過冬神器沖鋒衣，2022年服裝市場的黑馬
隨著冬季的到來,沖鋒衣成了消費者眼里的過冬神器。同樣,在服裝市場中,沖鋒衣賽道的爆發也是今年市場最大亮點。
過去的一年,服裝商家過的痛苦又幸福。服裝產業有著最大的消費者群體,但又有最內卷的競爭環境,最多變的消費訴求。商家想盈利,就要緊跟市場趨勢,任何產業發展都有一個周期。一個周期衰落,緊接著就是另一個周期的開始,今年無疑是露營、沖鋒衣等戶外元素爆發的元年。
這些年,在沖鋒衣領域,中國市場涌現了不少優秀的品牌,如CAMEL駱駝、探路者、斯凱奇等等,都可以說是沖鋒衣領域的主力軍,為沖鋒衣賽道的增長貢獻著主要的力量。趁著戶外運動風的熱度,在銷量上有著反超國際品牌的趨勢。成為今年服裝賽道中最大的贏家。以CAMEL駱駝為例,截止11月,駱駝沖鋒衣已經累計銷售60萬件,其中“駱駝三合一沖鋒衣”該款銷量達到35萬件,實現大幅度增長。
對服裝行業而言,過去的一年,市場既是“天堂”又是“地獄”,這里有最龐大的消費者群體,又有最挑剔的消費訴求,想賺得盆滿缽滿,需經過千錘百煉。潮流十年一個輪回。一個時代衰落,總有另一個時代接棒。單看今年,功能性服飾的爆發無疑是最大亮點。
也許是疫情的常態化讓大眾開始意識到健康的重要性,戶外運動的熱潮應運而至,從徒步、露營、到飛盤、騎行,人們的戶外運動場景不斷翻新。所以,戶外不確定的氣候,多樣化的場景,讓兼具保暖抗寒,耐磨、防風防雨等功能性的沖鋒衣大放異彩。
另一方面,隨著需求的常態化發展,品牌的理念主張,需要契合消費者的生活理念和所處圈層,這種市場訴求倒逼品牌對產品進行更多元化的升級,“戶外風”作為年度最火熱元素,沖鋒衣自然受到了品牌和消費者雙方的推崇。于是,兼具科技與時尚的沖鋒成為服裝賽道的年度大贏家。
在產業革新換代的浪潮下,駱駝基于對行業和消費市場的準確洞察,面對消費主力、消費結構和消費偏好的變化,在20年發展歷程中一直注重創新設計和產品品質的提升。面對沖鋒衣產業發展過程中的機遇和挑戰,駱駝在聚焦沖鋒衣核心競爭力的同時,致力于傳遞戶外文化精神,肩負起傳播戶外運動文化的責任與使命。
今年,駱駝的沖鋒衣在雙11、雙12兩度拿下沖鋒衣銷量全網第一的殊榮,不過沖鋒衣銷量第一的成績滿足不了駱駝的野心,這兩年,駱駝大刀闊斧地優化產品線,在傳統的專業級沖鋒衣基礎上,延伸出擁有更多大眾市場的“輕戶外”風格沖鋒衣,專為都市休閑、戶外活動場景設計,包括城市生活、休閑運動、旅行度假、踏青遠足、精致露營等。
良好發展態勢的背后,是駱駝深耕產業、不斷創新迭代,與時代同步,與用戶同行,與國際接軌的努力結果。駱駝致力于為用戶提供更好的使用體驗,做用戶心中值得信賴的戶外品牌。
以駱駝經典款三合一沖鋒衣為例,這款沖鋒衣除了延續以往的高性能以外,也融合當下最流行的簡約風設計文化,為品牌注入年輕新潮態度的同時,更掀起了新的戶外時尚風潮。
作為用戶心智單品,駱駝沖鋒衣早在專業戶外領域得到過肯定,以駱駝珠穆朗瑪系列沖鋒衣為例,這塊沖鋒衣以“疊加態”技術和沖鋒衣相結合,用科技創新的形式,賦予沖鋒衣的性能,讓用戶在極寒環境中也能感受溫暖,保證體溫。
