天貓運動戶外用戶達3億人
1月15日消息，在近日舉行的ISPO(北京)2024展上，天貓披露了一組運動戶外行業的數據及行業趨勢：
在用戶規模方面，天貓運動戶外消費群體大約有3億人，其中雙11成交用戶近5000萬，運動、戶外行業客單價增長超20%。
在人群特征方面，天貓運動戶外女性用戶較集中，近1.2億年度成交用戶，約占行業大盤的40%，女性新客年增長超9%，她們往往“買更多”(較男性用戶購買頻次多10%)、“買更貴”(6月客單價約是男性用戶的2倍)。
在用戶需求方面，用戶需求更加細分專業，體現在用戶搜索詞明確到品類、功能、場景等，用戶主動搜索明確產品需求的次數增長20%-30%。
在生意機會方面，新興小眾戶外運動吸引了大量泛戶外人群，露營、滑板、滑雪、飛盤、網球、高爾夫、腰旗橄欖球等搜索同比增長50%。
圖源：億邦動力
天貓以滑雪和跑步兩項運動為例，從人、貨、場三方面，給出了相應的經營策略。以滑雪行業為例，首先將用戶劃分為三種人群，人們體驗型人群、滑雪愛好者、滑雪發燒友;再根據不同人群提供不同類型的內容進行種草，分別對應“穿搭科普場景展示”、“測評教程攻略”、“新品專業測評”等內容元素;在貨品供給方面，新手需要入門款裝備和大眾滑雪服，愛好者需要進展、專業的滑雪裝備，而發燒友則需要頂流尖貨和功能型新品;最后在營銷場域打造上，天貓目前已經有冰雪節、滑雪品類日等營銷IP支持。
談及行業未來，天貓平臺認為不同品類有著不同經營方向，新進入的創業者適合耕耘明星品類和機會品類，而在成熟品類中做生意，就要努力擺脫同質化，進行技術革新升級。
具體來說，沖鋒衣、羽絨服、戶外營地車、滑雪服等是體量大、增速高的“明星品類”，登山鞋、功能內衣、軟殼衣庫、滑雪護具等是體量小但增速快的“機會品類”，而速干T恤、抓絨衣、防曬衣、戶外椅凳等是體量大、增速低的“成熟品類”。
圖源：億邦動力
