在「抖in全民運動·籃球季」get全天候籃球穿搭，這些運動品牌收獲好生意
如何能在日常穿搭中穿出個性和潮流感?魅力時尚的美式籃球穿搭成為時下俘獲潮男潮女的一大殺器。運動舒適的籃球鞋,速干透氣的T恤、球衣,寬松潮流的運動衛衣……無論是在球場還是日常,這樣的籃球穿搭都讓你感受舒適、活力且時尚感滿滿。
隨著全民健身理念的深入,越來越多人關注體育運動,大量運動穿搭、潮流裝備等體育消費正在成為消費市場的新亮點。為助燃體育消費,抖音電商重磅打造「抖in全民運動」IP,并聚焦「籃球」特色賽道,發起「抖in全民運動-籃球季」,通過與運動戶外品牌商家聯動,為熱愛運動認真生活的愛好者們,發現更多運動潮流好物。
活動期間,安踏、PUMA、安德瑪、迪卡儂、NBA等運動品牌深度參與,活動參與商家總支付GMV突破7.9億,環比增長82%,其中新品支付GMV占比30%;同時強相關類目,籃球/籃球鞋及運動套裝等,環比增長88%。截至目前,#抖in全民運動#全天候籃球穿搭 等站內話題播放量7.7億,其中熱點話題#全天候籃球穿搭 登上種草榜TOP26。
深挖特色場景,培育「籃球穿搭」賽道品類趨勢
對于新世代年輕人而言,穿搭不被定義、擁有屬于自己獨特風格的潮流服飾與鞋履是他們的內心渴望。美式運動風穿搭潮感十足,全天候舒適且時髦成為當下年輕人首選的運動穿搭風格。伴隨著國際籃聯籃球世界杯等多項賽事爆發,籃球鞋、俱樂部球衣、籃球服裝等穿搭裝備消費熱度更加高漲。
基于對年輕人最喜愛運動項目的深度洞察,以及對當下賽事熱度、消費趨勢的把握,「抖in全民運動-籃球季」瞄準「籃球」特色賽道,挖掘以籃球賽場、球場裝備、以及全天候籃球穿搭為支撐的消費需求,以內容、場景雙驅動,聯合品牌商家,以及垂類達人、籃球達人等運動潮推官打造趨勢新品好物,激發用戶興趣,培育「籃球穿搭」賽道品類趨勢,幫助商家成就好生意。
活動期間,「抖in全民運動-籃球季」聯動品牌商家打造“線下1V1百分挑戰賽”,借助超燃賽事、籃球達人打球露出的穿搭裝備,吸引球迷、消費者關注,get同款運動穿搭。不僅激發出大家見證超燃對決的熱血激情,也讓籃球穿搭的運動時尚屬性深入消費者心智,幫助品牌商家更多運動潮流好物進入大眾視野,在平臺內掀起一波品類趨勢熱潮。 球迷們通過直播間互動參與,累計觀看人次突破200萬,整體賽事曝光量超1000萬。
安踏品牌專場,李子豪VS陳澤文,帶來一場精彩刺激的熱血對決。開場陳澤文火力拉滿,但因腰傷復發,比分一路被追趕,后李子豪逆風翻盤,隨著一擊3分絕殺最終奪取比賽的勝利。比賽中,精彩刺激的雙人對決,以及達人時尚運動穿搭,引發直播間網友熱議,在線觀看人數突破100萬。
PUMA品牌專場,陳澤文VS吳澤加冕,大比分領先引爆全場,盡管第二節中吳澤加冕曾一度追平比分,但無奈陳澤文發揮穩定,最終順利以101:60拿下勝利。整場對決,引發直播間網友熱烈討論,網友一邊稱贊打得漂亮,一邊對達人穿搭種草,活動日均搜索人數提升108%。
運動品牌出招「籃球」賽道,如何連接用戶驅動好生意增長?
作為「抖in全民運動·籃球季」活動運動品類艦長品牌,安踏、PUMA聚焦年輕籃球運動愛好者,深度洞察運動裝備喜好,結合平臺電商資源和營銷資源,在短期內迅速打爆新品,沉淀粉絲資源。
安踏深度洞察當下年輕人運動穿搭主張,發起#大學生運動穿搭挑戰 話題,通過校園籃球賽場場景植入種草,吸引年輕群體消費,拔高品牌年輕時尚度?；顒悠陂g,安踏品牌支付GMV環比增長超200%,新品支付GMV占比24%,其中新品橫5籃球鞋單品支付GMV超100萬。
PUMA邀請女籃張茹短視頻助陣打call,并推出新一代實戰利器張茹同款籃球鞋等,吸引消費者感受籃球運動,體驗潮流街球穿搭。同時多場帶貨直播,滿溢氛圍感的直播貼片和新品好物加持,將產品品牌力在消費者心中達成強認知。活動期間,PUMA品牌支付GMV環比增長26%。
基于潮流趨勢和適配場景,安德瑪、迪卡儂、NBA等參與商家也推出諸多新品、爆品好物,通過街頭化、潮流化的“全天候籃球穿搭”裝備聯動達人,匹配活動主會場、好物榜單、話題頁視頻等資源植入,驅動生意增量。
從種草到拔草,如何全鏈路帶動運動品牌流量轉化?
憑借內容力、營銷力和轉化力,抖音電商正在成為服飾行業的爆品策源地。為助力運動品牌出圈,在本次「抖in全民運動·籃球季」活動中,抖音電商通過打造運動穿搭關鍵詞進行種草造勢,再利用明星達人帶貨和官方資源扶持等多重玩法和重磅資源,全鏈路助力品牌生意爆發,為運動賽道沉淀籃球穿搭趨勢概念。
1.內容場引爆,端內話題矩陣+線下超燃賽事沉淀人群資產
籃球季聯合活動商家邀請一眾知名NBA名宿以及軍哥籃球、耿浩倫、曹巖等頭部垂類達人助陣熱點話題打call;并發起線下百分大戰,全程賽事直播,引發廣大網友積極參與互動、二創轉發。活動期間,整體宣發及熱點曝光量超6000萬,強相關query詞搜索量環比增長283%,助力提升參與商家人群資產,其中安踏及PUMA人群增長均80%以上。
2.平臺黃金資源位加持,全域助力達成高效轉化
在活動爆發期,「抖in全民運動·籃球季」利用平臺黃金電商資源為品牌導流:垂類達人帶貨坑位與品牌直播間構建轉化陣地,開放阿拉丁、直播間banner、商城日歷、超值購、秒殺、搜索小飛匣、圖文導航等電商運營資源與商城主會場專屬坑位,并發放千川消返紅包為生意增益。實現全域資源扶持,促成品牌生意爆發式轉化。活動期間,參與商家總支付GMV突破7.9億,環比增長82%。
從造勢、種草到轉化全鏈路,平臺內掀起一波籃球穿搭品類趨勢消費熱潮,一眾品牌在這里拓寬生意增長路徑,實現生意、聲量雙爆發。「抖in全民運動·籃球季」借助抖音電商的全域興趣電商生態模式,正打造運動戶外強IP,推動行業品牌商家不斷尋得生意新增長。
未來,隨著街球穿搭、籃球裝備等趨勢品類不斷成型,「抖in全民運動·籃球季」將成為新一代消費群體運動裝備消費決策入口,也會吸引更多運動品牌加入,一起從「抖in全民運動·籃球季」找到好生意。
