在抖音電商，用夏伏納涼帶動飲茶生意
來源:納食
夏伏正是飲茶季。
盛夏飲“熟水”,是宋代便已流傳開來的解暑妙方;而頗受年輕人喜愛的花草茶、涼茶,不僅將“冰廣式”等潮流茶文化送上了熱議焦點,也讓洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂紋杯等高顏值茶葉茶具成為流行好物。
據《2022抖音電商茶行業洞察報告》,暑茶季(7月-8月中旬)的內容需求量級明顯高于其他月份,窗口期蘊含的商業價值值得茶行業商家和創作者重視。為釋放夏季飲茶消費力,抖音電商圍繞主題“夏天就要納涼飲茶”發起“全民寶藏計劃-中國好花茶”活動,通過直播與短視頻等活動玩法,幫助茶行業商家、品牌與達人擴大聲量、打開銷路。
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用一杯茶治愈身心:
高顏值花草茶受追捧,
交易突破入暑以來新峰值
相比于老一輩對煎茶、點茶、泡茶的講究,年輕一代將更多注意力放到了茶的治愈與顏值上來。在抖音電商,洛神花茶、玫瑰花茶、冰裂紋杯這類高顏值茶飲茶具流量飆升;在夏季露營熱的帶動下,旅行茶具則成為年輕人休憩、社交的情緒載體。
順應這一夏季飲茶趨勢,抖音電商發起「夏天就要納涼飲茶」主題活動,承接年輕群體對于花草茶、顏值茶具的興趣需求,釋放出夏季時令飲茶消費力。活動期間,花草茶類目整體交易突破入暑以來新峰值,對比活動前7天提升11%,品類也推陳出新,對比5-6雙月商品數日均增加500余款。在爆款率方面,花草茶與茶具“兩開花”,涌現出洛金絲皇菊花茶,玉米須茶等花草茶爆款,主人杯、蓮花杯等茶具對比近7天支付人數也有超100%提升。
重點品類直播間、頭部商家直播間從特色主題、頭部商家切入,促成選品在7月10日實現銷量突破。茶具類也表現亮眼,其中世紀茶具7月16日通過周年慶主題,打造出汝窯套裝、公道杯等主推爆品。
面向更廣泛商家的激勵任務賽,則通過100元巨量千川消返紅包,帶動飲茶興趣與消費氛圍,拉動中小商家生意迎來一波增長,活動期間,中腰尾商家動銷商家數日均增加1000余家。
「用一杯茶治愈身心」直播活動,以花草茶為消費切口,放大了健康、治愈、高顏值的關鍵詞,在31-40歲的男性消費之外,打開了年輕女性群體的消費增量空間。而治愈力的明確主題,也為講述一片葉子從茶園到茶杯的故事,提供了更貼合用戶消費習慣的場景化空間,實現了茶葉茶器的雙向增長。
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納涼飲茶成內容熱點
千萬觀看量為生意引流
在抖音,更有趣的內容玩法,正在帶動茶生意不斷躍升。目前,花草茶和標品陶瓷已成長為茶行業重點項目,興趣用戶與平臺資源與日俱增。
早在7月3日,抖音電商「藏寶圖·宋韻夢華錄」便結合大熱電視劇“夢華錄”IP熱度,圍繞宋文化展開傳播。夢華錄的茶藝表演、“茶百戲”等場景引發社交媒體傳播熱度,為茶文化的普及帶來新的切入口。「藏寶圖」借勢邀請達人品牌開展直播,用內容營銷共同催熱飲茶生意。
短視頻挑戰賽#夏天就要納涼飲茶 同步展開,從茶的泡法、沏茶的茶具,到茶包的顏值泡法、源頭好物的廣泛普及……興趣內容帶動了茶行業的傳播與增長,截止7月20日,#夏天就要納涼飲茶 話題已突破1207萬次播放。
從內容興趣點看,冷泡成為「夏天就要納涼飲茶」的一大主題。汀蘭、冰萃銀針、蜜桃烏龍茶凍,各種冷泡方法從“如何冷泡一杯茶”,落到了“如何買一盒好茶葉”的茶飲消費上。而在歷史文化方面,“一起來看看古代人的避暑新科技”的短視頻內容,從賣涼茶的小販用冰鑒擺攤,講到冰雪甘草湯、雪泡梅花茶成為宋人消除暑熱的常見茶飲,收獲了超8萬的點贊,讓“飲茶納涼”的印象深入人心。
好茶配好茶具,冰花杯等顏值茶具,也在納涼熱點中脫穎而出,獲得了生意機會。不少短視頻數據表現破千,用戶也在互動留言中表現出購買意愿。
除了傳統的燙壺、溫杯、高沖的泡法,更年輕有趣的茶飲喝法也在抖音流行開來。青桔百香果茶、桃味果茶……高顏值果茶與冰塊的搭配,讓主打年輕化人群的茶包,找到了夏日生意的提升契機。
泡茶方法、茶文化、茶器、茶空間、茶產地……豐富的茶文化場景激發出興趣消費力,讓茶生意蒸蒸日上。在商城中心場,抖音電商還打造出選購、轉化與復購的關鍵場景,熟悉貨架電商模式的商家,可以發揮優勢帶動銷售;起步期商家,則可以搜索承接活動流量,獲得更直接的轉化路徑。
《2022抖音電商茶行業洞察報告》顯示,2021年3月至12月,抖音電商茶行業整體交易規模同比增長891%,茶生意在抖音電商實現了爆發式增長。順承生意機會,飲茶季相關活動將持續挖掘營銷節點、洞察消費趨勢,為商家帶來更多茶品類營銷機會敞口;抖音電商也將通過興趣內容、直播與商城組合,降低大眾消費門檻,帶動茶行業商家、品牌、達人找到生意新增量。（文中未標注來源圖片引用自綜合網絡）
