SHEIN營業額暴漲至1107億，拼多多出海遇勁敵
1.SHEIN上半年營業額1107億
近日,據36氪報道,2022上半年SHEIN的銷售額超過160億美元,折合人民幣1107.2億元,同比增速50%。
SHEIN為本年度設定的銷售目標是300億美元,在上半年就已經實現一大半了,下半年有“黑色星期五”“圣誕節”“元旦”等節日的加持,300億美元的年度目標幾乎是沒有懸念的,大概率會超額完成。
說到SHEIN,其近幾年的增長速度,基本可以稱得上是“奇跡”。
2020年,在大環境的催化下,人們的線上購物需求暴增,SHEIN迅速抓住機會,依托性價比優勢迅速在北美市場發展壯大。2020年,相較上一年SHEIN達到了250%的驚人增長,GMV首次突破100億美元。
(圖源:36氪)
但2021年,SHEIN的增速出現回落現象,增長也從250%下降到60%,今年上半年同比增速再次下滑了50%。
但即便增速有所回落,相比同樣主打服飾的快時尚品牌ZARA,SHEIN依舊處于上風。
ZARA屬于Inditex集團旗下,2022年上半年整個Inditex集團同比增長7%,銷售額僅128億美元。而Zara的銷售額僅88.95億歐元(折合美元約89億美元),與SHEIN的160億美元仍有巨大差距。
而SHEIN能取得如此高的銷售額,有一個不可忽視的市場,那就是中東市場。
在大家的潛意識中,認為SHEIN基本只服務于美國和歐洲市場,而忽略了中東市場,但從SHEIN在各個市場中的客單價來看,中東市場是最高的,達到130美元,美國市場客單價僅75美元。
中東市場客單價高的原因在于,部分中東地區的線下商城并不多,女性在電商平臺購物時,時常一買就買很多。
因此SHEIN一直很重視中東市場,這也反映出,SHEIN的市場不止有歐美地區。
2.拼多多殺入SHEIN腹地
9月1日,拼多多海外業務“Temu”正式開啟啟動,據拼多多官方消息,9月1日至9月15日均處于平臺測試期,測試結束后,也就是9月16日,Temu才將全量開放售賣。
在TemuAPP中帶有“Team Up,Price Down”的后綴,意思是“組團購買,價格更低”,這樣的標語與拼多多在國內的定位一致。
從頁面風格來看,Temu簡潔明了的商品頁跟拼多多喜慶的頁面完全不同,顯然是為了迎合美國當地的審美習慣。
再從產品品類來看,Temu目前共有14個大類——包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等等。但從主頁上來看,明顯能夠看出Temu依舊是主打女裝、飾品等品類,其他產品上架的并不多。
(圖源:Temu首頁)
值得注意的是,“女裝”占據著重要位置,頁面首頁的推薦基本上都是女裝、配飾、家居產品等,這些都與SHEIN的品類高度重疊。
早些年,品類多、價格低的SHEIN經常被人們戲稱是“服裝界拼多多”,然而拼多多這次的Temu,更像是在模仿SHEIN,甚至有網友表示:“打開Temu后愣了兩秒,一時間以為打開的是SHEIN”。
其實早在Temu上線之前,就有消息傳出拼多多這次做跨境平臺,對標的就是SHEIN。
從團隊來看,拼多多海外業務的絕大部分都是之前SHEIN的員工,為了讓Temu順利上線,拼多多以高價“挖走”SHEIN的團隊,才組成了其海外業務團隊的主體。
從供應商來看,SHEIN的供應商也被拼多多“盯上了”,為了讓SHEIN的供應商也為Temu供貨,拼多多開出了比SHEIN更短的結款周期、更充足的交貨周期、免傭金、0元開店等等一系列的條件,最終得以說服一批服裝工廠進入平臺開店。
從模式上來看,拼多多同樣學習了SHEIN,工廠或賣家上架商品后,將貨物發送到國內指定倉庫,再由平臺統一運輸。與商家自己運輸相比,品臺統一運輸更履約環節。
比較不同的是Temu“寄售”的銷售模式——即賣家將貨物提供給拼多多后,定價、運營、物流等都由拼多多來做,相比于“賣家”的稱呼,不如說供應商更加貼切。
而Temu開啟運營,也意味著兩家公司將展開正面交鋒。
3.勝負難分
拼多多在國內的生長態勢,可以用“野蠻”來形容,在中國的電商市場被淘寶和京東瓜分的差不多的時候,拼多多憑借一己之力攪動整個電商市場的局勢。
這次進軍美國市場,拼多多也是做足了準備。
資金上,拼多多財報顯示,今年上半年,拼多多營收超550億元,凈利潤超過150億元,雄厚的資金讓其有足夠的底氣進軍海外市場。
(圖源:拼多多財報)
再加上拼多多在國內電商市場摸爬滾打的這幾年,讓拼多多積攢了豐富的經驗,以“低價”取勝的拼多多,同樣擁有國內最具性價比的優質供應鏈,這對跨境平臺的選品來說,是極大的優勢。
據已入駐的店家和使用過APP的消費者透露,或許是還在測試期,目前Temu平臺并不完善,功能和產品上都存在不足,也不排除官方會在全量開放售賣之后,給出一些新東西。
但在海外已經有10余年運營經驗的SHEIN,依舊不容小覷。在海外長時間的累積,SHEIN擁有龐大用戶基數和深厚的品牌資產。
2022年第二季度,SHEIN App在美國移動端的安裝量680萬次,再次超過亞馬遜,盡管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍,但從用戶心智上來說,SHEIN依舊是略勝一籌的。
據悉,目前SHEIN擁有10余個自營品牌,包括但不限于美妝、配飾、男裝、家居等品類。SHIEN主品牌的單價在10-15美元,旗下高端女裝MOTF的主打單價為20-40美元,今年上半年SHEIN已將美妝品牌SHEGLAM獨立出來。
(圖源:SHEIN獨立站首頁)
對于跨境電商來說,“品牌”是十分重要的,這也是SHEIN一直在做自己品牌的原因。
拼多多以往在國內的“打法”,基本上都是靠價格,走量取勝,目前來說,沒有品牌支撐的Temu想在短時間內與SHEIN搶食,難度不小。
但據悉,拼多多已經開始招募具有獨立設計以及生產能力的商家,顯然是要開始打造自己的品牌了。
盡管今年的大環境并不算友好,跨境電商也是極其容易被環境制約的業務,但拼多多這次出海,意味著國內電商平臺已經看到了海外的市場,也做出了新的嘗試,所以拼多多的這項新業務,依然讓外界頗為期待。
