重回印尼市場(chǎng)，TikTok或?qū)⑴cTokopedia聯(lián)手
一、聯(lián)手Tokopedia
作為全球領(lǐng)先的社交媒體平臺(tái),TikTok近年來(lái)的發(fā)展十分強(qiáng)勁,特別是自推出美國(guó)小店功能以來(lái),其電商業(yè)務(wù)更是節(jié)節(jié)攀升。但相比于在別的市場(chǎng)的順利,其在印尼卻屢次受阻,但面對(duì)印尼這樣一個(gè)極具潛力的市場(chǎng),TikTok也并不打算放手。
近日,有消息稱TikTok正在洽談投資印度尼西亞GoTo集團(tuán)旗下的電商平臺(tái)Tokopedia,結(jié)合前不久TikTok即將回歸印尼市場(chǎng)的消息,本次與Tokopedia的合作或許是其重啟電商業(yè)務(wù)的舉措之一。
TikTok或?qū)⑴cGoTo達(dá)成合作 圖源:pymnts
關(guān)于本次投資,有知情人士稱,該投資可能會(huì)在未來(lái)幾周內(nèi)完成。此外,相比說(shuō)是“投資”,本次交易更可能采取兩家公司合資的形式,或許是兩家公司共同建立一個(gè)新的電子商務(wù)平臺(tái)。
把時(shí)間往回倒,今年9月,印尼頒布了2023年第31號(hào)印尼貿(mào)易部法規(guī),其中一條明確表示,社交電商只能促進(jìn)商品或服務(wù)的促銷(xiāo),禁止提供支付交易。
因此,TikTok Shop不得不關(guān)停,這也一定程度上限制了TikTok在電商方面的發(fā)展勢(shì)頭。但在TikTok的聲明中,其明確表示“將繼續(xù)與當(dāng)?shù)卣献?尋找最佳解決方案,以便將來(lái)再次為您服務(wù)”。
TikTok Shop印尼站通知 圖源:TikTok官網(wǎng)
而本次TikTok與Tokopedia的合作,無(wú)論是投資還是合資,有一點(diǎn)是肯定的,即在印尼社交電商監(jiān)管法規(guī)的監(jiān)管和限制下,雙方的合作將克服監(jiān)管障礙,讓TikTok在印尼市場(chǎng)重新振作起來(lái)。
二、印尼電商市場(chǎng)
隨著歐美地區(qū)電商業(yè)務(wù)發(fā)展的愈發(fā)成熟,越來(lái)越多人開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)東南亞。而在東南亞眾多市場(chǎng)當(dāng)中,印尼有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
據(jù)eMarketer數(shù)據(jù),2022年,印度尼西亞是東南亞最大的電商市場(chǎng),其電商銷(xiāo)售額達(dá)到了809.5億美元,同比增長(zhǎng)34%。而據(jù)此前Statista數(shù)據(jù)顯示,2022年印尼電商用戶數(shù)量為1.78億人,今年則有望增長(zhǎng)到1.96億人。
印尼電商用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大 圖源:Statista
在如此龐大的消費(fèi)者數(shù)量面前,TikTok很難不心動(dòng)。而在眾多的電商平臺(tái)中,為什么偏偏選擇了Tokopedia作為合作對(duì)象?
其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,據(jù)MomentumWorks數(shù)據(jù)估計(jì),2022年Tokopedia在印尼的市場(chǎng)份額為35%,彼時(shí)TikTok Shop的市場(chǎng)份額為5%。但與此同時(shí),此前也有數(shù)據(jù)表示,Tokopedia已經(jīng)成為擁有最多印尼本土賣(mài)家的電商平臺(tái),這對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)是極具吸引力的,畢竟想要回到印尼市場(chǎng),本土賣(mài)家的重要性不言而喻。
2022年印尼電商市場(chǎng)份額 圖源:MomentumWorks
相比之下,TikTok在一眾社交媒體平臺(tái)中,也已經(jīng)牢牢拴住了消費(fèi)者的心。據(jù)8月的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,在印尼市場(chǎng)中有86%的用戶會(huì)使用社交媒體購(gòu)物,其中有46%的消費(fèi)者更傾向于選擇TikTok Shop。
印尼用戶常用平臺(tái)排行 圖源:DailySocial
倘若雙方本次合作,Tokopedia在電商業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)加上TikTok在流量方面的強(qiáng)大實(shí)力,二者能夠有很好的互補(bǔ),或許也能帶來(lái)一種全新的電商模式,推動(dòng)雙方的發(fā)展。
總的來(lái)看,印尼電商市場(chǎng)充滿著機(jī)遇,但也同樣存在挑戰(zhàn)。對(duì)想要進(jìn)入印尼市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),一定要關(guān)注該市場(chǎng)的特殊性,只有深入了解并適應(yīng),才能取得成功。
