58同城、安居客：五成房產經紀人帶看5次可簽約
6月16日消息，58同城、安居客發布《2022年百萬房地產經紀人生存報告》。報告顯示，年輕化、穩定化成為經紀人群體發展趨勢，女性經紀人占比進一步增加。
在年齡方面，從業人員以中青年為主，集中在26-30、31-40歲兩個年齡段，占比63.3%，近四成經紀人年齡在30歲以內;行業對于年齡限制趨于放寬，41-50歲經紀人占比17.4%，51-60歲占比3.1%，與去年相比，女性經紀人比例增加11.6%。
從業年限方面，有26.3%的房地產經紀人從業1-3年，與去年相比，從業1年以內的人群占比降低明顯，整體呈現職業穩定化發展的趨勢。從房地產經紀人角色看，有52.9%的經紀人選擇從事及處置多類型綜合業務;另有25.8%的經紀人主要從事買賣、置換業務，14.2%的經紀人主要從事租賃業務。
在薪資構成偏好方面，一線城市經紀人希望收入穩定，近七成經紀人青睞底薪+提成的薪資構成;新一線城市和二線城市經紀人有半數以上希望底薪+提成的薪資構成方式。數據顯示，2022年多數房地產經紀人薪資構成為無底薪模式，超六成有底薪經紀人底薪區間為1000-3000元，一線城市超半數經紀人有底薪。
從收入來源看，今年，房地產經紀人的收入受到疫情影響有所減少，收入來源中租賃業務和其他業務收入比例有所增加。在二手房租賃業務上的收入占比達到30.6%，相比疫情前的17%有明顯提升。其中，一線城市租賃及其他收入比重最高，為37%。
工作時長方面，每日工作時長在8-10小時的經紀人占比最多，達到43.5%，每日工作時長超過10小時經紀人占比為28.6%。
58同城表示，疫情期間，58同城、安居客等網絡端口是房地產經紀人主要的線上作業工具，選擇此項的經紀人占比75.9%。在目前市場情況下，房地產經紀人愈發求穩，更愿意選擇穩定且使用操作熟練的工具。同時，私域流量、短視頻及直播等方式也在越來越多的被應用。
隨著技術的革新，更多客戶愿意通過VR技術在線看房，VR技術也廣泛應用于經紀人作業當中。數據表明，有63.3%的房地產經紀人使用VR技術來呈現房源，有78.8%的經紀人使用VR技術進行客戶帶看。
在目前的市場情況下，房地產經紀人更多的是以房源端和客源端的維護為主。房地產經紀人將超六成的精力用于業主和房源的維護，三成精力用于拓客和渠道開發及自身業務能力提升。
58安居客房產研究院統計數據顯示，經紀人帶看成交效率有了明顯提升，50.8%的經紀人平均帶看5次以下(同一客戶)可以成功簽約。租賃業務體現為交易周期短、成交快的特點，帶看成交轉化率來看，5次以下的占比82.3%;10次以下占比94.0%。
