快手磁力引擎發布《2022新市井商業營銷通案》
8月10日消息,近日,快手磁力引擎發布《2022新市井商業營銷通案》,闡釋了快手“新市井商業”理念提出后,為品牌帶來“以人為本”的快手式營銷解法。
據了解,快手成立11年經歷了從GIF到社區、再到平臺的進化,形成了生活和生意相融合的“新市井商業”生態,聚合了流量、人群、內容、電商和商業五大價值。
數據顯示,2022年Q1快手月活達5.98億,日活達3.46億,快手應用總用戶流量同比增長超50%。數據背后,快手擁有真實、廣泛、活躍的用戶群體,如新線市場、Z世代、銀發族等高潛力消費人群。同時,依托近170萬磁力聚星入駐達人(截至22年6月底)生態,快手實現42+垂類全覆蓋。
圍繞五大價值,快手新市井以人為社交節點,將線下世界的社交關系映射到線上,形成了“平臺的平臺”。數據顯示,2021年快手電商復購率超70%;2022年Q1品牌自播生意規模增長825%,快手線上營銷服務收入超114億,廣告商數量同比增幅達60%。
快手表示,作為重要社交節點的快手達人,融合了社會屬性和商業屬性,既是社區中的原漿、生機、文化和紐帶,又集流量、內容、渠道、平臺于一身,能承接多種商業的供給,從而串聯起需求和供給兩端,成為了一個個獨立的“平臺”。
快手新市井商業為品牌提供全鏈營銷賦能,覆蓋品牌主要營銷場景。快手達人幫助品牌與用戶建立更深度的連接,激活由流量到生意的原生經營體系。
同時,磁力引擎從流量、內容、生意三個方面為品牌提供商業基建,與達人共同組成新市井商業營銷解決方案。此外,快手平臺還提供了工具服務能力,并通過6R人群資產沉淀體系來印證營銷深度的變化。
基于新市井商業營銷價值圖譜,快手磁力引擎提出了新市井商業營銷核心打法——“X+達人”。“X”可以是快手平臺的基建流量、優質內容、高互動的產品、高轉化的電商經營,而達人則可以是全網達人、強勢垂類達人和快手原生達人等多元類型。
在通案中,快手磁力引擎還以“X+達人”為策略,提出了“飽和式擊穿”和“分布式滲透”兩大類具體解決方案,以適配品牌主不同營銷場景。其中,“飽和式擊穿”以流量效率最大化為目標,適用于前鏈路的營銷場景。“分布式滲透”以長效陣地經營為導向,以用戶資產沉淀為目標,適用于后鏈路的營銷場景。
