2024童裝童鞋行業(yè)有哪些新機會?淘寶給出了答案
?近年來,童裝產(chǎn)業(yè)正在中國市場快速爆發(fā)。據(jù)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,2021年我國童裝行業(yè)市場規(guī)模為2869億元,預(yù)計2024年我國童裝市場規(guī)模將超過4000億元,到2025年市場規(guī)模將達(dá)到4738億元,行業(yè)市場規(guī)模不斷提升。
但與此同時, 由于品類雜、涵蓋年齡段廣,我國的童裝市場仍較分散,頭部企業(yè)較少。而隨著9095一代成為新晉爸媽,追求時尚與潮流的新一代育兒觀,正在重塑童裝市場。
而那些具有趨勢風(fēng)格貨品的商家也率先實現(xiàn)了突圍,例如,時尚又實用的“Its smile“,以孩子日常穿搭為產(chǎn)品出發(fā)點,憑借美式復(fù)古配色,彰顯十足校園感,中性風(fēng)讓男女均可以穿,耐看又實用的設(shè)計,收獲了不少家長的認(rèn)可,過去一年,其在淘寶實現(xiàn)了較大幅度的增長。
邁入2024年,如何快速找尋到童裝市場的新機會?新的一年童裝市場又有哪些變化?近日,淘寶母嬰聯(lián)合智籇GI合作打造的《2024淘寶童裝童鞋行業(yè)趨勢白皮書》給出了解答。
01淘寶童裝行業(yè)現(xiàn)狀如何?好價好物持續(xù)吸引消費者新鮮感
近幾年,童裝童鞋賽道雖發(fā)展迅猛,但品牌商家仍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈、消費者需求多變等多重挑戰(zhàn)。
因能快速觸達(dá)消費者,創(chuàng)造新的消費場景,線上也成為了國內(nèi)童裝市場發(fā)展的重要土壤。當(dāng)前,隨著年輕一代爸媽的正式上崗,高消人群與代際構(gòu)成的結(jié)構(gòu)性調(diào)整再次推動了童裝線上化提升。
作為其中的重要平臺,2023年淘寶童裝童鞋市場穩(wěn)中有升,好價好物持續(xù)吸引消費者探索新鮮感。性價比與品質(zhì)化形成增長兩極,個性化細(xì)分化屬性撬動消費潛力。供給繁榮創(chuàng)造趨勢貨品矩陣,滿足日趨風(fēng)格化的消費側(cè)需求。
多元化策略激發(fā)了生態(tài)活力,內(nèi)容供給規(guī)模不斷擴大,也提升了成交轉(zhuǎn)化。
從供給端來看,淘寶童裝童鞋直播賬號數(shù)量同比實現(xiàn)增長,尤其是越來越多達(dá)人主播進(jìn)入,為直播帶來更加豐富多元的內(nèi)容。淘寶童裝童鞋的直播UV實現(xiàn)雙位數(shù)增長,且支付轉(zhuǎn)化率同比顯著提升。
02 如何拿下淘寶消費者?多元場景驅(qū)動消費決策
在淘寶,品牌們可以快速觸達(dá)大量的潛在消費者,但問題是如何高效的完成轉(zhuǎn)化?對于消費場景的深度挖掘很重要。
隨著孩子年齡的不斷增長,童裝款式不僅代表著父母的審美,也影響著青少年的美育。
當(dāng)兒童時尚自主意識動態(tài)進(jìn)階,場景穿搭也成為消費決策內(nèi)核。從舒適趣味到時髦得體,從“媽媽的時尚掛件”到“我穿、我想、我要”,從自在跑跳到賽場競技,在校園場景、出游場景與運動戶外場景下,小童與中大童的服飾穿搭隨著成長場景的不同而形成鮮明差異。
其中,場景穿搭概念成為兒童服飾潮流推進(jìn)的重要驅(qū)動力,適穿場景是消費者選購?fù)b童鞋款式時的首要考慮因素。
例如,在校園生活場景中,著裝有度,既學(xué)穿衣、也懂穿搭。而幼兒園追求舒適有趣,小學(xué)初中初識時尚、多元風(fēng)格理念逐漸養(yǎng)成。
在繽紛出行場景中,親子幼配合父母安排,媽媽嚴(yán)選親子風(fēng)“遛娃”出行;中大童社交認(rèn)同覺醒,主張“我想”“我要”。
在戶外運動場景中,幼童親子青睞輕戶外活動以及輕量化運動潮搭,中大童趨向?qū)I(yè)要求功能性與時尚度兼具。
03差異化貨品是王道,在淘寶什么貨品最好賣?
在變化的行業(yè)趨勢面前,差異化的貨品才是王道,唯有跟著淘寶用好工具、抓住機遇,才能搶得增長先機。
淘寶童裝童鞋行業(yè)深度洞察消費者需求變遷、協(xié)同商家豐富供給、追蹤行業(yè)流行動向,并以此為基石,利用先進(jìn)的算法模型與數(shù)據(jù)解析,構(gòu)建出童裝童鞋風(fēng)格體系,且持續(xù)為消費者與商家賦能。
在此次發(fā)布的白皮書中,淘寶童裝童鞋披露了2024年七大風(fēng)格趨勢——運動俱樂部、綠野尋蹤、山澗賦、童趣Y2K、芭比美學(xué)、新森林畫報、天才演繹法。詳細(xì)解讀各風(fēng)格的人群定位與貨品趨勢,通過行業(yè)與商家共振,支持商家抓住增長新機遇。
以運動俱樂部為例,隨著全民運動成為新的熱議話題,有活力的運動成為一種新的時尚潮流。淘寶春夏相關(guān)搜索趨勢呈現(xiàn)出了超40%的增長。在消費金額上,200元以下成為高需求值得關(guān)注的賽道。
通過對消費者畫像的深度剖析,以及對熱門趨勢款式的深度解讀,淘寶為商家持續(xù)輸出了趨勢賽道的機會。
與此同時,淘寶建議商家圍繞以下三個方面重點布局,分別為趨勢貨品運營、直播場域玩法、店鋪運營工具三個方面提升商家整體運營店鋪的能力。
其中,行業(yè)精選商機是淘系集平臺各方能力,洞察全網(wǎng),最新上線的消費趨勢洞察功能,為商家提供從發(fā)現(xiàn)趨勢到運營趨勢、運營效果的全鏈路支持。在趨勢貨品獲量上,商家可登錄千牛后臺簽署使用協(xié)議,并提報商品,提報動作包括“記錄上線計劃、管理上新節(jié)奏”,同時實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控。趨勢新品獲量則可在新版千牛入口使用新品運營平臺。在消費者運營方面,則可以使用全新拆分來的消費者運營工具以及提升客單價方法。
更多先機,可登錄新版千牛后臺,看更多運營新策略。在快速變化的行業(yè)趨勢面前,找尋更多確定性機會,助力生意爆發(fā)。
