大的來了，亞馬遜主動降低賣家銷售傭金
1.下調(diào)銷售傭金
經(jīng)歷一系列收費上漲事件之后，亞馬遜賣家此次終于迎來了利好。
近日，亞馬遜發(fā)布公告，宣布將自今年5月15日起，美國、英國、德國、荷蘭、比利時、法國、意大利、西班牙、瑞典、波蘭、日本和加拿大這些站點的低價服裝類商品傭金將會有較大幅度的下調(diào)。
亞馬遜多站點降低低價服裝類銷售傭金 圖源：亞馬遜全球開店
具體來看，在以往，亞馬遜平臺上售價低于15美金的低價服裝的傭金費率一般都在15%左右，個別站點的費率會高達17%。而新的費率實施以后，該品類的銷售傭金費率會普遍降低到10%以下，美國站的傭金費率甚至會降低到5%，是所有站點中最低的。
亞馬遜各站點費率調(diào)整詳情 圖源：亞馬遜全球開店
值得注意的是，亞馬遜在下調(diào)低單價服裝商品銷售傭金的同時，還降低了它們的物流費率。在美國站，售價低于10美元的服裝商品，它們的物流費率會比以往的標準費率低0.77美元;在日本站，售價低于1000日元的服裝商品的物流費率降低了66日元;在加拿大和歐洲站點，符合條件的低價服裝商品的物流費率也都有不同程度的下降。
2.發(fā)力下沉市場
客觀來看，亞馬遜之所以對低價服裝類商品的賣家提供巨大的優(yōu)惠政策，其實是希望吸引更多低價賣家入駐、擴大平臺低價商品的供給，進而提高亞馬遜在價格競爭中的優(yōu)勢。
事實上，近一兩年來，SHEIN、Temu等低價平臺在歐美市場大行其道，對亞馬遜的優(yōu)勢地位造成了一定沖擊;與此同時，由于歐美持續(xù)性的通貨膨脹，消費者可支配收入降低，他們在做出購物決策時更加謹慎，也相比以往更熱衷網(wǎng)購低價商品。所以，一向走中高端路線的亞馬遜被卷入到了低價競爭中，開始考慮發(fā)力下沉市場。
早在去年9月，就有消息稱亞馬遜內(nèi)部高層正在考慮如何對抗SHEIN、Temu等低價平臺帶來的威脅，計劃上線一批不能保證送貨時長但是價格低廉的商品，以用戶對低價商品的需求。
亞馬遜計劃上線低價商品 圖源：LinkedIn
去年年底，亞馬遜再度發(fā)力下沉市場，推出了有關(guān)無品牌商品(又稱白牌商品)的新政策，將這一品類的賣家納入到商品詳情頁面的保護范圍中。此后，無品牌商品的賣家可以使用亞馬遜的各種保護工具，比方說自動品牌保護、舉報違規(guī)行為和Transparency透明計劃等。
到了今年4月，亞馬遜又放大招，在印度市場正式上線了一個名為“Bazaar”的全新低價電商平臺，并將其集成到亞馬遜印度的應(yīng)用程序中，通過它來為當?shù)叵M者提供價格低廉的無品牌商品，包括服裝、配飾、箱包等。通過這一新平臺，亞馬遜將能夠有力地撬動印度下沉市場。
亞馬遜上線Bazaar低價平臺 圖源：Times of India
總的來說，通過這一系列舉措，亞馬遜有望挖掘下沉市場蘊藏著的巨大的消費潛力，從而拓展自身的市場份額、提高全球影響力。可以預(yù)見的是，今后亞馬遜或許還會采取更多低價策略，以進一步滿足不斷變化著的市場需求。
