藥易購陳順軍：藥易購需秉持利他思維做好三個戰略布局
5月17日消息，藥易購副董事長、總經理陳順軍近日在接受中國證券報專訪。陳順軍表示：“人才是企業發展的基石。作為國內第一家醫藥產業互聯網上市公司，我們深耕院外市場十余年，積累了豐富的經驗，具備供應鏈整合和互聯網的先發優勢。我們要向全產業鏈平臺公司轉型，打造新工業模式，培育自有產品矩陣，提升規模和利潤。”
圖源：合縱藥易購公眾號
陳順軍說，數智化時代的到來、藥品上市許可持有人制度(MAH)的推出以及藥品網絡銷售新規的施行，讓公司迎來巨大商機。
“MAH制度的推出，意味著擁有市場和渠道資源的下游醫藥經銷商可以購買藥品批文。”陳順軍說，“公司經營的醫藥類產品數量2.3萬余種，獲取了大量客戶，但盈利能力不強，核心原因是我們沒有藥品批文，不具備藥品的定價權和分銷權等。MAH制度推出后，公司加緊布局藥品批文。”
另外，藥品網上銷售政策對藥易購影響巨大。新修訂的藥品管理法2019年12月1日開始實施，刪除了“禁止網絡銷售處方藥”相關禁令。中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2022年12月，我國在線醫療用戶規模達3.63億，較2021年12月增加6466萬，占網民整體的34%。陳順軍表示，醫藥企業積極擁抱互聯網背后的邏輯，就是看中了這一市場機會，未來8年至10年院外市場規模有望超過院內市場。
藥易購積極拓展線上終端業務。其旗下健康之家連鎖、康樂康連鎖藥房等在各大互聯網平臺(美團、京東、拼多多等)全線開通醫藥B2C銷售權限，并借助抖音平臺“非處方藥”類目上線的契機，積極布局線上直播電商業務。除自建C端運營團隊和銷售渠道外，公司2022年還投資控股了專注于互聯網醫藥大單品的線上運營與銷售平臺重慶藥大麥，該平臺已于2022年10月投入運營。
截自藥易購官網
關于新工業模式，陳順軍表示，公司打造的新工業模式并不是和上游競爭，雙方是戰略合作關系。公司為上游研發賦能，上游也更有意愿在產品研發上與公司合作。“我們的自有品牌產品走差異化發展道路。我們沒有工廠，會繼續委托生產，同時會幫助解決產品推廣問題。”目前，藥易購已通過購買藥品上市許可的方式，獲取了轉移因子膠囊等六個藥品批文。
戰略布局方面，陳順軍表示，藥易購需秉持利他思維做好三個戰略布局。“首先要打造行業解決方案矩陣，用數智驅動實現生態共贏。從產業互聯網思維出發，我們為連鎖門店、診所、藥店等終端提供數智化賦能服務，幫助零售終端擁有更強的經營能力與智能化管理體系，同時為消費者提供更便捷的服務。”
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其次是布局供應鏈金融。“一個產品除有原材料、加工、推廣等成本外，還有金融成本。我們與多家銀行進行了戰略合作，為零售終端提供供應鏈金融服務，幫助零售終端擁有更強的市場應變能力、更健康的現金流和更優質的經營體驗。”陳順軍表示。
此外，物流配送能力是核心競爭力。藥易購自營物流基地超6.6萬平方米，專業醫藥物流團隊及車輛100余組，次日達配送線路150余條，通過數智化可實現對車輛的實時跟蹤。“我們的物流配送覆蓋四川大部分區域，接下來會把末梢端網格進一步精細。”陳順軍說。
