快手電商推出“造風者計劃2.0” 升級品牌經營方法論
8月4日消息,今日,以“新需求,新供給,新流量”為主題的“2022造風者·快手電商服務商大會”在杭州舉辦,快手高級副總裁、快手電商負責人笑古對快手電商的新流量策略和新經營邏輯做了解讀,并表示“要讓發現頁和關注頁的公私域流量循環形成雙輪驅動,讓生意持續穩定增長。”
(圖源“快手電商”公眾號,下同)
快手電商在本次大會推出“造風者計劃2.0”:一方面通過青云計劃持續提供冷啟專屬流量,讓更多新商家能夠拿到新流量,成為平臺的新供給;另一方則是通過產品、數據、億級現金、投資等多種方式提升電商服務商能力。
此次大會也正好是快手電商大搞品牌戰略實踐一周年的節點,會上,快手電商KA品牌運營負責人張一鵬宣布升級品牌經營方法論STEPS 2.0,并在已有的大搞品牌扶持政策基礎上,推出新入駐新銳品牌扶持計劃和品牌冷啟扶持計劃。
據介紹,相較于STEPS1.0,STEPS2.0更強調“品牌自播”與“達人分銷”結合,“公域流量加持”與“私域經營復購”結合,以及重視貨維度選品策略。與此同時,再整體匹配“人貨場”精細化運營,即公私域精細化運營、提供極致性價比貨品、拓展營銷場景等。
據了解,去年7月,快手電商提出大搞品牌戰略,2021年已經有超過1200個行業風向標品牌入駐快手電商,品牌入駐量同比增長160%,達成近千億的交易規模。
過去一年,快手電商服務商所服務的月GMV首次破50萬商家,冷啟時間平均縮短20%。他們服務的品牌自播GMV增長30倍,被服務的冷啟中小商家較未被服務的GMV增速高出35%。快手表示,這得益于快手電商服務商服務能力的全面升級,不僅從去年的“五力模型”升級到“11模塊”,在組織能力和服務的標準化方面,快手電商均對服務商提出了新的要求。
此外,快手電商將在品牌冷啟扶持、流量扶持、營銷扶持、預算扶持、運營服務、產品扶持等扶持計劃基礎上,重點再推出新入駐新銳品牌扶持計劃。
其中,新入駐新銳品牌囊括了2022年入駐快手且開店14日內的純新商家、近30天自播滾動GMV小于10萬的靜默商家、在其他電商平臺年自播GMV大于3000萬的重點商家。并且,當新入駐新銳品牌自播GMV達到對應檔位還可參與快手電商百萬對投扶持計劃。
張一鵬表示,相較于其他平臺用流量和觀看量作為出坡的標準,快手電商直接將GMV當作出坡標準,目標是幫助新入駐品牌在90天內完成月GMV 200萬出坡。“2022年,我們還會堅持大搞品牌不動搖,目標是實現千億級品牌生意規模,打造330個能在快手生態破億的品牌。”
