TikTok Shop雙旦大促流量暴漲，轉化率高達115%
1.?雙旦大促戰報出爐
在歐美，圣誕節到元旦節是極其重要的大促時間，零售商們會在此期間給出有誠意的優惠活動，以吸引更多消費者。并且，“雙旦”期間的銷售趨勢，也能為新一年的銷售活動提供參考。
近日，TikTok Shop公布了其在美國市場雙旦大促全托管品類的銷售戰報。大促期間，TikTok Shop商城單日PV峰值高達122%，#TikTok Shop Holiday Deals#這一主題詞的曝光流量達4.86億，與此同時，商品的點擊轉化率也達到了115%。
TikTok Shop美國全托管雙旦大促戰報 圖源：TikTok Shop跨境電商
據了解，達人帶貨為TikTok Shop大促期間銷量、流量的暴漲做出了突出貢獻。
另外，TikTok Shop還公布了今年雙旦期間的一些熱銷品類。或許是由于經濟環境的不確定性，美國消費者更熱衷購買具有實用性的產品。具體來看，服裝鞋包、數碼產品、家居生活用品依舊是大熱品類，其中，洗滌器、無線充電器、投影儀、印花外套、托特包等是最熱銷的單品。
TikTok Shop美國雙旦大促熱銷單品 圖源：TikTok Shop跨境電商
回顧往昔，自去年9月TikTok正式上線美國小店以來，在黑五網一等幾次大促活動中，TikTok Shop都取得了不錯的業績。如今，TikTok Shop在美國的單日GMV已經達到了1400萬美元，可謂是在這一市場徹底站穩了腳跟。
2.全托管模式大行其道
坦白來說，TikTok Shop這次全托管品類雙旦大促的大獲全勝，也表明了全托管這一模式具有比較大的優勢。
全托管模式，簡單來說就是，賣家負責給平臺提供貨品，并將貨品運送到平臺指定的倉庫里，之后的店鋪運營、物流配送、售后服務等工作全部由平臺來負責。在這種模式下，賣家相當于是平臺的供貨商，可以不用操心繁瑣的運營工作，但相對應的，賣家也會失去對自己產品的定價權。
全托管模式對賣家的利好 圖源：TikTok Shop
而對于平臺來說，這一模式可以規范化服務，避免賣家虛假發貨、貨不對板等問題，還可以掌握商品的定價權，通過主動選擇報價低的供貨商和壓縮利潤空間來降低平臺商品的價格，從而搶奪更多消費者、應對日益激烈的市場競爭。
事實上，這一模式是由拼多多旗下的跨境電商Temu帶火的。2022年9月以來，背靠全托管模式，Temu將平臺商品的價格壓低到了極致，迅速打開了海外消費者的心智，屢次登上多國應用下載量排行榜榜首。這也給整個跨境電商行業帶來了沖擊，此后，多家跨境平臺都開始探索全托管模式。
就比如阿里巴巴集團旗下的跨境電商平臺速賣通，2022年末，它在韓國市場試點推出全托管模式，并于去年4月正式官宣;同屬于阿里巴巴旗下的東南亞電商平臺Lazada，也在差不多同一時間推出了全托管模式;社交電商巨頭TikTok Shop緊跟潮流，很快也宣布上線全托管模式;東南亞電商霸主Shopee也不甘落后，進行了全托管模式的內測。
多家跨境電商平臺嘗試全托管模式 圖源：thelowdown
可以肯定的是，全托管模式如今正持續發光發熱，它對于平臺和賣家而言都是一個不錯的選擇。不過話又說回來，當下一個經濟周期到來，消費者相較于價格更加看中產品質量時，全托管模式是否還能像如今這般大行其道，就要等待那時才能見分曉了。
