占領(lǐng)用戶心智才能占領(lǐng)市場，抖音超值購萬人團成為商家新引擎
消費市場進(jìn)入存量時代，電商行業(yè)“價格力”玩法層出不窮，商家想在這一階段抓住機遇迅速崛起，在存量中尋找增長，核心與關(guān)鍵是提升轉(zhuǎn)化率和用戶黏性。相比流量，更需要留量，一個穩(wěn)定且高效的增長平臺成了當(dāng)下商家最大的期待，于是，在電商價格戰(zhàn)中成功突圍的抖音商城超值購走進(jìn)了更多商家的視野。
要流量更要留量，占領(lǐng)用戶心智成布局關(guān)鍵
讓商家流量變留量，布局的關(guān)鍵是占領(lǐng)用戶心智。隨著消費進(jìn)入價格敏感周期，國內(nèi)電商格局淘寶、京東、拼多多、抖音商城四分天下，拉鋸戰(zhàn)悄然展開。前三者作為電商老前輩，在“價格心智”的搶占上存在一定優(yōu)勢，但從結(jié)果來看，僅憑“價格策略”著實難敵擁有7億日活量的抖音商城。平臺通過優(yōu)價策略吸引來的用戶，如若沒有其他優(yōu)勢加持，僅出價格這張單牌很難笑到最后。抖音超值購萬人團將“社交裂變”的模式滲透至抖音獨有的短視頻興趣內(nèi)容，為商家實現(xiàn)最大化曝光與引流，再配合價格擴大轉(zhuǎn)化實現(xiàn)聲量與銷量雙線收獲。
萬人團除了占領(lǐng)優(yōu)價心智，更是從商家思維出發(fā)，短期流量與長期價值雙線發(fā)展，以激發(fā)消費者興趣為出發(fā)點、以短視頻為媒介、以實打?qū)嵉膬?yōu)惠價為依托，實現(xiàn)用戶的高粘性與高復(fù)購，成功幫助更多入駐商家實現(xiàn)長期用戶資產(chǎn)的積累;硬幣的另一面，養(yǎng)成消費習(xí)慣的用戶也正在反哺商家確定性增長，必須承認(rèn)，抖音超值購正在搭建起良性循環(huán)模式。
個性化消費需求+精細(xì)化流量運營=“流量變留量”破局關(guān)鍵
讓商家流量變留量，破局的關(guān)鍵離不開滿足個性化的消費需求和精細(xì)化的流量運營。抖音作為網(wǎng)友眼中“將Z世代消費者玩的最明白的電商平臺”，成功讓抖音超值購萬人團“出道即巔峰”。
一方面，“一價到底”的玩法取代其他平臺復(fù)雜的優(yōu)惠算法，把當(dāng)代用戶“怕麻煩、圖省心”的心智穩(wěn)穩(wěn)拿捏;另一方面，通過小紅書、抖音素人自發(fā)種草引發(fā)KOL參與，再通過簡單且有趣的“5678”手勢的強視覺錘拿下手勢舞挑戰(zhàn)榜top13的成績，從而引發(fā)各類別素人紛紛主動種草安利。
值得一提的是，知乎熱榜《周末經(jīng)濟對我們普通人的生活有什么意義》引發(fā)不少電商商家和行業(yè)人士從B端視角解讀周末經(jīng)濟下品牌商家面臨的挑戰(zhàn)與機會，在不少高贊回答里抖音超值購萬人團活動被許多商家認(rèn)可為“為商家牢牢抓住周末經(jīng)濟崛起機遇，實現(xiàn)高效增長的方案”，而這種“商家、消費者的互利模式”也得到了來自行業(yè)和消費者的點贊。
抖音超值購萬人團以營銷服務(wù)與銷售服務(wù)共同驅(qū)動，大力推動源頭好貨與消費者直接建聯(lián)，幫助品牌&商家在增加曝光的基礎(chǔ)上有效轉(zhuǎn)化。從成績單來看，橫空出世的抖音超值購萬人團正在不斷突破。自萬人團開啟以來，借營銷造勢打響平臺認(rèn)知戰(zhàn)吼，以知乎、百家主流媒體多維度滲透消費心智，用優(yōu)價戰(zhàn)術(shù)突圍電商賽道，一時間風(fēng)頭無兩。截至10月24日活動總訂單量已高達(dá)270W+，累計參與購買用戶人次110W+。
全民狂歡，品牌獲益，真正實現(xiàn)商家與消費者共贏。當(dāng)心智營銷成為一種新的營銷模式和手段，入駐抖音超值購萬人團，或許將成為更多商家存量時代下獲取增量的全新引擎。
斐然戰(zhàn)績下，消費者和商家不由對即將到來的雙十一超值萬人團有了更多期待，以李老頭為首的各大直播間早已摩拳擦掌，火速打響雙十一預(yù)熱戰(zhàn)。面對即將到來的雙十一，抖音超值購萬人團或?qū)⑼瞥鍪裁礃拥耐娣?優(yōu)惠機制，來搶奪流量池，出擊電商賽道新招數(shù)呢?讓我們拭目以待吧!
