失去流量紅利，電商還有四大商機
1.電商整體步入存量時代
8月初,阿里巴巴集團公布了2023財年第一季度業績,阿里史上首次破天荒的沒有公布集團用戶年活、月活消費者數量變化!
說起來,這事不能全怪阿里巴巴。
因為在上一個2022年財年,阿里巴巴集團的國內年度活躍消費者已經達到10億人,這是什么概念?中國幾乎所有用手機的人都用過淘寶或天貓,線上用戶已經開發到極限了。公布不公布用戶數量,已經沒有什么意義了。
可以預計的是,多年以后,對所有平臺來說,用戶增長,已經是一段非常遙遠的往事了。
但是嚴格的說,線上用戶跑不動了,從幾年前就已經開始了,只不過之前那些年沒有今年表現得這么明顯,這么讓所有人都感到切膚之痛。
將時間拉得長遠一些,2009年,現在的阿里集團主席張勇無心插柳,拉起稀稀拉拉的幾個品牌搞了個雙11活動,沒想到居然綠柳成蔭,雙11很快成為電商領域影響力最大的狂歡節。
數據顯示,2009年到2020年期間這12年,阿里巴巴在國內的網購用戶從不到9000萬一路飆升到7.1億,12年增長了800%,放在全世界范圍,也是一個絕對震撼的數據。
轉折發生在2014年,這一年,雙11的整體增長為58%,同年天貓的交易額增長為68%。
看上去還不錯?
但是,2014年就此成為絕唱,因為從這一年之后,雙11的增速就已經驟然回落至30%以下,甚至有幾年一直徘徊在20%左右。
到了2021年11月,更危險的情況出現了:電商行業首次出現了月度同比負增長!考慮到這個月還有一個雙11大促在拼命拉動大盤,實際上已經從技術層面明確無誤地發出了一個信號:電商整體步入存量時代,已經是不爭的事實了。
中國電商行業的大拐點,已經到來了!
2.重要的事說三遍:盤活存量效率!
在行業流量逼近天花板的嚴峻形勢下,逐水草而居的商家,再也不能從新的流量中汲取養分讓自己成長壯大,而是只能利用眼前的流量先讓自己活下來。
這個變化也體現在各平臺財年報告的相關表述中。
發現沒有?從去年開始,各大電商平臺都在年度財報中非常默契地將 “年度消費者數量”換成了“日活躍用戶數量”——前者代表的是平臺購買力,后者代表的是用戶在平臺的“逛街指數”。
這也是很自然的商業邏輯,流量飽和的情況下,比拼的是平臺的留存能力。所以,如何將“逛街指數”轉化成交易指數,成為各大平臺都在思考的話題;而以內容提高用戶在平臺的駐留時長,被認為是最有效的途徑之一。
“內容為王”的指導思想下,各大平臺都紛紛在內容上做文章,以至于淘寶搞了個“逛逛”,京東推出了一個“逛”,兩者之間雷同到只有一字之差;最熱情的是拼多多——只要你不小心點開了拼多多App下方的“多多視頻”,就會不間斷的有零點零幾元的現金像跳魚兒一樣直接打到你的微信賬戶。
為了留住現有的流量,平臺之間都這么“內卷”了嗎?
除了發力內容生態,618之后,還有一個肉眼可見的變化:拉新、復購、降本增效等樸實到骨子里的商業詞匯開始取代取代打法、商業閉環等網絡黑話。
這說明了什么?存量時代,講究的是務實。有多大力氣就吃多大一碗的飯,現實就是這么殘酷!
如果說在流量時代,平臺之間比拼的是獲取流量的方式和手段。所以在當時,沒有什么營銷目標不是通過造節不能解決的,那時每年的618、雙11 等重大節日,“要么不開張,開張吃半年”,一次成功的大促營銷就能提前完成全年目標,我認識的很多商家那時618搞完后就開始到全國各地休閑旅游去了。
不過,這樣的時代如今是一去不復返了。
因為在留量時代,平臺之間比拼的,則是通過新技術、新模式,深度挖掘電商行業的發展潛力,提高存量的轉化能力。
從執行層面來說,這比之前的造節、推概念,要難得多!
3.邁進用戶存量時代,電商行業的四個機會
流量走到盡頭了,這不僅是電商行業的痛點,也是幾乎所有行業的痛點。
而且實話實說,雖然電商行業整體增速變慢了,但是放眼所有行業,電商行業仍然是最賺錢,也是最值得長情投入的行業。
所以有人說:電商遠未過時,只是新的開始。
所以,在你準備戰略收縮時,其他人已經開始積極突圍了。
機會一:直播。
在品牌的線下渠道遭遇變化,乘風而上的直播帶貨創造了越來越多的單場過百萬、千萬、億的成交紀錄,不管在此過程中品牌有沒有賺到錢,起碼品牌還有一口氣撐著往下走。與此同時,大批主播也通過直播帶貨實現了財富自由,這才是直播帶來的最大變化。
狹義的直播帶貨之外,非帶貨類主播同樣獲得瘋狂成長的機會:最新發布的一份報告顯示,2021年我國網絡表演(直播)行業市場規模達1844.42億元,截至2021年12月,網絡表演(直播)行業主播賬號累計近1.4億個,一年內有過開播行為的活躍賬號約1億個。
就算不是全民直播,也離全民直播沒有多遠了。
機會二:農村電商。
相對于“雨季不再來”的城市市場,很多農村市場仍然是電商的處女地,也是電商開發的重點方向。《2021中國農產品電商發展報告》指出:自2012年以來,我國鄉村社會消費品零售總額增速連續9年高于城鎮增速,2020年農村電商規模達到28015.7億元,同比增長22.35%。
這意味著什么?今后很長一段時間,賣農產品優價好物,做產業帶品牌,三農內容短視頻和直播,將成為很多人創業的熱門選項。
機會三:做國貨品牌。
現在的這個時代,是國貨發展的最好時代:過去的三年,天貓上新增了10萬多個國貨品牌,成長速度上碾壓國外品牌;同時,在線上市占有率方面,國貨品牌的占比高達7成。未來,國貨品牌中將出現越來越多億級、10億級、百億級的品牌將會越來越多。你再不做國貨品牌,可能還會失去一個時代!
機會四:做私域電商。
很多人都知道,存量競爭時代,做平臺的電商公司基本沒有機會了,是的,按照劇情的發展,已到了GAME OVER的時候。
很多人不知道的是,完美日記、元氣森林等現在我們耳熟能詳的品牌最初都是通過小紅書、小程序、公眾號等私域渠道成長起來的。數據顯示,有79%的消費者曾在私域消費, 72%的消費者在私域中購買的客單價超過100元,48%的消費者至少每月購買1次。私域電商的潛力,遠遠沒有開發出來。
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撫摸時代的脈搏,曾經有人感慨:“實體因為有了電商而蕭條,電商因為有了直播而落寞......”但其實世界上最大的不變,恰恰就是改變本身。
風口存在,關于電商的存量競爭才剛剛開始,互聯網的終點是電商。而對于賽道上的重量級玩家來說,真正的競爭核心應該是自身的硬實力。
