抖音商城雙旦好禮季開啟，撬動年末生意新增量！
在抖音,#圣誕禮物、#元旦禮物 等話題的瀏覽量,超過150億次。從數字中,足以窺見用戶在雙旦節點迸發的購物熱情。面對“雙旦”這一重要的營銷節點,商家該如何做好人群蓄水,搶占大促先機?如何突破固有圈層,達成銷售轉化?如何借勢平臺玩法,找到更多生意可能性?
12月19日,抖音商城雙旦好禮季正式啟動,打響商家年末業績沖刺賽的發令信號。活動期間,平臺推出「官方立減」、「重點貨品(超值爆款)」兩大核心玩法。同時,抖音商城協同內容場景與貨架場景,推出「好物直播間」、「特色直播間」等直播間玩法,打通「超值購」、「低價秒殺」等商城頻道,助力商家做“深”全域,高效布局雙旦大促,解鎖年末生意爆發路徑。
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官方立減、重點貨品
核心玩法引爆生意增量
“酒香也怕巷子深”,雙旦大促中,商家好物該如何快速突出重圍?抖音商城雙旦好禮季推出官方立減、重點貨品兩大核心玩法,為商家打造爆品提供有力增益,并切實帶動商家生意增長。
大促期間,清晰簡單的優惠機制是提升生意增長的有效手段。核心玩法「官方立減」,將自動按照平臺公示的一級類目固定折扣生效立減優惠,同時為商家提供上億流量曝光和陣地資源。完成官方立減(全店生效)報名的商家,還可以通過“大促商品”報名,額外享受核心會場優先展示、抖音商城/搜索優先展示,以及抖音商城雙旦好禮季打標等多項曝光權益加持。
官方立減以簡單直接的折扣機制,縮短消費者購物決策鏈路,疊加官方豐富營銷氛圍,助力商家提升轉化效率。
而面對大促期的激烈競爭,優價好物該如何從海量商品中脫穎而出?抖音電商還會根據商品的成交、用戶、服務指標等綜合表現,優選符合本次大促活動要求的「重點貨品」。
其中,成交指標主要參考的是商品近期在抖音商城的成交額和訂單量,用戶指標參照的是商品近期成交用戶數、拉新用戶數、復購用戶數等,而服務指標則參考的是商品近期品退率、投訴率、好評率、差評率、發貨模式等。入選「重點貨品」的好物,能夠獲得平臺資源加碼,鏈接海量潛在消費者,實現商品打爆。
此外,「重點貨品」還可以在抖音全域興趣電商的加持下,打通內容場景和貨架場景。一方面,通過精選聯盟推薦、直播間達人帶貨撮合等內容場景權益,最大化觸達目標人群,提升種草人群規模;另一方面,通過商城曝光和搜索推薦加碼、大促主會場海景房、大促爆款商品金榜等貨架場景權益,及時承接內容場景導入的流量,實現單品拉新與用戶轉化,促成訂單成交,達成雙旦大促期間的業績突破。
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內容+貨架,雙輪驅動
助力商家實現品效合一
除了兩大核心玩法外,抖音商城雙旦好禮季期間,平臺還聯動內容場景與貨架場景,完善人群種草、流量承接和用戶轉化的全鏈路,助力商家實現品效合一。
一方面,抖音商城推出獨具特色的直播間玩法,以優質內容助力商家“先聲奪人”,高效觸達潛在用戶;另一方面,創新貨架場景玩法,以平臺會員金卡、大牌來了等品牌玩法,沉淀高潛力用戶,并打通超值購、低價秒殺等商城頻道,變“流量”為“留量”。最后,通過平臺經營權益為商家保駕護航,同步實現商家生意爆發與口碑增長。
在內容場景,「好物直播間」作為大促期間平臺重點扶持的直播間玩法,將為商家提供運營扶持或商品補貼,助力其大促期間沖刺交易目標,實現生意躍遷。「特色直播間」則面向頭部作者,匯聚平臺流量,放大勢能,為商家和達人提供多重流量扶持和曝光權益,提升其大促期間直播間的開播率和訂單量,以內容場景驅動貨架場景的生意增長。
在貨架場景,為助力商家提前做好蓄水種草,挖掘高潛力興趣人群,平臺還推出了多重品牌玩法。其中,「抖音商城金卡」是抖音電商針對高潛力用戶重點扶持的活動玩法,平臺將對入會用戶提供商品95折、品牌95折、平臺券包等多項優質權益,助力品牌快速積累金卡優質用戶。
而「大牌來了」則面向渴望在貨架場景實現銷售爆發的核心品牌,對其提供貨架場優質資源扶持,助力其實現生意、營銷、用戶的三重爆發。
最后,「抖音旗艦-會員特惠」則通過發放會員券、推出會員專享價等形式,提升會員用戶的轉化效率,為商品賣爆奠定堅實的基礎。
與此同時,平臺還打通「超值購」、「低價秒殺」等商城頻道,通過限時直降、官方補貼等方式,幫助具有性價比優勢的商家,在雙旦大促期間以價格力取勝。
此外,好的用戶體驗還能加速用戶決策,這也是商家打造店鋪口碑、建設長期經營能力的重要基礎。所以抖音電商還推出「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付商家聯合補貼」等財經玩法,通過分期免息、支付立減等方式,降低用戶決策成本,提升用戶下單率。同時,為幫助商家提升經營能力,平臺推出「運費險」補貼保障,優化用戶體驗,減少商品退換貨產生的運費糾紛。
抖音商城雙旦好禮季現已全面開啟!在年末生意增長的關鍵節點,抖音電商充分聯動內容場景與貨架場景,結合豐富的玩法和海量的資源扶持,幫助廣大商家撬動生意新增量,并為長效經營沉淀優質人群資產。截至12月31日前,符合準入門檻的商家、達人均可選擇合適玩法,積極參與雙旦大促,打好年末大促接力賽!
