天貓超市將投入10億打爆“超級商品”
4月28日消息，天貓超市于4月26日在杭州召開了13周年的商家大會，確定了新一年與品牌合作的方向：超級商品。今年，天貓超市將從用戶聚焦、商品集成、營銷聚合三個方面，為品牌商家提供確定性的生意增長模型。
天貓超市將更加聚焦在高質量用戶的運營和投資，數據顯示，天貓超市服務了3.5億消費者，其中包含了8成以上的88VIP，過去一年，88 VIP的購頻實現雙位數增長。
今年4月，天貓超市全面升級了88 VIP用戶的購物體驗，開設了包括專享價、專供品、會員日等各類活動，進一步提升88 VIP的用戶規模和購買力。“預計今年我們在88 VIP用戶和貨品上的投資會非常大，希望品牌和我們一起運營好這部分高價值用戶，拿出更有誠意的商品和更具競爭力的價格。”天貓超市運營中心總經理焦進在商家大會上表示。
圖源：淘天官方
天貓超市的“超級商品”是什么?焦進也給出了清晰的答案。零售業態目前的競爭環境下，品牌與消費者之間的信息差被完全打破，商家無法再用一盤貨“打天下”，因此，品牌商家必須為不同渠道定制不同的爆款商品。“比如，全網熱銷的單品是否符合天貓超市用戶的需求，88VIP更喜歡怎樣的商品組合，3件裝和5件裝怎么選，品牌商家新一輪組貨迫在眉睫。”
天貓超市為這些“超級商品”提供了確定性的運營思路和投資模型。超級鏈接的整合，對于品牌商家來說，只需要運營好一個“超級鏈接”，一個商品就是一個私域，聚合了銷量、評價、新人價、專享價、多件多折等，改變了以往一種商品多個鏈接的問題，測算之下，“超級鏈接”購買轉化率能夠提升30%。
圖源：淘寶APP天貓超市13周年慶主題活動頁面
同時，天貓超市也從運營品牌到運營每個品牌背后的“超級商品”鏈接，投入10億聚焦在超級商品的打爆，包括價格補貼、流量扶持、專屬營銷會場，以及主搜提升，推出火箭1000計劃，全年至少有1000個重點超級商品銷量增長100%。
天貓超市營銷整合也全面圍繞“超級商品”展開，發揮直播和貨架聯合優勢。焦進提到，天貓超市作為最大的線上超市之一，貨架生意爆發的能力一直非常強，過去的一年，直播成為了天貓超市新的增長引擎，成交占比躍遷至雙位數，形成了官播+達播的新矩陣生態，沉淀“賣空系列”、“超級溯源”兩大場景化直播IP。
