抖音“萬人團”頻道短暫替代“超值購”
8月22日消息,億邦動力獲悉,近日,抖音“萬人團”頻道短暫替代“超值購”,登上抖音商城頂部的重要流量位置。萬人團頻道內商品涵蓋食品、家具、洗護、圖書、珠寶等多個類目。
抖音萬人團是一種限時搶購活動,商家提供特價商品,自主邀請或者由達人邀請抖音用戶參與,達到一定參與人數時,活動即可開始,用戶往往可以以更低價格購買商品。
據了解,抖音電商今年6月開始全面推廣創新玩法“萬人團”,鼓勵達人組團帶貨。“萬人團”組團升傭機制,即同一商品的帶貨達人越多,傭金分成也越高。抖音官方表示,參與萬人團,享受限時高傭,媲美頭部主播的傭金比例。
(圖源:億邦動力)
對于商家來說,如果有訂單爆量需求,萬人團活動無坑位費,且能降低談判成本、提高合作效率的作用;對于達人來說,萬人團的傭金偏高,對于粉絲量小的達人而言,有較大吸引力。
《抖音電商營銷觀察》披露數據,每天有10萬達人作者在頻道內在線選品,日均3萬作者成功選品,根據往期萬人團數據,參與萬人團的產品爆單率達5%。
此前結束的一期萬人團活動,匯聚了商家提供的3000款高傭優質貨品,共吸引70萬人參團,最終帶來150萬訂單量,打造了近200款爆單商品。其中小楊臻選垃圾袋,借助活動吸引2600+作者參與,帶來17萬訂單增量。
(圖源:抖音電商營銷觀察公眾號截圖)
值得一提的是,抖音生活服務心動大牌日IP今年七夕將聯合中國冰淇淋蛋糕品牌——“八喜”打造抖音生活服務團購配送的品牌專屬Bigday。
8月19日-9月1日期間,大牌日攜手八喜圍繞七夕節日熱點,線上線下相結合推出營銷新玩法。這也是團購配送首例聯合心動大牌日推出的品牌營銷活動,本次活動實現了抖音生活服務外賣業務與頭部品牌商戶共同賦能成長,達成目標,形成大區乃至全國外賣品牌showcase案例,為其他站內商戶提供營銷思路及營銷信心。
本次心動大牌日八喜將在直播間中首次推出抖音渠道七夕特別包裝的天鵝蛋糕。活動期間,直播間將會提供合作風格和口味的冰淇淋蛋糕,部分商品低至38折,突破全網八喜官方同款最低價。每天不定時抽取10-15位八喜粉絲,送出精美的施華洛世奇項鏈。
(圖源:抖音生活服務商業觀察公眾號)
