超四成消費者提前開啟購物計劃，旺季流量加速爆發
1.購物前置
近幾年年末旺季的時間線被越拉越長，才10月份就已經能感受消費市場的熱情。
據報道，近日，Shopify和Gallup針對1761名美國消費者的年末消費傾向做了一項有趣的調查，調查結果顯示，有41%的消費者計劃在10月底就開始購物，以便在假日購物高峰中搶占先機。
(超四成消費者計劃提前開始購物 圖源：Shopify-Gallup)
具體來說，Z世代是對假日優惠折扣最早做出反應的群體，有48%的年輕消費者表示，如果零售商提前推出假日優惠和促銷活動，他們可能或肯定會更早開始購物。除了Z世代，其他年齡段的消費者也被早期折扣所折服，其中有28%的人計劃在10月底開始旺季采買。而較早開啟購物計劃的人群里，有24%的人表示已經在9月份完成了部分購物計劃，另外有17%的人將在10月份開始購買商品。
有意思的是，此前Deloitte的數據也顯示，由于10月份的促銷活動吸引了24%的購物者，所以預計今年有23%的購物預算將在10月底被花費。
(10月大促吸引了24%的消費者 圖源：Deloitte)
基于以上數據，Gallup認為，雖然黑五、網一是整個假日季中關注度最高的大促活動，但也有許多消費者在假日高峰來臨之前就開啟了購物計劃，因此建議各位賣家可以適當的將假日優惠和促銷時間提前，把握更多收入增長的機會。
2.提前促銷
正所謂“有市場就有需求，有需求就有供應。”如上文所述，提前開始假日季采買已成為消費市場的一種趨勢，年末旺季早早迎來消費熱情，電商平臺也必得積極跟上消費者的步伐。
事實上，近年來年末大促的時間線被越拉越長，不僅大批賣家預先放出折扣優惠，連許多電商平臺也提早開啟假日銷售。截至目前，亞馬遜已經成功舉辦了兩屆秋季會員大促，分別是2022年的Prime Early Access Sale以及2023年的Prime Big Deal Day，亞馬遜這兩場秋季大促都是在10月舉辦，與黑五等重點大促打了個時間差，搶先一步將消費者的購物預算收入囊中。另外，亞馬遜的老對手沃爾瑪也在今年的10月上旬舉辦了一場特惠假日啟動活動。
(亞馬遜2023年秋季大促成績優異 圖源：Home Textiles Today)
當然，亞馬遜等平臺提前開啟假日促銷還有更深層的原因，眾所周知，全球經濟逆風導致物價飛升，消費者承受的經濟壓力增大，購物預算減少，而在通貨膨脹的持續影響下，消費者支出意愿的回落趨勢很可能會延續到今年的假日購物季。基于此，各大電商平臺才會未雨綢繆，搶在黑五旺季高潮來臨之前開啟大促，刺激消費者購物的同時也能包攬到更多的消費需求。
此外，對于賣家來說，提前展開促銷活動也是好處多多，不僅能夠占據先發優勢，還能避免購物季后期消費者預算不足的情況。需要提醒的一點是，雖然購物季時間線被延長，但黑五、網一還是年末旺季的重要節點，建議賣家們還是要把最佳折扣方案放到黑五和網一期間，屆時賣家還可借用早期促銷活動的余熱，為黑五、網一的大促熱度“加把火”。
