2024開門紅，SHEIN賣家在“冰雪經濟”中銷售額漲8倍
滑雪是世界范圍內最受歡迎的冬季運動之一，伴隨著今年北半球進入了“速凍”模式，隨之而來的是滑雪等冬季運動用品銷售進入了市場活躍的黃金階段。根據海外權威機構Statista統計，僅在美國就有近1500萬的滑雪者和超過400個專業運營的滑雪場，2027年全球戶外運動電商市場規模預計將達到1191億美元。
對于滑雪愛好者而言，專業的道具和時尚的滑雪服缺一不可。中國作為運動戶外產品制造和出口大國，產業迎來熱銷商機，跨境銷售的訂單量也“燃”了起來。媒體從時尚跨境電商SHEIN了解到，從1月份以來，與“冬季運動”相關的產品搜索量上漲40%，包含滑雪產品在內的戶外運動品類成為該平臺上備受歡迎且增速最快的熱門品類之一，不少賣家紛紛在冰雪經濟中迎來2024銷售開門紅，銷售增長數倍。
出海新勢力崛起，“冬季運動”產品上架幾個月銷售漲8倍
在北美和歐洲市場上，出自中國制造的酷炫滑雪新品是滑雪愛好者的心頭好。不少主打戶外運動產品的跨境賣家，抱著不錯過每一個風口的想法，紛紛選擇了以“冬季運動”作為突破口，力求搭上這班出海快船。
于強是在去年秋冬入駐SHEIN平臺的賣家，入駐幾個月銷售額增長了8倍，滑雪相關的襪子和手套是他的掘金賣點。國內滑雪消費者喜歡素色為主的產品，海外消費者能接受的亮色比較多——這是于強發現的第一個市場差異。于強告訴媒體，跨境電商曾是自己認知里陌生且充滿挑戰的專業領域，由于自己知識受限，不會說外語，也未曾出國，要把產品直接賣給外國人是于強以前難以想象的。一次偶然的機會，于強在朋友的公司里看到了SHEIN的賣家頁面，簡潔的頁面和清晰的指引，再加上許多簡短的免費課程，讓于強覺得“門檻沒那么高”，開起一個跨境店鋪可能也沒有那么難。
SHEIN平臺先是提供了一整套培訓課程，幫助賣家快速了解跨境電商的基本知識和操作技巧。簡潔易用的賣家平臺則讓他能專注于產品的推廣和銷售。因為于強本身積累有冬季運動用品的貨源，與SHEIN合作后，他早早地便開始為滑雪季做準備，從不同厚度和面料的滑雪手套、不同圖案和長度的運動襪，再到滑雪面具等小配件，小試牛刀的產品……快速迭新的產品開發能力收到了市場的良好反饋，訂單滾滾而來。
據悉，在海外社交媒體TikTok上，國外年輕人專門為“滑雪短視頻”創造的話題#skitok正以近百億次的播放量沖上熱門。“滑雪熱”釋放出的消費活力，不僅刺激著旅游產業的發展，與冰雪運動相關的手套、長襪、護目鏡、護具等一系列運動用品也展現出了持續上升的趨勢。
媒體看到在SHEIN的海外銷售網站上，熱銷中的滑雪運動服裝、設備與護具，加厚的雪帽、防滑的雪鞋、自發熱的手套，全副武裝的面罩大都來源于“中國制造”，這給國內跨境賣家的業績燃起了冬天里的“一把火”。SHEIN網站上還給消費者提供了搭配組合的多種建議，比如滑雪服搭配滑雪手套等，用場景化的方式幫助他們進行產品推薦和場景匹配，不僅幫助消費者進行更聰明的消費選擇，更為跨境賣家提供了豐富的展示櫥窗和銷售商機。
從冰雪旺季抓住突破口，賣家于強制定了更大的目標，表示正在布局更多的運動產品線，讓自己的事業能突破季節性的限制，達到一年四季創造爆品的能力。結合SHEIN團隊的賦能，他正在觀察下一季春夏的流行趨勢和時尚元素，開發出更豐富的專業運動產品，“我們的產品在美國市場全是五星好評，我們希望秋冬做冰雪運動配件，春夏做戶外、騎行配件，豐富更多的產品和品類，爭取在2024年把銷售做到增長五倍以上。”
