TOPTALK落幕，“向上的天貓”讓商家看到生意增長的確定性
4月2日,「TOPTALK2024天貓超級品牌私享會」在上海世界會客廳舉行。作為天貓與全球頂尖商業(yè)力量的深度閉門溝通會,2024年TopTalk天貓超級品牌私享會以“2024 Let's go pro”為主題,發(fā)布新一年度的品牌經營策略。
今年,天貓多維度升級品牌經營體系,從新品打造、營銷策略、內容電商,到各行各業(yè)的具體商家扶持舉措,都將全面聚焦于全平臺的第一目標——讓品牌商家獲得未來可期的生意增長。行業(yè)一線也將獲得更高的自主決策權,主導更多資源分配,為商家提供確定性資源。
天貓TopTalk透露出的數(shù)據(jù)顯示,2024年,天貓將投入500億資源,夯實平臺的營銷與經營第一主陣地的行業(yè)地位。今年,天貓將以往年3倍的資源規(guī)模,投入百億流量資源,支持5000個超級新品“上市速爆”;通過超級品牌日和“寶藏新品牌”計劃,投入百億規(guī)模資源,扶持100個過億新品牌;在會員權益方面,將增加百億級投入加碼88vip會員權益,天貓計劃將權益合作品牌規(guī)模從4000個提升至10000個;在直播方面,平臺也將新增百億現(xiàn)金、千億流量,打通短視頻、達播、店播、圖文與店鋪經營,形成離貨架最近的內容電商生態(tài)。
天貓品牌營銷中心總經理蘇譽表示,“天貓將持續(xù)對超級品牌日等超級IP投資,推動品牌營銷和經營雙升級,這一年要打造5000款小黑盒超級新品,100個過億新品牌。”
此外,在橫向中臺放大資源投入的加持下,行業(yè)一線也將獲得更高的自主決策權。在此次大會上,快消、服飾、家享生活等行業(yè)在平臺橫向資源的基礎上,公布了行業(yè)特色打法舉措與運營策略,為商家長線增長提供更確定的資源。
“增長背后,是提升品牌長線經營ROI”,2024年,天貓大快消將全面升級三大舉措,實現(xiàn)人、貨、場精準匹配,加速品牌生意增長,提升品牌長線經營效率,共創(chuàng)萬億市場新機會。一個鮮明的信號是,天貓大快消將升級“日銷+大促”雙核運營體系,在大促基礎上做大日銷,在貨架以外找到新的生態(tài)增量。
天貓服飾今年將全面升級新品打爆機制,推出“新品速爆計劃”。符合條件的商家可以自己報名,平臺通過搜索、小黑盒專屬TAB、服飾直播IP等消費者決策鏈路,全方位進行免費流量加持。新品啟動周期縮短為7-14天,并能在30天完成打爆,成為行業(yè)爆品。
天貓家享生活將投入8 億資金,進一步升級供應鏈及服務能力,推出主打一次搞定的「天貓家享服務」,在全國 50 座一二線城市實現(xiàn)大件商品送裝一體、晚到必賠、物流全程可視;同時將安裝服務價格透明化,商品詳情頁公示「一口價」,持續(xù)優(yōu)化家裝家電商家線上經營的卡點,做好行業(yè)基礎建設。
天貓此次提出的新戰(zhàn)略將直接從行業(yè)出發(fā),以行業(yè)為主導,定制化地推出貨品策略、營銷策略、用戶私域運營策略等,針對生意鏈路上具體問題做變革,細化到新品扶持、促銷策略、店鋪直播聯(lián)動等,直面商家和品牌成交“增長”的目標,這樣的垂直縱深,也顯示出平臺與品牌共創(chuàng)共建的決心。
