敦煌網19周年慶大促交易額同比增長超30%
9月12日消息,敦煌網于8月27日落幕的19周年慶大促以交易額同比增長超30%的成績,率先迎來跨境電商下半年旺季開門紅。
從類目上看,本次大促期間,手機配件銷售額環比增長150%,排名第一;玩具與禮物、照明燈飾等類目訂單量翻倍增長;家居花園類目銷售額相比3月大促提升44%,平臺大額補貼激勵用戶復購收效明顯;受海外采購商提前布局影響秋冬服裝產品線漲勢良好,交易額同比提升31%。
在小額B2B采購上,敦煌網B類客戶批發型交易總額在大促期間環比提升61%,平均訂單金額環比增長45%。
(圖源:敦煌網,下同)
據了解,敦煌網19周年慶大促期間,平臺在運營側也做了大量被數據驗證有效的優化和升級,以幫助平臺商家實現訂單和銷售額的雙重增長。
具體來說,第一,導購升級,大促首頁新增個性化商品推薦,讓好貨好價的推薦實現“千人千面”,并在首頁突出位置展現,“三花聚頂”最大限度吸引用戶關注,直接拉動推薦商品點擊率同比去年周年慶大促上漲41.10%;
第二,鏈路升級,注重營造大促氛圍,配合更鮮明的跨店滿減鏈路商品標識,購物車加購湊單引導,日均轉化率相比平臺3月大促增長106%;
第三,場域升級,為進一步提升消費者購物體驗,此次大促新增包郵/X日達等物流特色會場,通過場景化的推薦引導頁,有效拉動會場商品曝光增長。
敦煌網還在YouTube、TikTok、FaceBook等海外全主流媒體上投放千萬美元廣告,與各大網紅博主合作直播,打造爆款種草清單,拉動多品類單品熱銷,交易額同比增長69%。
大促期間,敦煌網參加了美國規模最大的B2B綜合性消費品貿易展會2023 ASD Market Week,并在自己的展位上實時投屏此次大促活動,引導采購商現場檢索自己需要的商品,受到采購商認可,為商家促成多筆上萬美元訂單,以及大量值得跟進的B類采購需求。
此外,大促期間,敦煌網推出B類個性化會場,為客戶提供極具性價比的商品推薦,并以階梯式權益及大額支付優惠刺激客戶的購買決策,配合本土團隊的及時響應促成最終交易,使得平臺VIP客戶人均采購金額環比提升超40%。