據悉,疊加態技術是一種打破衣物靠厚度堆砌保暖,轉向物理級構建的核心技術。可以將沖鋒衣厚度減少80%,但保暖效果卻能提升5倍。
如今,駱駝沖鋒衣取得了非常優秀的成績,2021、2022 年,駱駝“珠穆朗瑪”系列專業沖鋒衣、羽絨服已連續兩年助力卡米·里塔登頂珠峰。此外,駱駝先后與北大山鷹社、美國山岳俱樂部等垂直戶外組織、運動員合作,足跡遍布珠穆朗瑪、四姑娘山、雪寶頂、玉珠峰、慕士塔格峰、瑪納斯魯峰等世界高峰,品牌實力得到專業領域的認可。
盯著沖鋒衣賽道的不止駱駝,許多品牌也在下注。安踏、李寧、迪桑特、可隆等品牌收入也取得了客觀的增長。比于安踏、李寧這些兼具運動屬性更重的品牌,CAMEL駱駝、迪桑特這些品牌定位更垂直,專注于戶外、滑雪、跑步等戶外運動。
這兩年,戶外新銳品牌也借勢破土而出。中國體育用品業聯合會數據顯示,2022年上半年,運動鞋服/裝備賽道融資近10起,且皆是千萬級別融資。
Camel駱駝的相關人士認為,在消費者的需求牽引下,本土戶外品牌趨勢明顯:
其一,款式要好看,設計感要強,當下的消費主力軍還是對款式比較執著的。
其二,要能適應多場景化,不光要能出去戶外踏青,還要能滿足城市通勤。
其三,是科技性,這也是最重要的,沖鋒衣的保暖性,防風、防水、防污、透氣等基沖鋒衣基礎屬性都要做好。因為無論是產品材料還是設計理念,沖鋒衣都比其他服飾更講究科技性,這也是它更穩定的內在根源。
隨著精致露營的風靡,這種變輕的戶外活動,就容易成為生活常態,以輕戶外為核心的功能性服飾無疑將占領更大的市場。
CAMEL駱駝的優勢之一是其研產銷一體的供應鏈體系,截至目前,CAMEL駱駝的線下門店已經超過2000家,VIP用戶超過5000萬,品類涵蓋戶外 運動、男鞋、女鞋、男裝、女裝、童裝、裝備露營等產品。駱駝以精益求精的探索精神,持續科技研發,洞悉時代潮流,為戶外運動與日常休閑創造舒適新體驗。
其中沖鋒衣、駱駝鞋、駱駝帳篷等品類,都是全網銷售冠軍級的爆品,以沖鋒衣為例,駱駝三合一沖鋒衣銷量已經突破60萬件。曾幾何時,中國服裝以代加工為主,如今,駱駝憑著自主設計、極致性價比和供應鏈的快反能力,正在逆襲,對國際品牌發起一場“下克上”的挑戰。
駱駝服飾創新改革一直走在時代前列,持續對核心品類沖鋒衣進行開拓與打磨,這是勇氣和突破,更是行業的堅守和創新。未來,期待駱駝持續強化品牌自主創新能力,推動跨界融合、合作共贏,為產業發展注入新動能。
"速度不對稱"是服裝行業的根本性矛盾,服裝行業的價值鏈要長于其它行業,但各個環節又比較分散。而消費者的喜好日新月異,遠快于行業內部的迭代速度,這意味著服裝企業內部價值鏈的變化,始終趕不上外部流行趨勢。
換句話說,在大趨勢的牽引下,服飾行業的產業格局也會不停的變化,曾經輕時尚為主,如今戶外、運動風稱霸。
CAMEL駱駝坦言,對品牌來說,與用戶同頻共振是發展的第一要義。但在此之外,設計、供應鏈、生產、售后,每一步也是關鍵,單點能力的突破難以支撐品牌的增長。2022年是挑戰也是機遇,歷史輪回之間,服裝行業正在駛入新一段航線。
