得物將啟動“新商計劃” 助力品牌獲取生意新增長
6月29日消息,由廣東省電子商務協會、得物App主辦的“2023得物城市巡回”首站活動6月28日在廣州舉行。活動上,得物平臺負責人Tracy分享了“95后在得物App的消費趨勢洞察”,同時表示,為了幫助更多品牌和年輕消費者的鏈接,獲取生意新增量,得物App將啟動“新商計劃”,通過流量扶持、專項補貼、開放私域、運營支持等圍繞商家在得物的成長,在潮鞋、包表配飾、服裝、美妝、運動戶外、數碼、家電、家居等年輕人感興趣的消費品牌和品類上持續投入和發力,持續提升用戶消費體驗,也助力更多品牌獲取生意新增長。
公開數據顯示,得物App在95后人群中的滲透率高達70%,他們的消費能力強、支付意愿高,平臺中的平均件單價也為行業均值近5倍。
圖注:2023得物城市巡回活動現場
(圖源廣東電子商務協會公眾號,下同)
Tracy表示,得物App吸引越來越多有著消費新主張的年輕擁躉,這讓得物App成為了眾多品牌溝通、了解年輕消費人群的首選窗口。從最能體現年輕人喜好的新品供給切入,結合平臺數據,得物App發現,年輕人的購買偏好正呈現出六大趨勢。
首先,年輕人更偏好“為興趣買單”,對消費擁有鮮明的價值主張,更愿意為品質、設計、情緒價值等買單;其次,年輕人更青睞“聯名品牌”,滿足凸顯個性和態度的自我表達;第三,年輕人更喜歡“潮流化設計”,結合潮流趨勢元素的產品設計越來越風靡;第四,年輕人更容易被“萌”打動,結合各類IP的可愛時尚風格越來越流行;第五,在消費方式上,年輕人更愛“邊看邊買”的互動式、體驗式消費。第六,禮贈越來越成為年輕人的消費新常態。年輕人喜歡用送禮表達心意,或者犒勞自我。
圖注:得物平臺業務負責人Tracy演講
Tracy表示,區別于綜合電商,在年輕消費趨勢洞察之外,得物對于年輕人的理解還體現在多個方面。例如,得物App的生長邏輯依據年輕人的興趣圈層和行為模式,在品類上,得物App從潮鞋延伸至潮服、箱包、配飾、手表、美妝、數碼、潮玩、藝術等年輕人喜愛的領域;得物非常在意與年輕人的審美和價值觀趨同,并圍繞年輕人的消費需求展開選品,以家居類目為例,考慮到年輕人租房的特殊性,得物會選擇軟裝毛毯、藝術類掛畫等滿足年輕人“家需求”的輕量級產品。
并且,得物還持續圍繞年輕人提供多樣的玩法與新鮮的互動方式。例如,針對年輕人喜歡新穎的交流方式、渴望在一個更具有身份認同的場景中進行互動的需求,通過開發“鞋評”這一模塊為用戶提供深入的交流空間;又如,結合年輕人渴望擁有個性、喜歡未知和驚喜的特點,提供“抽簽”等機制滿足年輕人獨特的消費心理,也提升了參與感。
圖注:活動結束后的合影留念
廣東電子商務協會專職副會長兼秘書長程宗政表示:“得物App以深度的用戶理解與新穎的交互方式受到大批年輕人的喜愛,而得物上的年輕人對于美好、品質、時尚、潮流的熱情和需求,以及年輕人在購物方式上的特色新消費,也使得物有著獨特的年輕調性,可以說,品牌要贏得年輕人,得物App是不可或缺的重要陣地。”
值得一提的是,近日,德國奢侈品牌MCM在上海安福路開設“MAXI 玩家百貨”限時店,得物作為品牌活動的獨家合作平臺,不僅聯合MCM全球同步首發2023年最重磅新品,還獨家發售MCM特供的兩款包袋,雙方還圍繞年度新品開啟全鏈路營銷合作。
活動期間,MCM邀請了得物達人現場體驗打卡,這些年輕達人將來自現場的圖文、視頻、直播分享到得物社區,社區再通過“#大一號穿搭”話題承接,直接帶動年輕用戶的關注和討論,促成商品銷售轉化。年輕人購買后,分享購買使用體驗,互動討論,這又會影響更多年輕人。這種持續性的循環,讓品牌融入年輕圈層,也逐漸沉淀了忠誠、追求高品質的年輕用戶群。
(圖源得物APP公眾號)
據介紹,目前品牌與得物App有三種主要的合作方式:商業化營銷投放進行品牌種草;新品發售擴大品牌勢能;營銷、銷售、產品共創等全面品牌合作。
2022年,近7000個優質品牌在得物App獲得新的年輕消費人群,覆蓋潮鞋、美妝、包表配飾、服飾、潮玩、數碼、家居、電器、食品等。“未來得物還會和更多品牌一起合作和探索,在產品設計、新品發售、互動體驗等各個環節幫助更多品牌打開新消費場景,觸達更多潛在消費者。” Tracy表示。
