抖音電商MCN機構城市私享會落幕
7月14日消息,抖音電商于5月至6月分別在杭州、成都、廣州舉辦了抖音電商MCN城市私享會,詳細解讀了抖音電商MCN機構等級體系、星源計劃激勵政策、櫥窗/圖文經營策略以及618大促等官方項目活動,同時邀請了南京小燦燦網絡科技有限公司、合肥三只羊網絡科技有限公司以及杭州井唐文化傳媒有限公司等優秀抖音電商MCN機構代表進行分享。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
據介紹,抖音電商MCN機構在抖音電商作者的引入、服務、培養和管理過程中發揮著重要作用,為了激勵抖音電商MCN機構不斷提升作者供給、改善用戶體驗、拓展全域經營,以及提供優質商品和服務,抖音電商上線了抖音電商MCN機構等級體系,并給予不同等級機構相應的權益。
抖音電商MCN機構等級由抖音電商平臺根據“經營力”、“成長力”、“服務力”三項指標綜合評估確定,總分為1000分,抖音電商MCN機構可通過“附加分”獲取上限為100分的額外加分。
抖音電商還以月度為單位,分別建立了“綜合實力榜”和“全域成長榜”榜單,激勵抖音電商MCN機構持續提升能力、實現等級躍升。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
抖音電商為優質作者推出了星源計劃。作者入選星源計劃后,抖音電商將結合實際情況,以首播日為錨點,將首播日前的45天分為籌備期和試跑期,首播日至后90天和90天后分為發展期和成熟期,針對四個階段制定與之匹配的個性化扶持方案,并提供相應的流量激勵。
籌備期,平臺將運用數據分析目標人群畫像,指導賬號定位、確定賬號風格,幫助作者鎖定核心用戶;同時,通過視頻內容策劃、熱點趨勢洞察、專業選品指導,幫助作者打造差異化人設、強化電商屬性,實現0粉起號、有粉進階。
試跑期,平臺將圍繞粉絲積累、短視頻內容、直播運營、櫥窗經營等方面持續提供診斷與策略支持,提升日常經營的生意確定性;也將圍繞作者電商直播首秀,進行從貨盤、投流、講品、營銷、預熱等環節的全程深度指導護航。
發展期,平臺將分別從個人營銷大場打造和商城/大促撮合兩個角度,為作者提供站內硬廣和運營資源、話題、流量扶持。
成熟期,平臺將持續與作者深度共創,在貨盤擴展、內容創新、影響力提升、社群服務等維度提供進階扶持,并設置KA客服進行日常答疑、規則同步和口碑分數監控診斷,幫助作者豐富并強化人設、拓展生意維度。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
對于機構和達人來說,今年出現了兩大明顯的生意新增量,一個是貨架場景下的櫥窗,另一個則是內容場景下的圖文。
今年前4個月,抖音電商平臺櫥窗場景支付GMV同比增長89%,訂單量同比增長88%,149萬作者的櫥窗產生了收入。與此同時,用戶“逛櫥窗”的消費習慣也逐漸形成,每天3679萬個用戶進入作者櫥窗、445萬用戶通過搜索進入櫥窗逛購。
對于櫥窗經營,抖音電商總結了“四步走”方法論:選好品(以合適的商品吸引用戶成交)、多引流(增加曝光、加強引導,讓用戶知道櫥窗的存在)、善營銷(讓用戶更愿意在櫥窗購買)、勤優化(復盤櫥窗經營問題并優化迭代)。
與櫥窗相同,圖文也是今年抖音電商做全域場景建設的重點工作。由于圖文擁有創作簡單、信息直觀,以及與電商有著高結合度的天然優勢,今年以來,抖音電商掛車圖文的瀏覽量和GMV節節攀升。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
在今年5月的2023抖音電商大會上,抖音電商總裁魏雯雯表示,盡管全域興趣電商已展示出巨大價值,但抖音電商仍處于“全域”早期階段。全域興趣電商邊界很大,未來“全域”將是一個整體生態,覆蓋各種流量,全面滿足用戶各類交易需求。
