(shí)別規(guī)律，重點(diǎn)是清楚知道以前發(fā)生過(guò)什么，從歷史中去預(yù)測(cè)未來(lái)，并擁有未來(lái)。
無(wú)論外部環(huán)境如何變化，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，“增長(zhǎng)”是不變的命題。選品是增長(zhǎng)的關(guān)鍵一步，創(chuàng)造爆款是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力，在有米云數(shù)見增長(zhǎng)大會(huì)的最后環(huán)節(jié)，我們也邀請(qǐng)到追覓科技新媒體電商總監(jiān)-王菲、舒比兔合伙人-清烽、愛拍內(nèi)容科技CEO兼公眾號(hào)「黑牛影記」主理人-黑牛、「布蘭德老白」公眾號(hào)主理人兼抖音IP「大白show」操盤手-白豈，與我們共同探討了“如何從選品到創(chuàng)造爆款”的主題，分析了傳統(tǒng)電商與新電商的爆款商品特點(diǎn)和營(yíng)銷打法的差異性。
在大會(huì)結(jié)尾，各位圓桌嘉賓也都分別送給了觀眾們一句金句。
追覓科技新媒體電商總監(jiān)-王菲：我認(rèn)為要投入，我們都知道抖音是未來(lái)，對(duì)未來(lái)所有的慷慨是把一切獻(xiàn)給現(xiàn)在。
舒比兔合伙人-清烽：在抖音做生意要做生態(tài)，因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在的生態(tài)越來(lái)越豐富，我們更多要把整個(gè)生意形態(tài)和渠道足夠多地拓展然后相互賦能。
愛拍內(nèi)容科技CEO、公眾號(hào)「黑牛影記」主理人-黑牛：抖音的增長(zhǎng)點(diǎn)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，素材決定爆量。
「布蘭德老白」公眾號(hào)主理人、抖音IP「大白show」操盤手-白豈：一方面助大家把抖音做得越來(lái)越好，但同時(shí)不要被抖音綁架，希望大家能夠做到全域增長(zhǎng)，抖音做一個(gè)突擊點(diǎn)，最后可以全域增長(zhǎng)起來(lái)。
由于篇幅有限，后續(xù)我們會(huì)逐步整理各位嘉賓的精彩發(fā)言，并于公眾號(hào)持續(xù)更新，敬請(qǐng)關(guān)注。
2023年8月31日下午18:00，有米云數(shù)見增長(zhǎng)大會(huì)暨第二屆新電商操盤手大會(huì)圓滿落幕，我們與一眾行業(yè)大咖、頂尖操盤手交流操盤經(jīng)驗(yàn)，見證了“生意共生”的無(wú)限可能，締造了新電商行業(yè)的年度盛事。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代優(yōu)化，營(yíng)銷也在不斷走向數(shù)字化。未來(lái)，有米有數(shù)將持續(xù)提供專業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化服務(wù)，通過(guò)清晰地量化用戶行為，讓營(yíng)銷策略更“有數(shù)可依”，讓品牌摸清短內(nèi)容時(shí)代的增長(zhǎng)脈絡(luò)，讓企業(yè)營(yíng)銷從“玄學(xué)”走向“科學(xué)”。
