成功止損！新東方抓住救命稻草
1.轉(zhuǎn)型順利,新東方止住虧損
近日,新東方公布了其截至5月31日的2022財(cái)年第四季度及全年財(cái)報。這一年里,新東方凈營收31.05億美元,同比下降27.4%;股東應(yīng)占凈虧損11.88億美元,而去年還有3.34億美元的盈利。
(截自新東方2022財(cái)年Q4及全年財(cái)報)
自從在港交所和紐交所上市以來,這還是新東方的年報第一次出現(xiàn)虧損。前幾年新東方的毛利率雖然不高,但也有著3億美元左右的盈利。2022財(cái)年的虧損,可以說是把過去四年賺的錢都虧掉了。
新東方在財(cái)報中解釋,營收下跌主要是因?yàn)榕浜险咭蠼K止了K-9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù),這也直接導(dǎo)致新東方第一次出現(xiàn)了虧損。
“雙減”政策和疫情的影響之下,整個線下教培行業(yè)都面臨著前所未有的危機(jī)。新東方的選擇一是縮減線下學(xué)習(xí)中心數(shù)量節(jié)省成本,二是向在線教育和直播電商等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
財(cái)報中顯示,截至2022年5月31日,新東方的學(xué)校和學(xué)習(xí)中心總數(shù)為744間,與截至2022年2月28日的847間相比,減少了103間;同比2021年5月31日的1669間,更是減少了925間。
一年關(guān)閉過半線下門店的同時,新東方也在全力轉(zhuǎn)型線上。據(jù)俞敏洪透露,本財(cái)年新東方出國考試準(zhǔn)備及出國咨詢業(yè)務(wù)分別同比增長6%和16%,針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù),同比增長約30%。正是“新東方在線”的各項(xiàng)業(yè)務(wù),讓新東方的年度營收還能維持在30億美元的規(guī)模。
此外,新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品帶貨的“東方甄選”直播間也表現(xiàn)出彩。新東方的首席執(zhí)行官周成剛在財(cái)報中也提到:“本財(cái)年,新東方在線成立名為「東方甄選」的電商平臺,銷售農(nóng)產(chǎn)品及其他產(chǎn)品;同時亦在抖音等一些著名的短視頻社交平臺作試點(diǎn),開展直播活動。東方甄選取得了顯著進(jìn)展,獲得數(shù)千萬訂閱者和會員的廣泛認(rèn)可。”
雖然東方甄選在2021年底就已推出,但直到今年六月才意外走紅,所以在年報中未能得到體現(xiàn)。不過新東方的高管也在財(cái)報后的電話會議中提到,東方甄選的成功對新東方自身的教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來極大幫助,同時帶來了“可觀的財(cái)務(wù)回報”。可以想見,在新東方的下次財(cái)報披露中,東方甄選的成績一定會是重中之重。
依靠發(fā)力在線教育、跨界轉(zhuǎn)型直播帶貨,新東方成功度過了最艱難的時刻。在今年2月公布的半年報中,新東方已經(jīng)虧損了9.08億美元。但如今看來,全年虧損也就10億美元左右,也就是說下半年新東方已基本止住了虧損趨勢,成為了當(dāng)之無愧的教育行業(yè)轉(zhuǎn)型表率。
2.轉(zhuǎn)型后,教培行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重
教培行業(yè)中受到影響的自然不止新東方一個,它們都采取了類似的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
7月29日,好未來也公布了其2023財(cái)年第一季度的財(cái)報,跟新東方一樣是截止到今年的5月31日。財(cái)報顯示,好未來營收2.24億美元,同比減少83.8%。凈虧損從去年同期的1.02億美元大幅收窄至4380萬美元。
(截自好未來2023財(cái)年Q1財(cái)報)
營收和虧損一同收窄,說明這一階段的好未來還是“除舊”大于“更新”。營收只剩去年的20%不到,這都是停止了原先義務(wù)教育學(xué)科培訓(xùn)班的結(jié)果。因而好未來也在積極謀求轉(zhuǎn)型。
在財(cái)報溝通會上,好未來的CFO彭壯壯介紹了未來的發(fā)展戰(zhàn)略。主要分為“學(xué)習(xí)服務(wù)”“內(nèi)容解決方案”“學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案”三類。其中,學(xué)習(xí)服務(wù)還是圍繞教育培訓(xùn),只不過核心放在素質(zhì)教育上,覆蓋“科學(xué)”“戲劇”“編程”等領(lǐng)域的興趣類課程。
