年貨生意強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，抖音商城好物年貨節(jié)圓滿收官
春節(jié)臨近,人們置辦年貨、品味濃濃年味,在歡聲笑語中迎來一年團(tuán)圓的時(shí)刻。從新年新衣、新年妝造、新春美食到家電數(shù)碼、旅行套餐,豐富的年貨好物帶來新年新氣象。在濃烈的過年購(gòu)物氛圍中,為期16天的抖音商城好物年貨節(jié)圓滿收官。
年貨節(jié)期間,平臺(tái)協(xié)同內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景,通過官方立減、重點(diǎn)貨品等重磅玩法,疊加廣告資源扶持、財(cái)經(jīng)扶持等權(quán)益,引爆年貨消費(fèi)熱潮,助力品牌、商家生意持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,和去年年貨節(jié)相比,平臺(tái)日均訂單量較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)75%、日均動(dòng)銷商品數(shù)較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)113%、日均動(dòng)銷商家數(shù)較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)100%,抖音商城日均支付GMV較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)98%、日均支付用戶較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)132%,借勢(shì)抖音電商全域勢(shì)能,眾多優(yōu)質(zhì)品牌和潛力商家在年貨節(jié)大促中,收獲生意爆發(fā)。
01
聚焦貨架場(chǎng)景
豐富玩法帶來生意確定性
貨架場(chǎng)景是商家訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵場(chǎng)景,蘊(yùn)藏著廣闊的生意增長(zhǎng)空間。在年貨節(jié)期間,商家對(duì)貨架場(chǎng)景進(jìn)行多觸點(diǎn)的科學(xué)布局,通過報(bào)名參與平臺(tái)的多元玩法,帶來了生意的更多確定性。
作為本次抖音商城好物年貨節(jié)的核心玩法之一,「官方立減」以簡(jiǎn)單直接的折扣機(jī)制,降低用戶決策成本,讓更多的用戶了解并享受優(yōu)惠價(jià)格,并為參與商家提供億級(jí)流量曝光,加速品牌商家新年生意爆發(fā)。活動(dòng)期間,官方立減商品總曝光量達(dá)776億,優(yōu)質(zhì)品牌商家通過此項(xiàng)玩法吸引用戶注意力,提振訂單轉(zhuǎn)化效率,收獲新年好生意。
臻選優(yōu)質(zhì)貨品并配套多維度資源支持,能幫助商家以更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),在年貨期間捕獲生意增長(zhǎng)的確定性。抖音商城推出的「重點(diǎn)貨品」(超值爆款)玩法,為入選商家商品,提供專屬的全網(wǎng)扶持政策,幫助好物實(shí)現(xiàn)“快準(zhǔn)狠”打爆。活動(dòng)期間,大促商品日均支付訂單較基準(zhǔn)期增長(zhǎng)118%,掀起年貨好物消費(fèi)浪潮。
優(yōu)價(jià)好貨一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn),也是商家生意爆發(fā)的基礎(chǔ)。平臺(tái)通過超值購(gòu)頻道、低價(jià)秒殺頻道,提升商品的“心價(jià)比”,吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品,帶動(dòng)貨品銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì),超值購(gòu)頻道日均支付GMV較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)604%,低價(jià)秒殺頻道日均支付訂單較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)735%,眾多商家賣爆年貨,抓住增長(zhǎng)機(jī)遇,贏得市場(chǎng)新增量。
02
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)種草
以創(chuàng)意撬動(dòng)生意爆發(fā)
備年貨,是中國(guó)人歡度春節(jié)必不可少的儀式感。年貨不僅滿足了用戶的物質(zhì)需求,更是承載著親朋好友之間的濃濃心意。如今,越來越多的用戶更加注重年貨背后的情感聯(lián)系。洞察用戶情感消費(fèi)趨勢(shì),抖音商城以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鏈接用戶與產(chǎn)品,構(gòu)建年貨營(yíng)銷新場(chǎng)景,為商家的生意爆發(fā)蓄勢(shì)。
