沃爾瑪上線變體商品廣告投放功能
2月3日消息,為助力賣家在新的一年實現更高品牌和商品的曝光度、促進轉化并提高銷售額,沃爾瑪正式推出變體商品廣告投放功能。
沃爾瑪站內廣告的賣家可為其店內商品的任何變體投放廣告,包括不同尺寸、顏色、數量和樣式的變體商品,從而幫助賣家實現更精準的曝光與更高的轉化。
變體商品廣告投放功能具有以下優勢:賣家可推廣其轉化率最高的變體,幫助實現價值更高的轉化;賣家可以選擇有策略地推廣變體商品來幫助提高品牌聲量和品牌曝光度;賣家可以用更多種類的商品來滿足消費者需求。
(圖源:沃爾瑪全球電商官微,下同)
所有沃爾瑪站內廣告活動都涵蓋了推廣變體商品的選項。于廣告活動創建期間確定主變體后,平臺會提示是否有其他變體需要推廣。然后,賣家可選擇推廣其它所有變體。賣家還可以向正在進行的站內廣告活動添加變體商品。
對于如何合理規劃站內廣告活動,沃爾瑪給出了以下建議:
第一,使用合適的關鍵詞開展活動。為商品通用、共有的關鍵詞開啟廣告活動;該廣告活動應包含有相似屬性的所有主、變體商品;為特定變體商品的專屬、特有關鍵詞來開啟單獨的廣告組;該廣告組應包含所有適用于該特定關鍵詞的變體商品。
第二,合理選擇要推廣的主、變體商品。專注于轉化率最高的、最暢銷的、優先級高的主、變體商品,以及季節性主、變體商品。
沃爾瑪建議不要在廣告活動中“簡單粗暴”地大量添加所有變體商品;請牢記二八原則;專注于能夠產生最高轉化率及銷售額的重要變體。
第三,相關性。商品與消費者搜索查詢結果的相關性,是決定廣告位置以及賣家就每次點擊所要支付費用的關鍵因素;為賣家要推廣的每個變體按照具體需求進行更新并豐富商品頁面的文描等內容。
第四,合理選擇要推廣的變體。為了更好的實現銷售及推廣目標,賣家可以選擇:優先推廣轉化率最高、最暢銷或季節性的變體商品;專注于能夠產生最高轉化率及銷售額的重要變體,使用通用關鍵詞(同時搭配使用廣泛匹配)推廣高轉化率變體;其他變體使用專屬關鍵詞(同時搭配使用精確匹配或詞組匹配)。
需要注意,目前變體商品僅限于在站內搜索廣告中進行投放,包括自動廣告和手動廣告。變體商品廣告投放功能不能用于沃爾瑪搜索品牌廣告。
變體商品投放廣告功能適用于下列廣告位:Search in-grid搜索結果頁面;SP product carousels站內廣告滾動輪播廣告位;Buy Box商品購買頁面;Stock up結算提醒頁面。
相同商品變體組的變體會競爭同一個廣告位。若賣家在多個分開的廣告活動或廣告組中推廣類似或相同的商品,則它們會相互競爭。能否贏得展示機會將由廣告商品的相關性和賣家的出價而定。
推廣變體商品時,歷史績效表現會產生一定程度的影響。變體商品在投放廣告時將仍舊遵循最相關性+第二競價原則進行廣告排序與展示。如果變體商品的相關性越強,則獲得曝光的幾率越高。同時有競爭力的出價也能助力賣家獲得更好的廣告展示位。
