《淘寶直播打出兩重王炸！拉滿618價格力技能點》
今年的618被稱為最簡單的一次大促，簡化降價補貼、大額優惠、滿減疊加等讓人眼花繚亂的機制，從噱頭搶眼演變成服務體驗的較量，而電商直播仍然是各大平臺的焦點。
在喧囂的直播環境下，淘寶直播萬人團再次出擊，打出兩大王炸IP——賣空行動+「全民offer」第二季《全民offer萬人團》，延續賣空行動IP的影響力，加碼直播帶貨類綜藝全民offer，賦能品牌商家和源頭產地， 打響了618第一戰!
「全民offer」第二季《全民offer萬人團》和賣空行動探索直播營銷新場景
在理性消費的大環境下，直播萬人團聚焦消費關鍵環節——價格力進行發力，區隔純吆喝帶貨，用兩檔創新型、內容型IP節目，通過砍價、溯源等動作，為消費者帶來強勢價格力沖擊!
「全民offer」第二季《全民offer萬人團》帶貨綜藝，掀起“全民砍價”熱潮!實現“超前種草”!
明星砍價團出道!強勢陣容引爆直播聲量!如果說好的內容是基礎，那明星則成為破圈的發大器。這次全民offer和明星砍價團進行深度鏈接，不僅僅是單純的發微博、發ID視頻，更是挖掘明星自身亮點，結合粉絲熱門討論點進行聯動。在預熱階段，淘寶直播就發起了明星懸念猜謎，引發粉絲的第一波關注和互動!淘寶直播乘勝追擊，持續挖掘明星標簽，在直播前就一連釋出明星跳魔性“砍砍”舞和多條ID視頻從粉絲圈層到大眾圈層，高密度傳播活動信息。在直播期間更是放大明星自身人設和特點，再現范湉湉的老板娘式砍價，內娛唯一人脈張大大的魔性碎碎念，陳卓璇甜心攻擊，還有現場還原張顏齊氛圍感痞帥勁，林墨的喜劇人屬性等等，同時盤活明星粉團資源，調動粉絲積極性，聚攏粉絲，讓粉絲在超話、小紅書、社群等多渠道分享內容，期間更有粉絲曬單購買截圖，實現了明星效應最大化!
嚴選優質品牌，多品類全滿足!除了好的內容和明星加持，背后的選品策略是實現消費閉環的關鍵因素!這次全民offer聚焦“全民”，選品主打“沒有你買不到，只有你想不到”，覆蓋多個熱門品類，3c、美食、美妝、服飾、珠寶、家電、家居、家清等等，更有聯合利華、植護、漫步者等42個優質品牌重磅加入，受眾覆蓋面廣，吸引多圈層人群看直播種草貨品，極大程度提高了銷售率。
創新直播形式，聚焦砍價”談判桌”!把砍價環節搬進直播間，展現明星砍價團具象化、日常化的砍價時刻，以強代入感拔高大眾對618的期待，無形中強化淘寶直播與好內容、好貨好價的關聯度。對于品牌而言，將好品牌置于真實場景和互動中，展現產品空間大，也更全面;對于明星砍價團長而言，提前預習品牌功課，了解品牌，現場整活展現“砍”價本領，配合主播為粉絲搭配更好更實惠的銷售組合，拉近了與用戶之間的距離，從而獲得消費者的認同，持續營造出為你砍出好價的大促氣氛。
用實力打出1+1+1+1>4喜人效果!營銷所面對的都是一群活生生的人，因此營銷也需要用消費的方式，說人話，做消費者想做的事，淘寶直播結合優勢IP+高話題度明星+優質品牌，用“接地氣”地砍價形式，為消費者帶來最切實的福利，在直播期間更有好物價格最高直降3000元，單場最高吸引16萬+用戶當場購買下單!在整體直播上，在線人數近1700萬+，最高單日銷售額突破近1600萬!
