交個朋友崔東升：有望在今年將海外電商學(xué)苑規(guī)模化推廣出去
4月24日消息,天下網(wǎng)商近日舉辦了以“尋找確定性”為主題的新網(wǎng)商峰會,交個朋友副總裁、淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升受邀出席并進(jìn)行了內(nèi)容分享。
崔東升首先介紹了交個朋友過去三年發(fā)展過程。2020年交個朋友進(jìn)入到直播電商領(lǐng)域,截止到現(xiàn)在,三年期間服務(wù)了超過1億消費人次,合作的商家數(shù)以萬計,商品賣了百萬件。本月初,交個朋友做了三周年的慶典,截止到4月3日凌晨兩點,抖音交個朋友直播間做了2.1億交易額,觀看人次超過1200萬,去年11月份剛剛進(jìn)入到淘寶直播領(lǐng)域的羅永浩淘寶直播間成功售賣出了一枚200萬元的商用民用衛(wèi)星,累計交易額做到1.2億。
圖源:天下電商
崔東升介紹到,交個朋友始終在尋找更多可能性和更多確定性,布局了上下游的產(chǎn)業(yè)。除了觀眾熟知的交個朋友直播間,交個朋友還有自有品牌、供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng)、整合營銷、直播基地、電商學(xué)苑、品牌代運營、海外業(yè)務(wù)等八大業(yè)務(wù)。
對于為什么要去做淘寶,崔東升表示是“主動尋找”和“確定性”。很多企業(yè)和集團(tuán)在原有主力業(yè)務(wù)下滑時,才開始尋找新的業(yè)務(wù),去抵消增量業(yè)務(wù)的下滑趨勢,這是非常大的問題。在交個朋友看來,尋找新業(yè)務(wù)應(yīng)該在主營業(yè)務(wù)最好的時候做,只有這樣才能夠保證足夠的自然供給。選擇雙平臺,在交個朋友看來是絕大多數(shù)成熟機(jī)構(gòu)的必然選擇,只是大家選擇時間點不一樣而已。
崔東升介紹了交個朋友進(jìn)入淘寶以后享受到的紅利。第一,淘寶將近20年時間的經(jīng)營,沉淀了豐富的貨品池,想象空間巨大;第二,供應(yīng)鏈體系也是最成熟的,可以安心在上面做直播。做淘寶這小半年,交個朋友基本沒有出過什么貨品問題;第三,淘寶客戶有非常明確的消費目的。同樣場觀的情況下,交個朋友銷售額一直在持續(xù)穩(wěn)定上升。
圖源:天下電商
崔東升根據(jù)淘寶及抖音的發(fā)展策略談了交個朋友的發(fā)展重點,在淘寶拉升客戶DAU,追尋客戶高打開率,在抖音更好和商城結(jié)合,和平臺一起探索才能夠有更好的結(jié)果。
去年年底,交個朋友出海消息對外公布,崔東升此次也介紹了目前業(yè)務(wù)的具體進(jìn)展。
據(jù)介紹,交個朋友出海涉及到兩大內(nèi)容:第一,跨境業(yè)務(wù),是針對國內(nèi)商家出海的業(yè)務(wù)來做的;第二,基于海外的培訓(xùn)業(yè)務(wù),就是海外電商學(xué)院,主要針對東南亞、歐美本地商家開展培訓(xùn)、陪跑業(yè)務(wù)。
海外電商方向有三個業(yè)務(wù):第一,幫助中國的品牌出海做營銷相關(guān)的工作,主要是紅人營銷,在海外找到紅人,幫助想要出海的中國品牌或商家建聯(lián),做推廣和營銷。第二,達(dá)人CPS帶貨分銷。第三,直播帶貨。
崔東升表示,交個朋友在2022年5月份開始啟動海外電商培訓(xùn),也是基于跨境業(yè)務(wù)的版塊需求。今年是海外電商有可能爆發(fā)的一年,交個朋友也有可能把海外電商學(xué)苑規(guī)模化推廣出去。
截自微信App
他還表示,做電商,不可避免的指標(biāo)是GMV,但是交個朋友不應(yīng)該以GMV為最終目標(biāo)。追求短期GMV增長最容易,在交個朋友看來不是對的事情。交個朋友當(dāng)下應(yīng)該拋開GMV的束縛,思考到底應(yīng)該提供什么樣的價值。交個朋友做好的前提是把服務(wù)做好,把商家維護(hù)好,為消費者帶來更好的產(chǎn)品、更好的價格、更好的服務(wù),所以交個朋友希望的是成為消費者和商家信賴的朋友。