內(nèi)容解決方案為教輔出版物和數(shù)字化產(chǎn)品的資源銷售,學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案則是涉及課堂、公司發(fā)展、教學(xué)支持等方面的toB技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。
可以很明顯的看到,和新東方一樣,好未來線下場地的教學(xué)業(yè)務(wù)已大幅縮減,剩下的主要是輕資產(chǎn)模式的線上服務(wù)。彭壯壯表示,真正構(gòu)成全球教育行業(yè)大趨勢的基礎(chǔ)是在線化、數(shù)字化、智能化和開放化。這也是教育行業(yè)面對危機(jī)的共同選擇。
比如猿輔導(dǎo)在這兩年相繼推出了“猿編程”“南瓜科學(xué)”等側(cè)重素質(zhì)教育的線上課程,高途則是專注于線上的成人教育和大學(xué)教育等等。相比于新東方,這些原本就靠在線教育起家的公司轉(zhuǎn)型起來要更加容易,基本只需要沿用之間的教學(xué)模式,并替換教學(xué)內(nèi)容就足夠。
同時,“教育信息化”也成了它們轉(zhuǎn)型后的主要業(yè)務(wù)之一。新東方就表示,其當(dāng)下及未來在教育領(lǐng)域的規(guī)劃,主要分為四個方面:面向中小學(xué)生的素質(zhì)素養(yǎng)教育體系和產(chǎn)品體系、面向出國留學(xué)人群的學(xué)習(xí)體系和咨詢體系、面向大學(xué)生的各類考試培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)體系、以及面向智慧教育的軟硬件發(fā)展體系。
這個分類規(guī)劃和好未來幾乎是如出一轍,并且都強(qiáng)調(diào)了“智慧教育”,也就是教育信息化。該方向的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是將軟硬件結(jié)合起來,打造面向?qū)W習(xí)全流程的解決方案。
像是網(wǎng)易有道就憑借自身技術(shù)優(yōu)勢,和校企達(dá)成合作,推出了集軟硬件、管理和售后為一體的智慧教育平臺。據(jù)悉,其今年第一季度總營收的21%都來自智能硬件業(yè)務(wù)。
面對大環(huán)境,轉(zhuǎn)型確實(shí)是必要之舉。但由此帶來的問題就是,各個在線教育平臺在轉(zhuǎn)型過程中的內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重,從新東方和好未來的業(yè)務(wù)規(guī)劃就能看出這一點(diǎn)。然而真正能走出陰霾的,永遠(yuǎn)是有自身的獨(dú)到優(yōu)勢,并發(fā)力差異化競爭的企業(yè)。
3.經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制,取長補(bǔ)短才是關(guān)鍵
隨著新東方直播帶貨的大火,很多教培企業(yè)都紛紛仿效,試圖在這個賽道中分一杯羹。比如豆神教育搭建了“豆選生活”和“豆神甄選”等直播間,讓一些老師在直播間里講授文史內(nèi)容,并售賣圖書和相關(guān)的文史課程。
7月2日,豆神教育的CEO竇昕帶著帶著一眾教師于快手進(jìn)行了一場古詩詞文化帶貨,單場GMV突破千萬。
但是好景不長,7月26日,豆神教育發(fā)布公告稱,中國銀行北京中關(guān)村支行向法院提起訴訟,向豆神教育索要7.68億元的貸款。據(jù)悉,豆神教育用于這筆貸款的擔(dān)保物還包括其總部辦公室,如果未能及時還款,且辦公室很有可能都被拍賣。
(截自豆神教育公告)
雖然直播帶貨也算小有成績,但想要彌補(bǔ)財(cái)務(wù)的虧空還是杯水車薪。即使是當(dāng)紅的東方甄選,其7月的銷售額也不過才突破6億。直播帶貨本就是一個需要等待長期回報的業(yè)務(wù),豆神教育在瀕臨絕境時還將直播帶貨作為救命稻草,這就顯得不合時宜了。
新東方之所以能止住頹勢,關(guān)鍵還是利用好了自身優(yōu)勢。比如新東方即使逐漸轉(zhuǎn)型線上,但還是持續(xù)發(fā)力其“老本行”出國留學(xué)業(yè)務(wù)。而東方甄選的成功,是偶然,但也有其必然性。以教書的方式雙語帶貨,這當(dāng)然是新東方將特長轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢的結(jié)果。
至于其他還在轉(zhuǎn)型期苦苦掙扎的教培企業(yè)們,其痛苦的根源大多還是一味地模仿別人的成功經(jīng)驗(yàn),最后只能陷入相互消耗的境地,誰都無法抽身。這次的行業(yè)危機(jī),注定會淘汰掉一批別無所長、只會跟風(fēng)的教培企業(yè)。