賣空行動延續沉浸式溯源直播優勢，帶來不同維度的新內容
傳統廣告牌和直播間難留用戶，更沉浸的場景、更驚喜的互動、更漲知識的對話才更能拉近品牌和用戶的距離。這次賣空行動洞察年中消費需求，推出11期不同主題的賣空行動，圍繞保稅倉、粽子工廠、夜市、超市等場景主題，精準選出極具性價比的爆品，如任天堂switch、夏日宵夜龍蝦、iphone15等等，同時進行產地溯源，增強C端對產業鏈的感知，提高消費者對產品質量的信心。
找對消費者關注內容，營造高質感直播!沒有形式大于內容的噱頭和懸浮的概念，挖掘消費者內容關注點進行延展放大，打造高質感直播間。在賣空粽子工廠期，直播萬人團特邀省級非遺技藝傳承人胡建民、市級非遺技藝傳承人張能明、央視紅人彩虹姐姐和五芳齋品牌主理人徐煒等嘉賓參與直播，展示傳統非遺技藝，現場開課，講述粽子深厚文化，激發觀眾互動熱情!體現了淘寶直播對消費者的真切關懷：既能洞察你的需求，又能幫你實現好的體驗。
把直播間搬進工廠、搬進夜市!如何展現貨品的優勢也是這次淘寶直播的核心命題，淘寶直播認為好貨品就會有更強的底氣，在賣空粽子工廠期間，直播萬人團把直播間帶進五芳齋產業園，沉浸式逛工廠線，在賣空小龍蝦期間，直播間直接走進長沙超級文和友，邊走邊逛體驗復古特色民居，尋味長沙地道美食，溯源美味荷花蝦，與現場食客互動，學習地方方言，體驗人間煙火氣，甚至打造線下打卡地，吸引游客和達人打卡，線上線下為品牌帶來雙重流量，實現賣空行動的聲量引爆。
時值2024歐洲杯開幕，特別打造賣空夜市之足球專場「足球惠客廳」，邀請著名體育解說--大嘴韓喬生空降直播間，跟廣大球迷一起暢聊歐洲杯，預測熱門奪冠球隊，專業級輸出提升直播間專業度。體育生歡樂加持，與韓喬生熱鬧互動，種草海爾、三星、海信三大品牌主推爆品。更準備球迷尖叫福利，現場抽C羅簽名球衣、歐洲杯決賽門票，球迷全家桶1.6折瘋狂秒殺。現場更是走進杭州網紅夜市--武林夜市，探究「杭州美食洼地」的傳言，感受歐洲杯氛圍下的夜市煙火氣，#外國人被中國夜市硬控了#，微博登總榜第6位，賣空夜市熱鬧出圈。
平臺+品牌+政府多方合力，打造地方出圈名牌!平臺聚合流量，品牌提供優質產品，地方政府強勢背書，三方合力打造更強的優質內容，極大推動地方名牌產品的出圈!在賣空粽子工廠期，活動得到了嘉興市商務局和嘉興市電子商務公共服務中心的大力支持，嘉興市電視臺、南湖晚報等當地媒體也來到直播現場進行了采訪，在進行官方背書的同時，也極大認可了淘寶直播對6月2日嘉興市端午民俗文化節的宣傳作用，還有微博大號新華網、新華網財經等報導，#原來包粽子也有吉尼斯記錄#登上熱搜!全民熱議!超45家藍V媒體轉發淘寶直播特制主題短視頻，關注端午民俗，助力“非”傳承!多方助力“嘉興粽子”的出圈!
直播萬人團在野蠻生長的直播賽道突出重圍
在野蠻生長的618大促期間，還是存在許多喇叭式、刷屏式營銷，持續“灌輸”低價信息，追求高效轉化率，對于消費來說，這些可能只是想讓我“掏錢”的手段，而淘寶直播一直探索新的營銷方式，不只是單向的輸出，更是一次共創的玩法，回歸“人”本位，提高體驗感，讓直播不只是一種手段，還是和消費者深度交流的方式。直播萬人團用「全民offer」第二季《全民offer萬人團》與賣空行動兩大IP打造了可持續性強、互動性高的場景型直播，成功激發了消費者的熱情，其中「全民offer」第二季《全民offer萬人團》，聯動了42個品牌，6位達人主播，5位明星，打造100款爆品，為品牌帶來了總計近3800萬GMV，引領新生態直播場景營銷，強化直播萬人團好貨好價好內容的消費者心智，更是在業界樹立了新標桿，實現了商業價值和社會影響力的雙重豐收!
618發展至今，已經演變到了新的階段，我們看到各平臺更加注重為消費者提供豐富多樣的內容，以及越來越重視價格力、體驗、服務等等維度，切實提升消費者消費體驗。淘寶直播的全民offer萬人團、賣空行動、直播中國、直播看世界，直播萬人團將持續輸出高價值高質感ip內容，為粉絲用戶提供更多好玩，好看，好買的營銷新場景。
