抖音商城520好禮季收官，低價(jià)好物熱賣，訂單成交顯著增長(zhǎng)
浪漫時(shí)刻,好禮傳情。5月15日-5月20日,「抖音商城520好禮季」以“心動(dòng)520,生意新增長(zhǎng)”為主題,推出低價(jià)好貨池、爆款池等核心玩法,配合多元扶持舉措,既為參與商家的生意引爆保駕護(hù)航,又為大眾持續(xù)呈現(xiàn)低價(jià)好物、為用戶提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),520期間平臺(tái)日均支付GMV較去年同期同比增長(zhǎng)30%;越來越多的消費(fèi)者選擇在抖音電商購(gòu)買心儀好物,平臺(tái)日均支付用戶數(shù)同比增長(zhǎng)32%,日均動(dòng)銷商品數(shù)同比增長(zhǎng)60%,日均動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)44%。
定制宣發(fā)、多元聯(lián)動(dòng),助力品牌強(qiáng)勢(shì)出圈
為提升品牌影響力,深化品牌在用戶心中的好物形象,「抖音商城520好禮季」攜手行業(yè)媒體,以聯(lián)合海報(bào)+播客欄目的形式,打造【520生意情報(bào)局】欄目,為品牌集中發(fā)聲,持續(xù)拉升品牌影響力。
在活動(dòng)伊始,抖音電商攜手MEDM、徠芬、CITTA西苔、妮維雅、FENTY BEAUTY BY RIHANNA等品牌在站內(nèi)外發(fā)布聯(lián)合海報(bào),提升品牌曝光,為大促生意蓄水更多重要用戶。
活動(dòng)期間,合作的播客欄目「中國(guó)好生意」在抖音商城520好禮季品牌商家如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),某國(guó)民品牌520實(shí)戰(zhàn)案例深度復(fù)盤,結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)需求及「抖音商城520好禮季」的平臺(tái)玩法,深入探討保健品、潮流服飾、3C/小家電、香薰及護(hù)膚等熱門品類及明星品牌的經(jīng)營(yíng)策略,持續(xù)提升相關(guān)品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力,塑造并鞏固其良好的品牌形象和口碑。
低價(jià)玩法頻出,點(diǎn)燃心動(dòng)生意
好的價(jià)格可以降低用戶決策成本,有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)物意愿。為此,「抖音商城520好禮季」基于節(jié)日消費(fèi)趨勢(shì),面向商家和大促貨品,推出低價(jià)好貨池、爆款池、萬店鉅惠和大牌鉅惠等低價(jià)玩法,在內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景給予資源扶持。
抖音商城520好禮季期間,低價(jià)好貨池商品總曝光量達(dá)445億;日均支付GMV同比增長(zhǎng)30%、日均訂單量同比增長(zhǎng)38%。
諸多品牌商家基于大促玩法權(quán)益,優(yōu)化自身貨盤,放大產(chǎn)品勢(shì)能,促進(jìn)節(jié)日爆款產(chǎn)生。
爆款頻出,「真愛好禮」收獲強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)
在節(jié)日氛圍和大促玩法的加持下,越來越多的品牌商家通過聯(lián)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)和貨架場(chǎng),不斷打造爆款產(chǎn)品頻出。在內(nèi)容場(chǎng),持續(xù)輸出內(nèi)容并加碼營(yíng)銷資源,在全域打造心動(dòng)氛圍,持續(xù)種草用戶,拓寬流量規(guī)模;在貨架凸顯低價(jià)優(yōu)質(zhì),提速承接轉(zhuǎn)化,加速生意爆發(fā),成為品牌商家在抖音商城的重要打法。
曝光渠道方面,品牌一方面結(jié)合產(chǎn)品亮點(diǎn)和平臺(tái)熱點(diǎn)打造高質(zhì)量的短視頻,疊加平臺(tái)好物直播間玩法,不斷優(yōu)化自播經(jīng)營(yíng)策略,持續(xù)提升品牌熱度和站內(nèi)曝光量級(jí)。另一方面不斷優(yōu)化投放策略,提升目標(biāo)人群滲透率,轉(zhuǎn)化更多新老用戶;在貨架承接方面,優(yōu)化貨盤機(jī)制,為廣大用戶提供低價(jià)好物,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)積極參與大促玩法,借勢(shì)平臺(tái)扶持資源,持續(xù)拓寬流量池規(guī)模,提升用戶粘性和整體交易量級(jí)。
譬如家居飾品行業(yè)的CITTA西苔,在520期間搭建賬號(hào)矩陣,創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,短視頻播放次數(shù)超185萬次;貨架場(chǎng)借力大促低價(jià)好貨池玩法、加碼商城廣告和商品卡的投放力度,提升轉(zhuǎn)化效率?；顒?dòng)期間商品曝光達(dá)500萬次、GMV同比去年增長(zhǎng)超20%。
美妝品牌FENTY BEAUTY BY RIHANNA,發(fā)起“巨星創(chuàng)始人蕾哈娜x多達(dá)人賬號(hào)”聯(lián)動(dòng)直播&快速漸進(jìn)式爆發(fā)。5月21日當(dāng)天品牌總曝光超2億,霸屏抖音熱榜及多家社交媒體,品牌搜索環(huán)比日均增幅超17倍;活動(dòng)期間,交易量在彩妝品類中躋身Top2,成為修容/高光類目雙第1,新孵化隱蜜粉餅沖刺至品類前3,店鋪粉絲與會(huì)員數(shù)翻倍增長(zhǎng)。
家電品牌徠芬在直播間不間斷發(fā)放紅包,結(jié)合上新新品獲得大促流量扶持。同時(shí)優(yōu)化搜索、商品卡、商城運(yùn)營(yíng)策略和貨盤組品,提升貨架曝光和承接效率,活動(dòng)周期內(nèi)GMV同比增加68%。
MEDM在520期間聯(lián)動(dòng)抖音86萬粉絲的插畫師,推出MEDMxNEWMASUS聯(lián)名款,快速打響新品聲量,成為國(guó)潮銷售榜單爆款Top1;在商城差異化貨盤組品,借力大促低價(jià)玩法,獲取高流量扶持,全店銷量同比去年增長(zhǎng)190%。
妮維雅海外旗艦店,站內(nèi)外進(jìn)行全域宣發(fā),達(dá)播和自播雙開,持續(xù)提升新品曝光,630單瓶GMV同比增長(zhǎng)73%,直播間觀看-支付轉(zhuǎn)化率爆發(fā)系數(shù)增長(zhǎng)21%。貨架場(chǎng)則優(yōu)化貨盤,凸顯低價(jià)優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷場(chǎng)進(jìn)行全域投放,觸達(dá)更多用戶,成功打爆生意,整體店鋪商品曝光超270W。
結(jié)語:
本次抖音商城520好禮季活動(dòng)中,抖音電商圍繞商品價(jià)格力、品牌影響力,推出多元玩法及資源,為消費(fèi)者提供更多品質(zhì)好物,助力品牌商家實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。以低價(jià)好貨池為例,用戶可直接享受各種優(yōu)惠,無需湊單即可享受立減補(bǔ)貼和直降補(bǔ)貼;在爆款池玩法中,抖音電商又為具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)貨品,聚集平臺(tái)豐富流量,助力品牌商家打造超級(jí)爆品。
未來,抖音商城將繼續(xù)聚焦用戶需求,創(chuàng)新營(yíng)銷玩法,提升商家經(jīng)營(yíng)能力,助力商家實(shí)現(xiàn)以大促帶動(dòng)日銷,不斷收獲新的生意增量。
