快手開始盈利了
一、快手國內業務首次季度盈利
快手終于盈利了。
8月23日,快手公布了截至2022年6月30日的第二季度及半年度業績。這次業績報告,快手首次將國內和海外業務的經營情況分開。
其中,有一個數據非常亮眼。快手國內業務實現單季盈利,經營利潤超9300萬元。
在2021年四季度及全年業績的電話會上,快手首席財務官金秉在回答分析師提問時曾經表示:對今年內實現季度國內業務調整后凈利潤轉正很有信心。
現在,快手提前兩個季度達成了國內業務單季盈利的目標。
此外,快手同期國外業務尚未扭虧,但是虧損收窄為16.06億元,同比減虧幅度達63.2%。
從二季度整體的情況來看,快手總收入達217億元,同比增長13.4%;經營虧損31億元,2021年同期經營虧損72億元。其中,毛利98億元,同比增長16.5%。
從半年度業績來看,快手收入達428億元,同比增長18.3%;經營虧損87億元,期內虧損94億元。
從去年9月調整組織架構以后,降本增效就成了快手的主基調。停止瘋狂燒錢換取高速增長的做法后,快手減虧成效顯著。
但值得注意的是,快手二季度的營收實現上市以來最低增速,
具體來看,今年二季度,快手的銷售及營銷開支同比去年同期的113億元,減少22.2%;研發開支同比減少16.1%;行政支出同比增長10.6%,但這一增速相比上一季度明顯放緩。
“降本”和“增效”缺一不可。分析上半年在成本端的花費,可以發現快手將投入的重點放在了更合理的位置。
快手今年上半年,包含內容的其他成本同比增加95.6%;包含對各業務伙伴扶持成本的收入分成成本及相關稅項同比增加31.2%。
快手在內容側和商業生態上的布局明顯加速。
例如,今年快手持續圍繞垂類賽道打造內容熱點,尤其是短劇、體育、三農等領域的內容創作者屢屢破圈。
截至今年二季度,快手短劇的日活躍用戶達2.6億;體育相關視頻播放量高達幾百億。
得益于此,快手平均日活再創新高。財報數據顯示,2022年二季度,快手應用平均日活躍用戶數達3.47億,同比增長18.5%。
在商業生態方面,快手提倡大搞快品牌。
在業績電話會上,快手CEO程一笑表示:今年上半年,月度新入駐商家數量較去年同期增加90%。計劃今年布局100個產業帶,上半年已經超過了50%,覆蓋了十幾個行業。
財報顯示,2022年二季度有2000多名商家在快手服務商賦能下實現了電商交易總額的躍遷。
“快手將會探索更多變現模式,提升變現效率,并堅持高效增長的路線,開源節流,為我們中長期的價值持續釋放打下堅實基礎。”
拿出這份令人振奮的成績單,快手在長期主義的道路上走得更遠了。
二、快手向更適配的方向前進
上市后,頂著光環出道的快手卻處于一種發展失速的狀態。
激烈的市場競爭和慢公司的標簽一度讓快手變得急切起來,從而陷入巨虧的狀態之中。
但是現在,快手的“焦慮癥”正在減輕,漸漸找到了那條適合自己走的路。
2021年,快手首次在磁力引擎大會上提出了“新市井商業”的概念。
從老鐵文化中生長出來的新市井電商,意在把市井重新激活,構建一個具有人間煙火味的虛擬空間。
這讓快手擁有了不同于抖音、視頻號等差異化的優勢,最明顯的特征是社區中的“信任”關系和直播招工業務。
快手的特色社交信任模式正在強化。財報數據顯示,截至2022年6月30日,快手應用互關用戶對數累計超過200億對,同比增長65.9%。
在程一笑的介紹中,快手信任購中“假一賠九”這種高賠率覆蓋率已經達到了50%。
不斷運營回頭客信任指數,快手的電商月復購率已經到達行業領先水平。
基于用戶之間的信任關系和高頻互動,快手的另一大特色是直播招工業務。
財報數據顯示,2022年二季度,快手應用快招工月活用戶達2.5億,與上一季度相比增加90%。
獨特的社區文化把快手導向強私域的商業特征,使得快手在直播業務上更有優勢。長期以來,快手營收占比第一的都是直播業務。
調整優化收入結構以后,快手擺脫了對單一業務的依賴,更加將線上營銷即廣告業務和電商作為快手下一階段的發展引擎。
在快手去年全年的財報中,線上營銷服務即廣告營收首次超過直播業務。
現在,廣告業務成為快手最大的收入來源,廣告、直播、電商等各板塊均衡發展。
降本增效下,快手這幾個主要業務仍保持一定程度幅度的增長。
在廣告業務上,今年二季度,快手營收110.1億元,同比增長10.5%;廣告主的數量同比增幅超90%。
在直播業務上,快手營收85.65億元,同比增長19.1%。
在其他業務(包括電商)上,快手營收1912億元,同比增長31.5%。
今年以來,快手加大了新商家的引入和冷啟動扶持力度。數據顯示,2022年5月-7月,超50萬商家獲得了快手的冷啟流量。
宿華曾經表示,不會成為另一個抖音或者TikTok。漸漸掌握自己節奏的快手,離整體盈利更近了一步。
三、單季度盈利后,快手離整體盈利還有多遠?
當今形勢下,存活成了不少企業的核心目標。降本增效成為大多數企業未來很長一段時間的關鍵詞。
近日,任正非也表示,華為的生存基點調整為以現金流和真實利潤為中心。
與之相對應的是,企業的盈利能力越來越成為影響投資者判斷的重要標準。
持續虧損之下,快手對于盈利越來越迫切,也需要盡快向市場傳遞出更加正向的信號。
那么,實現單季度盈利后,快手離整體盈利還有多遠呢?
在要增長還是要盈利這個問題上,營收增速的放緩似乎說明快手逐漸把重心轉移到后者。
而想要實現整體盈利,快手需要繼續降本增效, 在內容、商業化、組織等各方面進行調整,實現公司運作效率的最大化。
其中,降本增效仍然是關鍵。
對于如何實現在降本增效和業務發展之間的平衡,快手首席財務官金秉給出了解答。
在毛利率層面,進行更有效的分成機制創新與優化并追求技術側的成本效率提升。在費用層面,調整組織結構、優化效率、迭代技術,并逐步實現用戶的精細化管理等。
總而言之,把錢花在刀刃上,以高效能高技術水平的姿態實現成果的最大化。
據悉,快手已經定下了今年盈虧平衡的目標。結果如何目前尚未可知,但有一點可以確認,快手的盈利能力正在優化。
保持對市場的長期趨勢有信心,現在企業唯一要做的就是看好眼下。