直接觸達海外消費者，SHEIN平臺助力戶外賣家品牌出海
除了滑雪服飾之外，發現SHEIN在海外150多個國家的銷售情況很好、同時也在一直觀察其他運動品類同行表現的吳勁松，察覺到護具類產品的商機很新，自己又擅長，從此開啟了出海零售計劃。
吳勁松做的是從父輩手上接過來的運動護具生意，曾經，家族企業是通過義烏的線下檔口去認識外貿客戶，他們早就自建了護具工廠，通過一筆筆的外貿訂單把產品賣到國外。
身為外貿“廠二代”，吳勁松接手工廠后作出了兩個重要的革新決定：第一是注冊了自己的品牌，強化資質認證和標準;第二則是入駐跨境電商平臺SHEIN，直接觸達更廣泛的海外C端客戶，把產品做精做細。
吳勁松認為海外運動消費市場成熟且防護意識強，對運動護具的專業度要求高，“如果只做線下的外貿訂單，原來我對產品的認知很單一。但透過SHEIN我就能直接接觸到大量的、不同國家的用戶，讓我的產品出口沒有盲區。海外運動愛好者不同的身形、審美、運動習慣，都有助于我的產品組合設計更全面，在海外零售市場上更有競爭力”。
相較于其他平臺，吳勁松表示現在和SHEIN的合作是一個輕松的選擇。與需要自建物流、投入運營、組建客服的傳統電商渠道相比，SHEIN的平臺代運營模式讓吳勁松可以把成熟的產品快速上架、直銷海外，能夠讓自己的品牌進行更獨立的視覺和理念展示。入駐一年以來吳勁松的團隊“輕松運營”，月銷售額達到近百萬元，公司內負責對接SHEIN的運營員工都加薪了50%。
被問到如何將中國制造的優勢與國際市場需求緊密結合、將護具配件打造成品牌的掘金點，吳勁松認為SHEIN平臺給新手賣家提供了良好的起點和成長空間。他通過參加平臺提供的培訓課程，逐步掌握了跨境電商的運營技巧和國際市場的需求特點。同時，SHEIN的供應鏈體系和營銷策略也給予了他很大的幫助，使他能夠快速進入市場并獲得良好的銷售業績。
在吳勁松看來，運動用品行業在全球范圍內還存在著巨大的發展空間。以冬季運動為切口，潮流、舒適、專業的運動產品正在不斷走出國門，以更專業、更時尚的運動方式為世界消費者提供豐富的消費選項。媒體還了解到，“冬季露營”作為新型的戶外運動方式，不單在國內的東北三省等區域異常火爆，在國外的冰雪天里同樣被海外消費者玩轉得風生水起。福建的露營品牌賣家方方聽到做配飾的朋友說SHEIN平臺好，后臺強大，流量穩定，上新品都能賣，便也趕在年前上了車，目前在SHEIN平臺上的店鋪單月銷售額已達到158萬元。
SHEIN上女性用戶多且時尚年輕，相比于其他平臺用戶，SHEIN平臺這些消費者更樂于給出評論和反饋，方方很喜歡這樣的互動氛圍，海外粉絲的建議能夠指導賣家更好地開發新款。所以他將原來配置給SHEIN平臺的店鋪運營團隊從原來的7、8個人增加到了20人，專注建設自己在SHEIN上的出海品牌。
業內分析認為，海外市場對戶外運動優質商品的渴望尚未沒完全被滿足，產品需求缺口依然巨大，而SHEIN平臺聚攏的龐大“時尚流量”有助于幫助跨境賣家精準圈住優質客群。于強、吳勁松、方方等堅信，從SHEIN平臺出發面向的是馳騁全球的國際舞臺，每個人都有機會在跨境電商大潮中找到自己的機會，高效賣貨，高質量出海。
