淘寶直播事業部總經理道放：四大方向變量，指引直播場域經營新思路
9月16日消息，2022阿里媽媽m峰會近日順利召開，發布“以經營科學，蓄力經營CP資產，深度挖掘10億AAC人群價值”的下半年經營策略。
同時，阿里媽媽m峰會上，邀請了阿里巴巴集團淘寶直播事業部總經理道放、阿里巴巴用戶運營及發展中心信息流場景負責人慶恩，分別從直播新內容時代以及淘系信息流視角出發，帶來全新升級點解讀，著力創造全域生態共榮。
道放表示：“新內容時代的風向下，淘寶直播致力于打造專業內容種草心智，通過專業有趣的內容種草和豐富多元營銷玩法，持續吸引消費者，繼續引領電商效率，用內容增強發現的驚喜。”
圖源：阿里媽媽數字營銷官微，下同
同時，道放帶來了四大方向變量，幫助商家更好理解直播場域里的發展趨勢和經營之道，為雙11做好精準蓄力。
變量1：內容化戰略貫通大公域，獲取新經營動力。基于10億AAC紅利，手淘將對直播流量來源和用戶觸達路徑進行全新規劃，并對直播域設計匹配的經營方法論和商業模式，使商家獲得新的流量增長和發展動力。
變量2：直播域推薦引擎升級成交、時長雙輪驅動助增長。手淘升級算法引擎，在轉化效率優先的路徑上，新增內容時長路徑，將用戶的成長路徑變成雙輪驅動，為商家帶來新場域的新增流量。同時，根據店鋪開播的階段和表現情況，逐級放大可分配的流量，增強實時數據反饋能力，最大化實現好賬號有好流量的體感效果。
變量3：經營體系全面升級，多元玩法助力生意提效。通過升級系統和團隊運營能力，聯合直播生態服務商，保障品牌商家在新的內容化時代持續放大品牌勢能和店播效能，重塑經營邊界。同時，借助直播間內容腳本化提升實時因子、依據消費需求錯峰開播搶紅利、多賬號矩陣等玩法，優化品牌成長路徑。并通過成立商品中心、組建豐富多元的主播矩陣以及協同更專業的生態服務伙伴，不斷提升平臺服務能力，為商家成長保駕護航，驅動更多店播增量。
變量4：精準投放助力商業提效，讓回報看得見。目前，手淘形成了一套成熟規范的商業環境下的賬號成長激勵體系。全新升級的直播講解(即常說的看點)，成為內容化浪潮下的直播流量增長神器。直播講解除了可以憑借優質內容獲取公域自然流量，還可以通過商業化助推提升曝光，促進私域流量增長和成交轉化提效。
此外，阿里巴巴用戶運營及發展中心信息流場景負責人慶恩稱：“我們不僅僅想為我們的十億消費者提供優質的交易能力，還希望提供從種草到交易到服務一站式的消費者體驗。”慶恩帶來了淘系信息流的四大升級點，分別為：新體驗、新心智、新引擎、新方向，幫助商家將信息流效益最大化，實現經營躍遷。
