B站COO李旎：B站要成為品牌成長的加油站
12月28日消息,B站日前舉辦了2022ADTALK營銷伙伴大會。會上,B站向品牌主全面介紹了B站的營銷能力,推出幫助品牌方精準定位消費者鏈路的“MATES人群模型”。
另外,B站副董事長兼COO李旎在會上進行了主題演講,她提出,B站要成為“品牌成長的加油站”,助力品牌抓住躍入人生新階段的Z世代。
隨著年齡不斷增長,B站涌現出眾多與用戶新生活場景相關的消費需求。面對用戶的新需求,李旎認為,B站也要不斷成長,擁抱商業,幫助品牌抓住核心消費人群心智,同時進一步打通商業與生態,讓商業成為內容的驅動力。
李旎表示,B站正通過豐富的營銷工具與內容資源,幫助品牌創造更多高質量的數字內容,積累品牌資產,實現品牌成長。
圖源:嗶哩嗶哩商業動態官微,下同
此外,李旎對于去年ADTALK上提出的“品牌資產”概念進行更加深入的闡釋:“當人認知事物的方式已經數字化,那么品牌就只能依托數字內容而存在,所以品牌資產就等于品牌在數字世界所創造和累積的內容價值。”
李旎表示,幫助品牌構建內容價值,抓住消費者成長的機遇,最終推動品牌成長,是B站作為營銷平臺的核心價值。
為了成為“品牌成長加油站”,B站正在進一步打通商業和生態,讓商業成為內容的驅動力。據B站副總裁劉智介紹,過去一年,B站的商業化基建已逐漸完善,廣告效率大幅提升。2022年第三季度,B站廣告收入同比增長16%,達13.5億元,占公司總營收的23%。
B站副總裁劉智
過去一年來,B站上線了多種轉化能力,包括直播帶貨、UP主藍鏈帶貨、活動頁、下載頁等。此外,B站全場景的視頻形態能讓品牌全方位觸達用戶,實現了橫豎屏下長短視頻內容的聚合,電視端等新場景的接入給品牌帶來了更多流量紅利。
目前,B站已與天貓、京東、拼多多及眾多品牌主合作,在B站進行“種草消費——交易轉化”的探索,包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。
今年雙11,B站攜手天貓打造“多彩生活盡情UP”大型社區生態種草活動,在時尚、美食、科技等六大品類邀約UP主為用戶種草,站內話題瀏覽量達7億。雙11當天,B站廣告收入逆市增長47%,效果廣告收入同比增長超80%,電商行業商業化收入同比增長超100%。
