雙12收官！品牌商家在抖音商城迎來全域再爆發！
歷經12天,2023年抖音商城雙12好物節圓滿收官!
12月12日當天,抖音電商品牌業務貨架GMV同比增長124%,搜索GMV同比增長235%;雙12全周期貨架GMV同比增長86%,商城潛力得到進一步驗證,其中超值購頻道的重點貨品GMV環比增長315%。成交破億的品牌、單品不斷涌現,越來越多的品牌在抖音電商找到大促生意的經營之道,實現“品銷”合一。
12月1日至12月12日期間,受“速凍式”降溫影響,冬季保暖需求旺盛,女裝、男裝綜合、運動戶外以及親子生活行業的應季產品表現尤為突出,羽絨制品、羊毛衫、羽絨褲等6個重點類目GMV同比增幅更是超過100%;與此同時,越來越多的消費者習慣在抖音商城下單手機、電腦等3C數碼產品。活動期間,手機行業和電腦數碼行業支付用戶數均實現了顯著的增長。
大促期間,服飾女裝、男裝綜合、3C數碼、美奢生活、運動戶外、親子生活、家電家居、食品健康等多行業品類銷售額增長顯著,多個頭部品牌銷售勢頭迅猛,多品牌成交破億。抖音商城按照支付GMV數據對各行業TOP10品牌和熱門爆款單品進行排序,發布各行業雙12品牌榜和爆品榜。
爆款頻出,哪些品牌收獲強勢增長?
1.服飾女裝行業:貨架場域大爆發,重點貨品池爆發系數371%
雙12期間,女裝重點貨品池GMV爆發系數371%,貨架場域全周期GMV同比增長90+%,搜索GMV同比增長80%+;雙12當天,貨架場GMV同比去年增幅超215%。其中成交破億品牌8個、破千萬品牌超80個,千萬爆款商品達30余款,百萬爆款商品達920余款。
波司登、鴨鴨等品牌躋身女裝行業品牌榜TOP10,羽絨服等應季熱銷單品占據女裝行業爆款榜TOP10。其中,波司登的全域玩法頗具典型性,雙12期間,波司登以明星、達人直播為先導,疊加品牌自播矩陣打爆內容場;同時優化搜索、商品卡運營,提升商品在商城超值購、品牌館等促銷頻道的曝光,實現精準承接內容場的海量流量。雙12當天,波司登7家店鋪霸榜云零售服飾行業前十。活動期間,波司登搜索日均環比增長超23倍、商品卡成交金額破億,同比增長141%。
2.男裝綜合行業:羊毛衫、羽絨褲銷量大漲,774個爆品銷售額破百萬
男裝綜合行業,貨架場GMV漲幅86%,搜索GMV漲幅79.34%;活動期間,成交破億品牌5個、破千萬品牌超70個,百萬爆款商品達774款,海瀾之家、星期六、貓人等品牌表現尤為亮眼。
占據男裝綜合鞋靴賽道,品牌和單品雙料第一的星期六,在雙12期間積極參與大促跨店每滿減、重點貨品和好物直播間等多種玩法,借助平臺扶持實現內容場和貨架場全面爆發。僅十余天的時間,便產出11款百萬爆品、1款千萬爆品,同比漲幅超150%。
3.運動戶外行業:貨架場全周期同比增長147%
雙12期間,運動戶外行業貨架場域全周期同比增長147%,搜索GMV同比增長143%,商品卡GMV同比增長133%;達人矩陣火力全開安踏達人專場單場成交,刷新2023年運動戶外行業達人專場記錄!
