企業家們難逃流量趨勢，排隊和俞敏洪直播
東方甄選直播間成為新的流量密碼
在被稱為史上最熱的七月,每個人被熱浪逼得只想待在空調房中享受冷氣。
但在這個天氣里,兩個年齡加起來快要120歲的中年企業家,在戶外進行了6小時的直播。
7月31日,伴隨著聲聲蟬鳴,搜狐創始人張朝陽與新東方創始人俞敏洪在山野郊外進行直播。
其實早在一個月前,張朝陽就和俞敏洪溝通直播的事情,但直到七月的最后一天,兩人的直播才如約上線。
兩個人聊著大自然和價值觀的看法,說到童年趣事時順勢下河淌水,緊跟熱點體驗最近流行的露營和飛盤,在營地里一起做頓飯,時不時還穿插著兩個人信手拈來的物理和文學知識。
清涼的山間景色和信息量滿滿的內容,讓收看的觀眾好像暫時忘記酷暑,沉浸到直播當中。
在搜狐視頻中,這場直播最終獲得了近4萬的播放量,是張朝陽此前直播夜跑和物理課的數據的3倍。
俗話說,十年窗下無人問,一朝成名天下知。
這句話放在俞敏洪身上可能并不恰當,畢竟俞敏洪早就可以說是名揚天下了,但如果用來比喻俞敏洪直播賣貨這件事,就又好像說得通了。
在俞敏洪決定轉行做直播帶貨時,許多人對他再創業的行為并不看好。
東方甄選直播間剛上線時的數據也并不起眼,兩個月內安排的26場直播里,每場直播帶貨成交額在十幾、二十萬左右,累計銷售額只有454.76萬元。
后面故事的走向大家也都熟知了,靠著董宇輝的偶然出圈,積蓄了半年力量的東方甄選一朝成為最紅火的直播間,俞敏洪也再一次成為最風光的企業家。
之后,臺灣著名漫畫家蔡志忠、喜劇演員陳佩斯……許多名人相繼出現在東方甄選直播間里。
而像張朝陽這樣的企業家們也都排著隊,等著和俞敏洪一起直播。前幾日,嚷了兩個月的360董事長周鴻祎終于如愿和俞敏洪一起直播,并放話接下來要去東方甄選直播間帶貨。
新東方再次翻紅,許多人都想借這股“東風”分得一杯羹,二次創業成功的俞敏洪也再次忙碌起來。
直播間,中年企業家的歸宿
有人開玩笑說,中年企業家們最后的歸宿都是直播間。
確實,流量當道,在直播已經成為互聯網標配的趨勢下,企業家們也開始成為了直播間里的常駐客。
除了突然爆火的俞敏洪外,如果說還有誰能代表這群企業家主播的話,那就非羅永浩莫屬了。
2020年4月,為了還自己創業失敗欠下的巨額債款,羅永浩開始了自己的直播帶貨生涯。在還錢的信念下,不到兩年,羅永浩做了一百多場直播,交個朋友也成為直播帶貨的四大天王之一,在各個平臺的總GMV在100億元左右。
羅永浩靠著直播帶貨迅速積累資金,最終在3月18日宣布“真還傳”即將迎來結局,6.7億的還債生涯告一段落,他要離開直播間開始新一輪創業。
像羅永浩和俞敏洪一樣,背水一戰投身直播的還有攜程創始人梁建章。
2020年,受后疫情時代種種不穩定因素影響,旅游業時常停擺,攜程也遭受重創。在關鍵時刻,梁建章親自下場進行直播帶貨,在“BOSS直播”中賣力扮演了37個人物,直播了118場,最終累計直播帶貨超過11億。
在攜程乃至旅游業面臨著生死存亡關頭的情況下,梁建章投身直播有種悲壯的英雄主義色彩。
除了迫不得已做起直播的企業家外,還有的企業家在看到直播變現的巨大誘惑后也投身于直播。
“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨,我覺得很荒唐。我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩,但我不會帶貨。”
這是當當網創始人李國慶當年在羅永浩宣布直播帶貨后說的話,標準的“真香”句式,李國慶也不負所望地光速打臉。
兩個月后李國慶就在淘寶開啟了直播首秀,推銷自己的早晚讀書季卡,還學巴菲特拍賣“李國慶午餐”,整場直播下來銷售額不到30萬。在2021年4月,李國慶正式開始投身于直播帶貨。
為了迎合觀眾的喜好,在直播間里,李國慶將和老婆開撕的細節講給觀眾聽,還撩開襯衣露出別在腰間的一串搶來的當當網公章制造話題。李國慶不斷消費自己“落魄中年”的形象,身份也從企業家變成了網紅慶子。
在直播的過程中,李國慶多次強調自己不差錢,也不欠債,直播帶貨不是為了賺錢,“現在直播帶貨假貨橫行,哥們實在看不下去了,老李要出手了。”
至于這個說法是真是假,那就自由心證了。
“不玩直播的老板不是個好企業家”,不管他們的心思幾何,如今,企業家直播帶貨就像網紅明星帶貨一樣,已經成為常態化了。
熱度是暫時的,打鐵還需自身硬
時局造英雄,在特定的時代因素下,直播帶貨成為這兩年的風口,各行各業都卷進了這個風口當中。
有的企業家直播帶貨是時局所迫之下的無奈之舉,也有的只是單純眼熱直播的流量。
但不管如何,追尋熱度獲得的流量都是暫時性的,想真正吸引和留住用戶還是靠自身的產品和實力。
有人說直播帶貨不是個正經生意,但誰都不能否認它真的賺錢,并且來錢快。
像前文所提到的,創業中道近乎崩殂的新東方靠著直播東山再起,羅永浩靠著直播帶貨還清巨額債務,梁建章靠直播力挽狂瀾。可以說,直播帶貨切切實實地給這些企業家們帶來了巨大的流量和財富。
但要注意的是,他們能夠成功本質上還是把握住了直播帶貨的“人、貨、場”三要素,完善的供應鏈和實惠的價格才是真正吸引消費者的原因,企業家的IP只能說是錦上添花的部分。
此外,人們對直播帶貨的企業家的社會責任感也有更高的要求,前段時間翻車的羅敏就是一個很好的例子。
7月17日,打著“上市企業家直播賣貨”名號的羅敏,靠著燒錢的低價策略在直播間賣起了預制菜,19個小時的銷售額達到了驚人的2.5億元,比東方甄選一周的銷售額都要高。
然而靠這場直播打響名聲,獲得巨大流量的同時,羅敏做過“校園貸”的歷史也被網友挖出。隨后,羅敏便受到全網抵制,合作的明星也道歉割席。
風波發生后,羅敏的抖音賬號“趣店羅老板”改名為“趣店預制菜”,涉及羅敏出鏡的短視頻也都被刪除。
據了解,目前趣店預制菜直播仍在繼續,但羅敏不再出鏡,取而代之的是“預制菜天團”主播。
而如今趣店的直播成績相比之前大大跌落,每場直播的觀看人數只有幾十萬人,成交額也只達到了十幾萬,與此前“1分錢賣酸菜魚”時的帶貨盛況相差甚遠。
可以說,羅敏當初營銷的力度有多大,遭受反噬的力度就有多大。
常言道,熙熙攘攘,皆為利往。
不管是出于何種原因,企業家們走進直播間帶貨,還是東方甄選火了后大家又爭著和俞敏洪直播,最根本的原因都是為了獲得更大的流量。
但追尋熱度獲得的流量都是暫時性的,想真正留住用戶,還是要靠自身的產品和實力,以及經得起網友“背調”的清白過往。
