快手對商城開放超級入口，短視頻賣貨進入巔峰
一、快手商城進入首頁
短視頻平臺全面吹響了攻向電商的號角。
作為短視頻平臺電商化的重要標志,商城在APP內部的位置為業內人士看重。
通過判斷商城位置的流量變化,可以大致判斷出平臺對電商的戰略優先層級。
近日,有媒體報道,快手電商正在灰度測試“商城”板塊。
在新版本中,商城進入快手APP首頁頂部Tab欄,插入“同城”和“放映廳”Tab之間。
原本,用戶進入快手商城需要通過快手小店路徑,相對隱蔽。調整后,快手商城的曝光量將大大增加。
在具體商城界面的展示上,快手灰度測試的版本和現在的版本也存在一定的差異。
快手灰度測試的商城界面變得更像淘寶了,除了把商品分類欄上移,還包括品牌補貼、超級秒殺和品牌特賣等。
在快手之前,抖音早已幾次測試商城的位置。在最終確認的版本中,抖音商城同樣拿到了首頁一級流量入口的位置。
但是,同樣是首頁的一級入口,抖音和快手商城的優先級卻不一樣。
同樣打開APP,快手首先會進入精選界面,需要在底部導航欄完成從“精選”到“首頁”的跳轉,抖音則是直接進入首頁。
不同的流量入口背后折射的是抖音和快手平臺對電商大戰略的態度。抖音的打法更加激烈,快手則習慣了“慢工出細活”。
從之前的信任電商到現在的新市井電商,快手都致力于把品牌和用戶沉淀下來,在私域完成更高的流量轉化。
快手通過重構“人、貨、場”三者之間的關系,來重新定義與用戶之間的關系。
抖音電商則是在近日完成了內容和商品的分流。
據媒體報道,原因是商品和廣告的滲透率已經超過15%,觸及用戶體驗的紅線。
抖音電商的行業運營將分出兩條業務線,及內容業務和貨架業務。未來,抖音電商聚焦在商城和品牌。
兩種模式無法評判孰優孰劣,但在本質上都代表了內容電商的新形態。
向貨架電商吹響進攻的總號角后,抖音電商去年實現了7300億元的GMV,今年提出了1.5萬億GMV的大目標。
快手電商去年實現了6800億GMV,目標今年最高達到9700億元。
現在,抖音和快手正在完善電商體系,加快孵化快品牌和抖品牌。
尤其是當布局全渠道成為品牌和商家的共識,內容平臺的潛在價值讓他們心生向往。
當抖音和快手不再僅僅滿足于做一個導流平臺,一場新的內卷之戰早已拉開帷幕。
二、抖音、快手加速上位,淘寶重構內容生態
抖音和快手電商從0發展到現在,已經是行業中無法忽視的一股新興力量。固有的電商格局逐漸瓦解,哪怕是淘寶也不能止步不前。
近年來,內容電商以獨特的“興趣”觸點,通過激發消費者潛在的消費欲望完成交易。
在直播電商風口的強勢助力下,抖音和快手電商已經初步在用戶心中建立了消費心智。
進入電商空前大繁榮的時代,內容導向已經成為了影響用戶是否會產生交易行為的重要因素。
時代背景下,淘寶也不再滿足于單純的貨架電商模式,內容化戰略成為今年發展的重點。直播+短視頻構成了淘寶內容體系的重要組成部分。
接連失去薇婭、李佳琦兩大超頭主播之后,淘寶直播對新鮮血液的渴求明顯增加,正在嘗試重構直播生態。
在直播電商的格局中,淘寶、抖音、快手一直處于三足鼎立的局面,且淘寶直播處于領先的優勢地位。
淘寶是全國最先搭建直播帶貨體系的電商平臺。在外界眼中,淘寶直播曾經在618和雙11創造了一個又一個的交易奇跡。
轉折點出現在今年618。相關數據顯示,直播電商平臺的排名依次是抖音、快手、點淘。帶貨主播排行榜top5也被抖音和快手包攬。
(圖源:星圖數據)
頭部主播跌倒后,淘寶巨大的交易流量被釋放出來。從另一方面來說,也是淘寶創建直播新生態的最佳時機。
扶持新人主播一直是淘寶直播的常規操作,但今年的力度明顯增大。據悉,有關計劃的扶持力度,超過之前10倍。
1月份,淘寶直播宣布將在精準算法流量推薦、機構現金獎勵、商品中心爆品盤貨以及多層級營銷曝光四個層面扶持新入淘的主播。
面向垂類內容達人的新主播,淘寶將在流量、現金、機構保障三個層面進行賦能。
前段時間,淘寶直播還聯合尚好機構舉行了一場線上新主播招募會,招募對象為海外的素人買手和買手團隊,并為此推出了“新秀計劃”。
近日,淘寶直播更是聯合點淘舉辦了“中國新主播”的比賽,選出11名選手組成淘寶直播“新秀天團”。
從交易走向消費,平臺的流量向中腰部和新人主播傾斜,淘寶主播迎來了發展的重要機遇期。
不斷加碼直播和短視頻,淘寶在內容的道路上越走越遠。
三、碰撞與融合,新老電商的博弈時代
電商發展到現在這個階段,雖然傳統電商和新興電商之間的博弈依然是主旋律,但是一個趨勢已經越來越明顯了。
傳統電商和內容電商殊途同歸,最終會匯聚在同一個方向。
模式的融合和碰撞正在把電商引入新的時代,我們已經可以看到未來電商終極形態的雛形。
在此之前,兩方勢力的不足也很明顯。
淘寶正在補足內容板塊。
用張勇的話來說就是,商家利用直播的形式和消費者互動,為用戶增長提供強勁動能,確保了淘寶生態的長期繁榮。
在淘寶的總體策略從增長轉變為留存后,直播和短視頻生態的重要性得到再一次提升。
另一方面,抖音、快手還將面臨用戶體驗的難題。
當一個短視頻APP越來越臃腫,如何引導傾向于娛樂內容的用戶走向電商交易需要等待時間來解答。
相對來說,淘寶的思路更加清晰,一切為了交易,一切為了消費,做內容只是為了給消費者提供一個更加舒適的購物環境。
直播行業退潮后,短時間內,淘寶依然具有領先優勢。
(圖源:新浪科技)
都存在短板的情況下,在電商賽道,淘寶從高維打向低維明顯要比抖音、快手向上打通要來得容易一些。
未來的電商版圖,將在各個平臺的大亂斗中誕生。
