阿里媽媽推出雙11全民種草與天貓超級艦長兩大經營計劃
10月27日消息,第十四個天貓雙11即將到來。在長達一個月的大促期,阿里媽媽針對不同階段消費者的偏好和訴求,創新性提出雙11新經營節奏:三波段脈沖式促收,即“前期種草蓄力——預售期促收——開賣期全域沖刺”。
針對此,阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出雙11全民種草計劃與天貓超級艦長兩大經營計劃,通過前置蓄水、平臺資源共建和人群再營銷,提供“保姆式”護航,幫助商家在雙11實現確定性爆發。
圖源:天下網商,下同
阿里媽媽洞察發現,過往雙11,消費者的瀏覽、搜索、加購等行為,從9月就已開始。“種草”對于品牌在蓄水期提前鎖定消費心智,從而在大促期間實現更快爆發,延長產品爆發周期變得日益重要。
基于此,今年天貓雙11期間,阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出“全民種草計劃”,聯同騰訊系、字節系、B站、微博、網易云音樂等十余家站外媒體,以獨樂樂不如“種”樂樂為主題,為品牌提供從強勢曝光、多樣化內容種草、定制化媒體合作到效率型站內承接的一站式經營計劃解決方案。
同時提出內容營銷“四步走方法論”,即媒體觸達—人群再營銷—人群追投—MTA驗證(多渠道歸因),聯同20余個商家,進行內容種草人群再營銷及追投效率驗證,包括連咖啡、珀萊雅、御泥坊等。
據悉,目前已有超84位商家的新品參與雙11全民種草計劃,如珀萊雅、連咖啡、好歡螺、卡姿蘭、自然堂、后、Spēs、歐舒丹、ThinkPad、嬌韻詩、ibaby、wanpy頑皮 、ONLY等等各類目頭部品牌。
同時,全民種草計劃還聯同天貓行業,結合行業需求及媒體特色,為商家定制差異化的媒體專案。針對不同行業及商家屬性,結合媒體主題、營銷IP及資源進行定制化合作,實現主題、曝光、搜索、人群、KOL內容等特制解決方案,助力品牌搶占品類心智,促進預售轉化。
種草只是第一步,“全民種草計劃”中,內容種草人群再營銷,將幫助商家在站內外有針對性地進行二次追投,極大提高種草—轉化的效率,為生意帶來確定性增長。
阿里媽媽發現,雙11開售期消費者決策周期最短,也更愿意嘗試新品類,跨品類拉新效果顯著。因而在11月4日—11月8日期間,天貓超級艦長再度啟航,聯合天貓行業以及生態服務商,盤點最具代表性的艦長品牌,推出“雙11天貓超級艦長-會員福利日”。
此次天貓超級艦長將通過打造垂直品類及跨品類的經營場景,調動商家在貨品和用戶福利上的投入;同時,以場景化的形式,全方位傳播亮點權益,包括站內(會場、搜索承接、直播等)、站外(種草蓄勢、內容植入、搜索詞共推)和平臺共建(聯合傳播和流量加碼),幫助品牌挖掘到更多潛在的品類、場景和人群機會,實現人群的高效拉新和促活。
在雙11期間的11場活動中,天貓超級艦長每場都有大量傳播資源支持,并提供豐厚的站內外流量反哺,資源扶持力度遠超日常,助力商家聲量和流量雙爆發。