本次年貨節(jié),抖音商城暖心攜手明星范偉,拍攝「有禮有團(tuán)圓,回家過好年」系列主題短片,將購(gòu)買年貨的動(dòng)作和家人團(tuán)圓的場(chǎng)景相互聯(lián)系,為在抖音商城買年貨,融入濃濃的情感意象。短片圍繞吃年夜飯、春節(jié)掃陳、新年換新衣等團(tuán)圓場(chǎng)景,通過父親的視角,展現(xiàn)出家人之間的互相關(guān)心,并在片尾重點(diǎn)傳遞出“年貨好物,一件立減”的消費(fèi)心智。這一系列溫情的創(chuàng)意內(nèi)容,巧妙地將抖音商城內(nèi)的原產(chǎn)地美食、品質(zhì)家電、新年新衣等豐富年貨與春節(jié)團(tuán)圓場(chǎng)景自然結(jié)合,與用戶深深共鳴。數(shù)據(jù)顯示,年貨節(jié)主題TVC全網(wǎng)總曝光突破8.8億。
為觸達(dá)更多用戶,迅速放大活動(dòng)影響力,平臺(tái)同步發(fā)起#抖音商城好物年貨節(jié) 、#看年貨就知道是個(gè)好年話題,眾多明星和創(chuàng)作者紛紛加入發(fā)布年貨節(jié)相關(guān)內(nèi)容,打造年貨節(jié)紅火氛圍,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)覆蓋。截至目前,相關(guān)話題累計(jì)播放量超85億,讓更多用戶通過抖音商城下單好年貨,回家過好年。
與此同時(shí),品牌商家們還積極參與好物直播間、作者開播任務(wù)賽、短視頻掛車任務(wù)賽等玩法,借助平臺(tái)提供的達(dá)人撮合、任務(wù)設(shè)置和資源扶持,獲得了更多流量曝光,促進(jìn)生意不斷增長(zhǎng)。本次活動(dòng)期間,成交額破千萬直播間377個(gè)、活動(dòng)期直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)4385萬小時(shí)、活動(dòng)期掛購(gòu)物車短視頻播放量1436億,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)流量爆發(fā),為商家們的生意增長(zhǎng)加速。
03
借勢(shì)大促
品牌商家、中小商家實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)
在抖音電商全域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中,無論是品牌商家,或是中小商家,都找到了各自的打法,獲得流量的沉淀與銷量的爆發(fā)。
在年貨節(jié)期間 ,抖音商城為品牌商家提供豐富玩法和資源扶持,幫助品牌商家搶占生意先機(jī)。鴨鴨、三只松鼠、蘋果、羅蒙、雅鹿、韓束、啄木鳥、波司登、斐樂、華為等品牌入選「熱賣品牌TOP10」,發(fā)展勢(shì)頭迅猛,找到更廣闊的生意增長(zhǎng)空間。
中小商家通過平臺(tái)營(yíng)銷玩法和內(nèi)容場(chǎng)玩法,訂單量不斷上漲,實(shí)現(xiàn)潛力爆發(fā)。幾里與麻三店、云舍花卉、尚恰零食旗艦店、云上敘珠寶旗艦店、吾甄宜品旗艦店、辰辰媽官方旗艦店、一只魚官方旗艦店、PUCO官方旗艦店、寶利倫汽車用品旗艦店、六顆小樹紙品店、奇幻果園生鮮旗艦店、歐克里里數(shù)碼旗艦店、科帝亞旗艦店、恩澤商貿(mào)、Nature's Key海外旗艦店等商家,入選「潛力商家TOP15」,實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長(zhǎng)。
年貨節(jié)期間,抖音商城通過一系列多元組合玩法,協(xié)同貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景促進(jìn)商家實(shí)現(xiàn)種收一體化。
抖音商城也在優(yōu)質(zhì)廣告資源上為商家提供了生意助力。在節(jié)盟計(jì)劃中,平臺(tái)攜手150+品牌商家,聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、高鐵、商圈大屏等線下場(chǎng)景,以及各類APP開屏等線上場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全渠道高密度的廣告覆蓋。聚焦年貨節(jié)返鄉(xiāng)場(chǎng)景,平臺(tái)還在浙江、江蘇、廣東、福建、山東等5大重點(diǎn)省份37個(gè)縣級(jí)市500+開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻,覆蓋點(diǎn)位1200余塊,透?jìng)?ldquo;買超值年貨,上抖音商城”的心智,全場(chǎng)景提升合作品牌在抖音商城好物年貨節(jié)的影響力。
未來,抖音商城通過更多營(yíng)銷、爆品玩法,不斷拓寬商家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,幫助品牌及商家找到生意躍遷的路徑,實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
