小紅書雙11美妝洗護行業相關搜索同比增加34%
11月1日消息,小紅書發布消息稱,10月24日當晚預售開啟后,美妝洗護賽道銷售戰績突出,其20+國貨品牌全域爆發,預售1小時銷售額超越去年全天,珀萊雅更是一舉成為天貓美妝預售首日成交額TOP1;小紅書上美妝洗護好物熱度猛增,新增筆記數超687W篇,更有美容儀雙11相關筆記激增342%的成績,從小紅書站內熱度到全域流量的增長,此次小紅書打通全鏈路營銷,實現全網口碑轉化。
截止到目前為止,天貓首日預售美妝TOP20GMV國貨占比40%,小紅書美妝洗護行業雙11相關搜索同比增加34%,美容儀雙11相關搜索同比增長315%。小紅書作為為用戶種草,為品牌發聲的共享主陣地,在此次雙11大促中,為用戶決策提供了有力支撐,同時也助推更多品牌在雙11蓄水期爆發巨大潛力。
圖源小紅書商業動態公眾號
另外,在食品方面,空刻在全域ROI驗證小紅書內外循環效果后,開啟種轉一體式競價投放,雙11大促前放大種草比例,進一步影響用戶決策,其兒童意面預售同比去年增長770%;鋒味派爆汁烤腸在大促前大規模蓄水原生筆記all in內循環,采用高轉化素材+競價推流,為站內GMV打下堅實基礎,在小紅書雙11預售商城成交額同比去年增長618%,爆汁烤腸小紅書雙11預售成交額同比去年增長590%。
在寵物方面,solid gold素力高的鮮肉美毛貓糧采用小紅書驚喜盒子預熱和競價配合大量推流,形成“種草—中獎—試用—種草—轉化”,做到站內站外全鏈路組合營銷,單品預售件數達到10000+;藍氏獵鳥乳鴿貓糧合作小紅書IP養寵百科全書,在前期增加品牌背書,大促期間通過DMP人群包硬廣定向觸達,做到貓主糧預售榜TOP1。
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值得一提的是,與去年雙11不同的是,今年小紅書的活動基調也向淘寶、京東、拼多多等電商平臺靠攏。具體來看,小紅書宣布今年將在雙11期間投入百億流量扶持和億級補貼,助力買手、商家在小紅書的發展。
在商家與買手方面,小紅書提供三大資源:百億流量曝光激勵,涵蓋直播、筆記、搜索、商城、主會場等場域;億級的平臺補貼,降低用戶決策成本,提升商家轉化;為商家提供萬千卓越買手資源,使商家有更多銷售渠道和選擇。同時,面向商家、買手包括“2個撮合計劃、3種直播玩法、8項扶持政策”,其中包含針對商家的“店播啟航計劃”、“店播躍遷計劃”。
圖源小紅書雙十一電商伙伴動員會
此外,9月27日小紅書對“蒲公英”進行了升級,上線買手廣場。升級后商家可以更加直觀地看到買手的帶貨偏好、過往帶貨數據等信息,有利商家與買手快速找到對應領域內合作伙伴,促成商品的轉化率。
