「全民冰雪季」，乘“冬”風，吹熱冰雪經濟
寒潮來襲,全國各地陸續迎來降雪。運動羽絨、沖鋒衣、滑雪服、滑雪板......各類冬日寶藏滑雪裝備,成為社交媒體上新晉的流量密碼,在冷風凜冽的冬日吹熱了冰雪經濟。相關數據顯示,自11月份以來,滑雪、滑雪板、滑雪服、運動羽絨服等關鍵詞在抖音搜索量級穩步增長,且熱度仍在持續升溫中,可見大眾冰雪消費需求之旺盛。
為順應時令、緊跟大眾冬日運動需求,助推相關品類商家把握冬日節點實現生意爆發,12月13日-12月19日,抖音商城啟動「全民冰雪季」活動,以豐富的內容玩法打爆IP聲量,以抖in冰雪趨勢金榜和營銷激勵玩法,高效承接并轉化內容場熱度,助力相關品牌打爆冬日全域生意。
全民冰雪季活動活動曝光超2億,整體報名參與商家爆發系數175%,商城和搜索場景GMV環比增長8.7PT。其中,羽絨服、運動羽絨服、雪地靴等冰雪核心類目,環比爆發超過2000%,滑雪衣爆發超過2800%,滑雪眼鏡等配件類目環比爆發超15000%。
攜手品牌共創趨勢新風,吹熱冰雪經濟
全域興趣電商不斷深化,用戶更傾向于為自己的興趣買單?！溉癖┘尽箶y手英爵倫、雪中飛、歐時力等品牌,圍繞滑雪、冬日穿搭、戶外運動等消費場景與運動、滑雪和時尚穿搭等領域的創作者共創潮流熱點內容,激發用戶興趣,建立用戶「趨勢消費」心智。
譬如,深耕時尚穿搭領域的@Simon菠蘿 根據英爵倫的鎖絨保暖羽絨服分享的穿搭視頻;專注于滑雪賽道的@沈衍想滑雪 身穿雪中飛的長貉子大毛領羽絨服,拍攝雪山游玩場景。@菜菜很怕冷 分享的歐時力小香風風衣羽絨服出街視頻;以及在戶外運動領域頗有特色的@小小學弟(xx)、@小王要努力、@橙子有點甜等垂類達人紛紛以短視頻形式,向粉絲種草品牌好物。
為快速提升「全民冰雪季」IP聲量,為品牌冬日生意造勢?！溉癖┘尽乖诙兑粽緝壬暇€#抖in新風潮、#抖in全民運動 、#抖in冰雪趨勢金榜、#寶藏滑雪裝備等專屬話題,沉淀優質的內容資產,激發站內更多用戶興趣,持續放大「全民冰雪季」活動聲量,觸達更多消費者,掀起全民購買冰雪好物的種草浪潮。截止目前,#抖in全民運功話題播放超9.7億次、#抖in新風潮話題總播放超56.9億次,且數據仍在增長中,不斷為品牌帶來新的生意機會。
諸多品牌借勢內容場的爆發,打爆貨架生意。
•英爵倫的鎖絨保暖羽絨服,以防寒、防水、防風、防污/易清理的性能優勢和顯瘦不挑人的設計優勢,收獲海量用戶的喜愛,其與達人合作的短視頻累計獲贊近10萬贊,英爵倫極寒系列連帽羽絨服,支付訂單數超1300。
•既有風衣的優雅輕盈,可完美展現女性腰線,又有羽絨服的保暖和安全感的歐時力小香風風衣羽絨服,憑借高奢工藝和收腰設計快速收獲大批擁躉,與達人合作視頻獲贊近7萬贊,歐時力披肩領絎線輕羽絨服支付客單價破千。
•雪中飛的2023秋冬新款長貉子大毛領羽絨服,以超強保暖防寒和簡約的時尚設計受到一眾達人的喜愛并將其推薦給粉絲,活動期間,僅達人的分享視頻點贊量便接近4萬贊,雪中飛保暖褲單品活動期支付超5萬單。
權威發布趨勢金榜,打造“全民冰雪季”長線IP布局
豐富的產品供給在滿足大眾旺盛的冰雪運動、冰雪旅游需求的同時,也為消費者帶來了一定困擾。一方面,消費者面對琳瑯滿目的產品,很容易陷入“選擇困難綜合癥”的狀態,另一方面,消費者的時間和精力也難以支撐其快速做出消費選擇。
「全民冰雪季」針對用戶冬日穿搭和運動需求,以抖音電商平臺數據為基礎,綜合活動中商品銷售、品牌力、人氣、口碑等多維度數據指標打造“抖in冰雪趨勢金榜”,選出羽絨、滑雪、運動、戶外穿搭等諸多品牌好物,為消費者購買冰雪運動好物提供了參考坐標。
此外,為助力上榜單品突破傳統圈層限制,打爆全域聲量?！溉癖┘尽乖诎⒗?、話題頁、直播間banner、品牌開屏、商城榜單頻道等黃金點位為榜單提供曝光扶持,在搜索場景聯動產品提供更多匹配玩法;在榜單內則通過直連品牌下單頁面,縮短用戶種草到消費的轉化路徑,提升品牌單品轉化效率,加速打造更多爆款單品。
活動期間,抖in冰雪趨勢金榜總曝光7.1億,上榜商品活動期間商品卡GMV提升26%。在后續經營中,品牌商家更可依托好物榜單帶來的美譽度,持續沉淀種草人群,提升品牌長效經營能力。
營銷激勵加碼,加速品牌生意增長
如何讓優質內容發揮出最大的價值,讓品質好物被更多用戶了解,直接影響活動效果。對此,「全民冰雪季」從商達合作、曝光資源、營銷激勵等維度出發,推出“電商激勵嘉年華”玩法,將內容、營銷、生意深度融合,助推品牌商家實現品效銷一體。
在商達合作層面,為品牌商家匹配優質達人合作,進一步拓寬品牌種草人群和曝光量級;在提升品牌轉化效率和轉化量級層面,為品牌提供開屏及信息流資源,助推品牌快速提升生意水位;在后續經營層面,則根據活動全周期貨架場增量提供相應的激勵資源,提升品牌長效經營能力。
聚焦冰雪經濟,這一冰雪盛宴「全民冰雪季」不僅契合用戶對美好生活的期待,也為運動品牌和服飾品牌提供了一個高傳播、高交易的生意場。
「全民冰雪季」以達人矩陣+場景化內容+話題矩陣引爆活動聲量;以冰雪趨勢榜單引領冬日消費風向、承接精準用戶需求;以全域曝光資源和營銷激勵,提升品牌生意承接效率,促進品類商家生意快速增長。
消費者對美好生活的追求從未停止,未來抖音電商服飾行業將繼續聚焦用戶消費需求,攜手更多品牌、IP探索更豐富、高效的營銷玩法,引領不同時期的消費趨勢,為更多的寶藏好物品牌,提供生意增長機會。
