聚劃算今汐分享618淘系價格力新增量
5月9日消息,在阿里媽媽萬堂書院“618增量·經營作戰課”上,聚劃算618PM今汐結合聚劃算玩法升級、精選萬件直降、流量場域擴大的升級點,分享了今年618淘系價格力新增量。
今汐介紹,一是好價格力商品強資源矩陣。根據商家店鋪內貨品規劃,平臺會將適合直降、不參與跨店滿減的商品報入聚劃算,進行官方直降。
二是營銷加碼-聚劃算超級直降貨品。除直降流量矩陣外,聚劃算將精選20000款貨品,進行好價商品搜索、優先入選直降會場海景房等資源傾斜。
聚劃算618PM 今汐
此外,來自天貓行業的618PM籽澄、賦鳴、鹿浠,阿里媽媽各行業大客戶顧問延光、議可、向莞、香蒲分別揭秘了快消、服飾、家裝家居和消電行業的新增量及實操打法。
籽澄分析,快消行業核心機會是公私域多元化流量+人貨爆發。商家需要掌握大促尖貨前N秒殺、購物車驚喜直降等公域導購玩法,增加新品供給、擴容趨勢賽道,并關注超級單品、權益爆款、會員專屬Offer等貨品權益。同時,延光建議商家利用全域深鏈經營通、UD品牌、手淘TOPSHOW、大促互動城這四大必搶王牌資源,提升人群拉新、貨品經營、種草導購和直播運營能力。
天貓快消行業618PM 籽澄
服飾行業增量機會在于人群規模的全面提升、全階段的爆款打造以及內容的增長。商家在前戰(5.1-5.26)擴大人群蓄水規模及結構,進行新品主推款打爆、內容種草發力、直播造勢;預售期(5月-6.3)進行前置選品孵化提效,高價值品類X直播X內容強聯合,心智單品打爆;品類日(6.4-6.13)打造趨勢主題、趨勢品類,進行心智貨品、日銷品類種草。
據介紹,618服飾會場也將帶來供給扶持、玩法扶持、資源扶持和導購升級,助推服飾行業新品運營及人群增長。
天貓服飾行業618PM 賦鳴
家裝家居行業關鍵點則在于人群蓄水+趨勢供給優化,鹿浠提示商家需把握消費人群轉化、貨品確定性、內容直播組織、服務確定性四大增量機會點,以內容化種草和前后端權益加持,建立消費人群服務心智,全面拓展品類特色服務解決方案。向莞也建議商家前置核心蓄水周期,分類目進行新老客差異化運營,如住宅家具、五金/工具、家裝主材、家裝燈飾光源新客先行,全屋定制老客喚醒優先。
對于消電行業而言,全域經營+多觸點種草+高營銷價值人群成為生意爆發的助推引擎。香蒲解析了消電蓄水節奏+拉新策略,表示商家可以在站外曝光種草的基礎上,于5月蓄水期進行拉新新客和會員精準觸達,618開門紅&狂歡日爆發期進行高價值人群和前序蓄水人群追投,雙波段觸達大促稀缺人群,保障轉化。