深耕戶外賽道多年的駱駝,基于戶外愛好者的強防水需求,雙12大促期間積極參加抖音商城會員玩法,成功打爆多款單品。并達成運動戶外行業會員運營榜單會員系數增長TOP1的成就,在熱賣商品TOP3里駱駝占據兩席。
4.親子生活行業:五大賽道火力全開,百萬爆款單品達518個
雙12期間,親子生活行業同比增速提升42%,貨架場域同比增長超61%,搜索GMV同比增長超46%。活動期間,成交破千萬的品牌達41個,成交破百萬的爆款單品達518個。
巴拉巴拉圍繞親子穿搭場景,推出親子羽絨服矩陣,承接冬季親子家庭不同穿搭需求。并積極參與抖音商城貨架及會員權益玩法,通過多渠道、全鏈路營銷,成功打爆多款單品,有3款爆品直接躋入雙12親子服飾行業爆款榜前十。
其他垂直賽道品類,頭部品牌也勢頭迅猛:飛鶴奶粉、袋鼠媽媽等品牌躋身母嬰食品/孕產行業品牌榜前十;泡泡瑪特、斑馬AI課、名校堂等品牌也躋身玩具樂器行業品牌榜前列。
寵物生活行業,麥富迪、網易嚴選、喵梵思等品牌銷售額領先;學而思、火花思維、寶寶巴士等圖書教育行業品牌也獲得亮眼成績。
5.食品健康行業:內容貨架雙爆發,貨架GMV同比增長118%
自播成為食品健康行業品牌商家獲取大促增量的重要途徑。雙12好物節期間,食品健康行業單場成交千萬的自播場次達3場,成交百萬的自播場次達113場。與此同時,貨架場潛力得到進一步挖掘,雙12全周期食品健康行業貨架場GMV同比增長118%,商品卡GMV同比增長123%,雙12當天貨架場GMV同比去年增長146%。
鋒味派結合雙12大促活動權益,聯動達人小貝餓了開啟自播大場,12月12日單天自播GMV破千萬,達成雙12速食賽道單日自播GMVTOP1亮眼成就。零食和速食品類品牌勢頭迅猛,三只松鼠、白象等品牌位列食品飲料行業品牌榜TOP2;諾梵巧克力占據食品飲料行業爆款榜前三的兩席。養生健康類食品也愈發受到用戶重視,諾特蘭德、藥都仁和、萬益藍等品牌在雙12熱賣。
6.數碼行業:用戶規模與成交齊增長,貨架場GMV增幅346%
抖音商城已逐漸成為電腦、手機行業頭部品牌的重要經營陣地。活動期間,電腦數碼行業全域支付GMV較去年雙12同期提升99%;電腦數碼行業全域支付用戶數較去年雙12同期提升52%;電子教育類目全域支付GMV較去年雙12同期提升 85%;DIY兼容機類目全域支付GMV較去年雙12同期提升172%;筆記本電腦類目全域支付GMV較去年雙12同期提升463%;智能手表類目全域支付GMV較去年雙12同期提升474%;投影機類目全域支付GMV較去年雙12同期提升164%。
手機行業支付GMV同比增長282%,支付用戶數增長108%。貨架場GMV增幅346%,爆發系數94%。頭部品牌中,蘋果、紅米、華為、小米、榮耀成交均破億。iPhone 15 Pro Max、一加12兩款爆品成交過億。雙12活動中,一加聯手內娛新晉頂流打造獨家大事件,結合抖音商城開新日營銷IP和大促活動權益,迅速引爆線上聲量,帶動一加12快速出圈。同時優化貨架場承接,新品單日銷售數據打破一加品牌歷史銷售記錄。
7.家電家居家裝行業:國貨品牌銷量暴增,家電行業貨架場GMV同比增長166%
冷空氣吹熱暖經濟,在家電家居行業的表現尤為明顯。活動期間,熱點話題#雙12暖冬神器 最高登頂站內種草榜TOP1,為家電家居行業的生意爆發注入了新的動力。雙12當天,家電行業GMV同比增長108.9%,貨架場GMV同比增長166.3%。家具家裝行業GMV同比增長95.8%,貨架場同比增長95.1%。
活動期間,戴森通過打造營銷大事件,快速引爆品牌新品聲量。同時借助超級品牌日和雙12大促權益,提升搜索和抖音商城運營能力,實現爆發增長。活動期間GMV爆發系數1096%,貨架場爆發系數864%,搜索成交金額環比提升57倍,BigDay當天刷新品牌單天銷售最高歷史記錄。
8.美奢生活行業:美妝品類高爆發,114個單品成交破500萬
美奢生活行業雙12全周期支付GMV同比去年雙12同期提升50%,貨架場同比去年雙12同期增幅104%;抖音商城搜索GMV同比增幅275%,環比爆發32%;12月12日當天同比增幅84%;打造了21個達播千萬場,國貨美妝專場、韓國溯源專場、個護家清超市場景達成超預期!
雙12期間,美妝品類環比爆發54%,同比增長64%,8個品牌成交破五千萬,11個品牌成交破千萬。在爆款成交層面,美奢生活行業有33個單品成交破千萬,114個單品破五百萬。其中,韓束紅蠻腰禮盒成為美妝行業雙12銷售額第一的爆款單品。
打通內容貨架,驅動品牌“全域進化”
抖音電商發展至今,一直致力于推動品牌的全面發展。本次抖音商城雙12好物節更是推出跨店每滿減、重點貨品、好物直播間、節盟計劃、抖音商城金卡等多元玩法,聚焦內容、貨架、營銷,助力品牌商家抓住全域興趣電商增長機會,實現生意全局突破。
無論是品牌的成交數據、內容場曝光數據,還是貨架、搜索場景下的增幅,又或是會員轉化數據,都再次驗證了抖音電商全域興趣電商的增長潛力。未來,抖音電商將通過更多全域玩法,通過內容場+貨架場+營銷聯動幫助品牌實現全域多渠道共振,實現快速爆發和長效經營雙收,將大促的影響力延伸到日常銷售中,實現生意的長期穩定發展。
