致歐家居李昆鴻：“中國(guó)品牌出?！笔且粋€(gè)悖論，任何品牌都在出海
7月31消息,在首屆品創(chuàng)·全球品牌節(jié)現(xiàn)場(chǎng),致歐家居副總裁李昆鴻帶來(lái)了《致歐家居,如何從"產(chǎn)品公司"向"品牌公司"轉(zhuǎn)型》的主題演講。
據(jù)了解,致歐家居定位于全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商,致力于打造以“物超所值”、“全家居場(chǎng)景”和“時(shí)尚風(fēng)格設(shè)計(jì)”為核心特點(diǎn)的線上一站式家居品牌。前段時(shí)間,致歐家居在深交所正式掛牌上市。
到目前為止,致歐家居已經(jīng)成為了亞馬遜、eBay等平臺(tái)的TOP級(jí)大賣,產(chǎn)品賣往歐洲、北美、日本等50余個(gè)國(guó)家和地區(qū),年收入一度逼近60億元。
(圖源:Morketing Global公眾號(hào),下同)
李昆鴻認(rèn)為,過(guò)去常說(shuō)的“中國(guó)品牌出海”,是一個(gè)悖論。因?yàn)槿魏纹放贫荚诔龊?美國(guó)品牌、日本品牌、歐洲品牌也是在出海。品牌歸屬不應(yīng)該以地區(qū)、地域或者是國(guó)家來(lái)區(qū)分,更多的應(yīng)該是基于品牌對(duì)自身的認(rèn)知跟審視,全球化不只是一個(gè)動(dòng)作,還有對(duì)自己品的核心思想的堅(jiān)定信念。
他表示,現(xiàn)階段,致歐家居剛剛完成上市,但這也只是一個(gè)起點(diǎn),接下來(lái)會(huì)背負(fù)更大的責(zé)任,繼續(xù)為全球消費(fèi)者,為中國(guó)的品牌盡一份心力。
對(duì)于品牌是什么的問(wèn)題,李昆鴻表示,“品牌”=“企業(yè)思想”。以致歐家居來(lái)講,集團(tuán)品牌叫做“SONGMICS HOME”,它的Slogan是“Complete Your Dream Home”-“打造家、熱愛(ài)家”,這就是我們的核心思想。“產(chǎn)品品牌”要對(duì)應(yīng)到“企業(yè)品牌”,“企業(yè)品牌”則需要直接去詮釋或者承載公司的核心思想。
品牌到底該如何來(lái)做?李昆鴻認(rèn)為,首先,要定位好品牌要做的是什么。比如,致歐家居希望做的是“品類豐富、物超所值”,能夠表現(xiàn)現(xiàn)代審美,所以會(huì)先把品牌定位做好,按照定位的方向做更深入的洞察與分析,這其中就包括使用者洞察、市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品洞察以及趨勢(shì)洞察等。
其次,要尋找品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。致歐家居希望提供的是“物超所值”,那么這里面的“值”就不應(yīng)該僅僅是價(jià)格,而是“價(jià)值”。我們希望找到更深層的潛在需求,包括對(duì)生活方式的追求與價(jià)值。
李昆鴻解釋稱,站在品牌的角度來(lái)說(shuō),系統(tǒng)化尤為重要。于產(chǎn)品而言,它可以讓產(chǎn)品更有識(shí)別度;于供應(yīng)鏈整合來(lái)說(shuō),系統(tǒng)化的整理之后,可以以量制價(jià),做中央控管,跟供應(yīng)鏈做深度整合;于使用者體驗(yàn)而言,可以讓使用者體驗(yàn)更具有一致性;于品牌形象而言,可以增強(qiáng)用戶心智植入,提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的使用體驗(yàn)。
